此文是石家莊商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，石家莊商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

石家莊商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

讓我們面對(duì)它，建立一個(gè)有利可圖的臉書競選是困難的。建立一個(gè)有利可圖的企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)更加困難。

幸運(yùn)的是，在建立了無數(shù)的企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書營銷活動(dòng)后，我已經(jīng)明白了如何創(chuàng)建和管理一個(gè)有利可圖的企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書營銷活動(dòng)。不容易，但結(jié)果絕對(duì)值得。

設(shè)置您的企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)

建立一個(gè)活動(dòng)最難的部分看起來應(yīng)該是最容易的——你需要建立你的活動(dòng)。

當(dāng)談到企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)時(shí)，一切都?xì)w結(jié)于你有多了解你的理想人口統(tǒng)計(jì)和受眾：年齡，性別，喜歡，職稱，公司名稱…這一切都很重要。

有了臉書，如果你足夠了解，你可以瞄準(zhǔn)幾乎令人毛骨悚然的水平，所以盡可能多地了解你想瞄準(zhǔn)的公司和客戶。看看你目前的客戶群和最好的客戶類型，并復(fù)制你所知道的關(guān)于這些客戶的一切。

一旦你真正知道誰是你的目標(biāo)受眾，就該開始了。如果你從來沒有運(yùn)行企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)之前，去business.facebook.com，并點(diǎn)擊創(chuàng)建帳戶。設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶。在此帳戶中，您需要設(shè)置帳單和聯(lián)系信息。

接下來，設(shè)置或連接您的業(yè)務(wù)臉書頁面到您的業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶的業(yè)務(wù)設(shè)置部分。您可以在業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶的頁面部分完成此操作，在右上角您會(huì)看到一個(gè)下拉菜單，用于創(chuàng)建或連接頁面。

當(dāng)你這樣做的時(shí)候，如果你有一個(gè)廣告經(jīng)理帳戶，連接到你的業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶在同一地區(qū)。現(xiàn)在，在您的業(yè)務(wù)經(jīng)理部分，您可以點(diǎn)擊進(jìn)入您的廣告經(jīng)理帳戶，這是您將設(shè)置帳戶的地方。

創(chuàng)建您的第一個(gè)活動(dòng)

這是樂趣的開始，也是最重要的部分開始。

首先點(diǎn)擊"創(chuàng)建活動(dòng)"。在這里，您將為您的活動(dòng)建立受眾、廣告、設(shè)定預(yù)算和目標(biāo)，因此請(qǐng)為此做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在，請(qǐng)遵循以下步驟：

首先，選擇你的目標(biāo)。我通常發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)企業(yè)活動(dòng)在設(shè)置為"轉(zhuǎn)換"優(yōu)化時(shí)做得最好，因?yàn)檫@通常是來自您網(wǎng)站的線索，供您聯(lián)系！如果你心中有另一個(gè)目標(biāo)，選擇它。

接下來，給這個(gè)活動(dòng)起個(gè)名字，明確你在這個(gè)活動(dòng)中的目標(biāo)。現(xiàn)在點(diǎn)擊繼續(xù)。

在廣告集中，根據(jù)你的理想受眾來命名是個(gè)不錯(cuò)的主意。例如，如果你的目標(biāo)是30-55歲。300人以上的公司老銷售總監(jiān)給它起的名字類似于"30-55銷售總監(jiān)，300"。

現(xiàn)在，如果你選擇"轉(zhuǎn)換"作為你的目標(biāo)，選擇你在轉(zhuǎn)換中設(shè)置的像素。銷售線索通常是轉(zhuǎn)化目標(biāo)的主要類型。如果你還沒有這樣做，這里有一個(gè)如何設(shè)置它的快速指南。

到目前為止還不算太糟，對(duì)吧？

設(shè)置您的廣告

現(xiàn)在是有趣的部分，你實(shí)際上可以制作一些廣告。

由于您可能還沒有建立任何自定義受眾，所以現(xiàn)在不要擔(dān)心選擇受眾，只需移動(dòng)到位置。"

在"位置"下，您可以按地理位置定位到街道地址。選擇你的理想?yún)^(qū)域，也排除你想避免的區(qū)域。

接下來，選擇你理想的年齡范圍，性別和語言。這應(yīng)該與你在理想受眾中確定的年齡范圍、性別和語言相匹配。

下一部分非常重要，在開始之前，根據(jù)您創(chuàng)建的受眾目標(biāo)添加所有目標(biāo)。在這里，你可以在搜索欄中輸入你想要的，或者點(diǎn)擊"瀏覽"。在"瀏覽"下，您可以使用每個(gè)部分旁邊的所有下拉菜單，將人們定位到非常詳細(xì)的項(xiàng)目。一旦您開始選擇項(xiàng)目，建議選項(xiàng)卡將為您提供更多的目標(biāo)項(xiàng)目。此外，當(dāng)您添加詳細(xì)的目標(biāo)時(shí)，您會(huì)注意到右側(cè)的受眾規(guī)模變大了。潛在影響是你的受眾有多大。估計(jì)的每日接觸是基于你目前的預(yù)算，你仍然可以編輯，并告訴你每天有多少人可能接觸到你的廣告。我建議選擇一種受眾設(shè)置，如職位或公司名稱等。

現(xiàn)在，您可能想要添加一些排除項(xiàng)來縮小受眾范圍。如果你需要進(jìn)一步定義你的受眾，這可能是非常重要的。例如，您現(xiàn)在可以疊加公司規(guī)模或年收入超過10萬美元的人。

如果你注意到，有一個(gè)復(fù)選框允許你根據(jù)臉書的建議擴(kuò)展興趣。這通常是一件好事，除非你的預(yù)算非常有限。在這種情況下，請(qǐng)避免使用此選項(xiàng)，直到您可以擴(kuò)展。

