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南京平面設計公司轉發原文直譯：

愛情重定位？想在2018年做更多的重新定位？

如果是這樣，你并不孤單。根據阿德羅爾的數據，82%的營銷人員在2016年使用了重新定位。

事實上，自從雙擊推出第一個真正的重新定位平臺回旋鏢以來的18年里，重新定位已經成為在線營銷中非常重要的一部分。

因此，隨著2018年的迅速臨近，所有這些都回避了一個問題，使用重定目標的最有效方法是什么？

重新定位：溫和地銷售它們

重定目標的支持者（面對現實吧，現在誰不支持重定目標呢？)經常指出這樣一個事實，即98%的網流量在沒有轉換的情況下就離開了你的站點，以證明重新定位的必要性。

值得稱贊的是，這一觀點很有道理。

如果98%的流量認為你的廣告足夠有趣，可以點擊，他們一定有購買的興趣。所以，如果你能讓他們看到你的廣告，他們就會購買，對嗎？

但是這種想法有一個漏洞。事實證明，只有大約4%訪問你網站的人愿意購買。

哎呀，這聽起來很像我們剛才提到的2%的轉換率統計，不是嗎？

這就提出了一個難題。如果只有4%的流量可以購買，而你已經轉化了2%的流量，這意味著你的廣告已經轉化了一半的機會。

現在，你可能會想，等等，這說不通。我在某處看到一個統計數據，重定位增加了70%的網頁轉化率。

這是公平的，但是讓我們花一點時間來解釋一下營銷語言。

假設你一個月有1000次點擊。在沒有重定目標的情況下，你轉換了其中的20次點擊。通過重定向，你可以轉化70%的點擊量。20乘以170%就是34次轉化。

這很好，但是如果我們假設你的流量符合我們之前提到的"4%的訪問者愿意購買"的統計數據，那就意味著1000個訪問者中有40個愿意購買。

通過重定目標，您轉換了其中的34個。

你猜怎么著？轉化率增加70%是很好的，但是你仍然只是轉化了那些現在準備購買的顧客。

其他960的潛在客戶呢？那些有足夠興趣點擊，但不準備購買的人？重定目標能幫助你嗎？

要真正從你的重新定位努力中獲得全部潛力，你必須改變你的方法。你需要制作廣告來幫助人們相信他們已經準備好購買——并從你這里購買，而不是制作廣告來讓人們"現在購買"或"現在轉變"。

讓他們準備好購買

顯然，每個購買者的旅程都是不同的，但如果你想使用重新定位來引導潛在客戶到他們準備購買的點，你需要精心制作與你的客戶目前所處的位置相匹配的營銷信息，而不是你希望他們所處的位置。

這里有三種方法：

解決他們的顧慮

通常，人們還沒有準備好皈依，因為他們對皈依仍有未解的疑問或擔憂。

他們可能不準備花你要求的錢。他們可能還沒有準備好，因為他們對給你他們的個人信息感到緊張。他們可能還沒有準備好做出注冊時的時間承諾。

不管是什么原因，如果你知道你的大部分觀眾還沒有準備好轉換，因為一個特定的關注，重新定位可以是一個偉大的方式來解決這個問題。

威克斯在他們的一個重定向視頻中做得很好10 . Wix提供網站設計服務，但大多數人認為創建一個網站需要大量的時間和精力。因為他們沒有準備好投入時間和精力，所以他們不會改變信仰。

為了解決這一問題，Wix播放了一個再營銷視頻，帶領觀眾在一分零七秒鐘內完成在他們的平臺上設計網站的過程。

這是一個流暢的視頻，但比視頻本身更重要的是它傳達的信息：用威克斯設計一個網站是一個快速的過程。

降價

通常，人們不準備購買的最大原因之一是他們對價格不滿意。

94%的人會花時間進行比較購物，所以你的大多數潛在客戶都希望他們能以更低的價格買到你賣的東西。

打折是最廣泛使用的銷售策略之一，這有什么奇怪的嗎？

折扣是潛在客戶價格關注的核心。加入一點緊迫感("優惠有效期至8月31日")或排他性("喜歡我們的頁面并享受15%的折扣"),你就有很好的機會將潛在客戶推向"準備購買"的舞臺。

卡貝拉公司的再銷售廣告在這方面做得很好。例如，看看這個廣告：

如果他們的產品定價是一個問題，他們只是明確表示，他們愿意以高達40%的價格出售很多東西——只要你盡快購買。所以，如果價格真的對你很重要，你需要現在就買！

把事情簡單化

人們不準備購買的另一個重要原因是，你賣的東西只是他們需要解決的更大問題的一部分。

如果你買了一部新手機…你也買了一個外殼。你不能只是換油…你還需要檢查你的剎車（和輪胎…和燈…和…無限)。如果你注冊了有線電視，你需要有人來設置它。

所以，如果他們買了你賣的東西，他們也必須想出其他的辦法。這是一個令人頭痛的問題——會阻止他們改變信仰。

幸運的是，重新定位是解決這些問題的一個很好的方法，尤其是如果您碰巧要銷售解決方案的話！

例如莫瑞斯的再銷售廣告采用您感興趣的產品，并結合各種配件進行展示：

現在，你可以一次買一套很好看的衣服，而不是必須找出你需要買的所有配套的衣服。這對你來說更容易（對莫瑞斯來說也能賺更多的錢)。

這種策略非常適合電子商務企業，但也同樣適用于幾乎任何企業。你所要做的就是確定你的客戶可能需要購買的"額外產品",并讓你的客戶明白，如果他們從你這里購買，那就是一站式體驗。

再加上組合折扣，你就可以讓人們從"考慮購買"變成"準備購買"

把他們帶回來

好的重新定位能說服那些準備轉化的人——但在他們第一次訪問你的網站時沒有實際行動——去轉化。更好地重新定位可以說服那些還沒有準備好改變信仰的人。

最好的重新定位方法是說服已經改變信仰的人再次改變信仰。

營銷不會隨著銷售而結束。銷售可能是營銷的最終目標，但最好的營銷是讓人們一次又一次地購買。

要做到這一點，你真的需要了解你的購買周期。如果有人剛剛買了東西，他們可能不準備第二天再買。不過，給它幾周或幾個月的時間，新的需求或挑戰可以很容易地讓某人準備再次購買。

而且，如果你的廣告恰好在他們準備購買的時候出現，你就有更好的機會向你的客戶追加銷售或交叉銷售。

例如，如果你正在營銷一個SaaS產品，而你的大多數客戶在3個月后升級，那么在某人注冊后的大約2個月運行重定向廣告可能是一個好主意。這樣，您就可以在他們開始意識到需要升級時強調升級的好處。

這對所有人都是一個勝利！

結論

重新定位是從你的在線流量中獲得更多轉化的一種不可思議的方式。如果方法正確，你可以使用重定向來從已經準備好轉化的人和還沒有準備好的人那里獲得更多的轉化。

順便說一下，如果你想讓我看看你的業務和你目前的重新定位努力，讓我知道這里或在評論中。我很樂意給你一些建議！

你如何實現重定目標？你有什么建議的策略可以添加到這個列表中嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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