接下來，你可以將喜歡你的臉書頁面或其他類型互動(dòng)的人與你的臉書聯(lián)系起來。

我現(xiàn)在建議拯救這些受眾，給他們起一個(gè)類似于你的廣告系列名稱的名字，以反映受眾的情況。

在這一點(diǎn)上，你有一個(gè)觀眾，但需要選擇你的廣告位置B2B。世界有點(diǎn)不一樣。我不會(huì)建議把它放在照片墻上，除非是重定向廣告。我會(huì)先把它放在臉書，而不是Instagram、觀眾網(wǎng)絡(luò)或送信人；通信員上。在臉書定位廣告旁邊有一個(gè)下拉菜單，提供即時(shí)文章是企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書營銷活動(dòng)的最佳定位。如果你的預(yù)算允許，你也可以做右欄放置。

現(xiàn)在，如果你有偏好，你可以按設(shè)備操作系統(tǒng)進(jìn)行選擇，但通常企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)在電腦或所有設(shè)備上表現(xiàn)最好。

在這一點(diǎn)上，你設(shè)置你的預(yù)算。你的預(yù)算是平均每天，通常它會(huì)花掉每天的每一分錢。如果你為你的活動(dòng)設(shè)定了一個(gè)時(shí)間段，你也可以設(shè)定一個(gè)終生預(yù)算。或者，如果不想讓它繼續(xù)運(yùn)行，您可以設(shè)置開始和結(jié)束日期。這種方法通常用于一次性銷售、促銷或限時(shí)交易。

將優(yōu)化留在轉(zhuǎn)換選擇上，因?yàn)樗鼤?huì)進(jìn)行調(diào)整，以幫助您的預(yù)算獲得最佳轉(zhuǎn)換。

如果您愿意，您可以設(shè)置一個(gè)更短或更長的轉(zhuǎn)換窗口，對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)活動(dòng)來說，7天通常是可以的，因?yàn)橛袝r(shí)可能需要幾天時(shí)間來瀏覽您的頁面并提交您的銷售線索表單。

最后，我只會(huì)使用建議的出價(jià)金額設(shè)置，當(dāng)你被收費(fèi)，廣告調(diào)度交付類型。現(xiàn)在點(diǎn)擊繼續(xù)。

適合你業(yè)務(wù)的廣告類型取決于你的業(yè)務(wù)。這將是一篇完全不同的文章，但我會(huì)給出一些建議。

例如，高漏斗受眾通常更廣泛，使用簡短的視頻和直截了當(dāng)?shù)膱D片廣告。一般來說，最好抓住痛點(diǎn)，以及你的企業(yè)如何解決他們的問題。對(duì)于像這樣的廣告，在視頻的前5秒鐘有一些引人注目和有趣的東西是很重要的。沒有多少人看過去，除非它抓住了他們的興趣。

對(duì)于再營銷受眾或與貴公司有過互動(dòng)的人，您可以提供更深入的廣告和視頻，提供更多信息和細(xì)節(jié)。視頻應(yīng)該還在2.5分鐘以下。

對(duì)于銷售線索培養(yǎng)，請(qǐng)?zhí)峁╆P(guān)于您的解決方案的深度信息視頻。

在各個(gè)層面，提供更多引人注目的圖像和視頻，讓人們產(chǎn)生共鳴。

現(xiàn)在點(diǎn)擊下單。一旦你做到了這一點(diǎn)，你就可以創(chuàng)建廣告的變體來測試每一種類型。測試是至關(guān)重要的，所以在不同的廣告中測試許多受眾。您現(xiàn)在可以添加更多具有不同受眾的廣告集，以匹配您不同類型的客戶，與您公司的互動(dòng)程度更高。

當(dāng)你開始點(diǎn)擊你的廣告并建立一些自定義受眾后，你可以進(jìn)入左上方下拉菜單中的"受眾"選項(xiàng)卡并建立"相似"受眾。這些允許你讓臉書根據(jù)看起來像你的客戶名單的人，轉(zhuǎn)換像素，喜歡你的臉書頁面的人等等來建立受眾。通常這些人會(huì)成為我們的頂級(jí)觀眾。

現(xiàn)在，密切關(guān)注這些活動(dòng)，關(guān)閉那些不起作用的活動(dòng)，增加那些起作用的活動(dòng)的預(yù)算。

結(jié)論

當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待它時(shí)，建立有效的企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)是一項(xiàng)艱巨的工作，但我已經(jīng)看到企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)為我的客戶帶來了驚人的結(jié)果。

順便說一句，如果你想幫助建立一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)，或者想對(duì)現(xiàn)有的活動(dòng)有第二雙眼睛，讓我在這里或在評(píng)論中知道。我很樂意幫忙。

你嘗試過創(chuàng)建企業(yè)對(duì)企業(yè)臉書活動(dòng)嗎？你對(duì)他們有什么體驗(yàn)？

格倫彼得森特姆領(lǐng)先

峽谷是顛覆性廣告領(lǐng)域的一名積極進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)者，他專注于為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造增長機(jī)會(huì)，為客戶帶來成果，并擁有強(qiáng)大的公司核心價(jià)值觀格倫。為他的員工、客戶和他自己的成長而努力格倫。與從小型夫妻店到大型企業(yè)客戶的客戶合作過，并在通過多種渠道進(jìn)行營銷方面取得了成功% 22 \ nGlen也喜歡旅行，體驗(yàn)新的文化，了解是什么讓人們興奮。除此之外，他愛他的家人、朋友、乒乓球、露營探險(xiǎn)。

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