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Google AdWords運(yùn)行在一個(gè)拍賣系統(tǒng)上。廣告商對(duì)他們希望他們的活動(dòng)產(chǎn)生的行為進(jìn)行競(jìng)價(jià)，比如他們廣告的點(diǎn)擊量。

在檢查了廣告組的相關(guān)性和競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力之后，谷歌給出了不同關(guān)鍵詞的廣告位置——使得競(jìng)價(jià)管理成為任何好的廣告詞策略的一個(gè)至關(guān)重要的組成部分。

雖然競(jìng)價(jià)不是決定廣告投放的唯一因素，但它是一個(gè)重要因素。

無論你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有多高，如果你的出價(jià)太低，你將永遠(yuǎn)得不到位置。當(dāng)然，如果你的出價(jià)太高，你也可能最終浪費(fèi)一噸的錢，所以你必須平衡兩個(gè)極端，以產(chǎn)生有利可圖的結(jié)果。

Google AdWords競(jìng)價(jià)管理可能很復(fù)雜，有點(diǎn)令人困惑，但是理解什么是競(jìng)價(jià)管理以及它是如何工作的是很重要的。在這篇文章中，你將獲得你需要知道的關(guān)于廣告詞競(jìng)價(jià)管理的一切，這樣你就可以從你的廣告詞活動(dòng)中獲得最好的結(jié)果。

廣告詞投標(biāo)管理

當(dāng)你在Google AdWords中創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)時(shí)，你會(huì)立即注意到有幾個(gè)不同的投標(biāo)管理選項(xiàng)可供你使用。這些不同的選項(xiàng)本質(zhì)上允許你為不同的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，并定制你想要的出價(jià)方式和內(nèi)容。

以下是您的選擇：

手動(dòng)點(diǎn)擊費(fèi)，讓你設(shè)置你愿意支付的最大每次點(diǎn)擊費(fèi)用。你永遠(yuǎn)不會(huì)為任何廣告支付超過這個(gè)出價(jià)。

其他選項(xiàng)都是"智能"或"自動(dòng)"競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，使用谷歌算法根據(jù)你的具體目標(biāo)計(jì)算你的理想每次點(diǎn)擊成本。

目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在這里你可以具體說明你愿意花多少錢來產(chǎn)生某種行動(dòng)

目標(biāo)回報(bào)率，你可以指定你想從你的廣告中獲得什么樣的廣告支出回報(bào)（通常對(duì)電子商務(wù)公司最有效)

最大化點(diǎn)擊量，谷歌會(huì)盡力讓你從預(yù)算中獲得盡可能多的點(diǎn)擊量

最大化轉(zhuǎn)化率，類似于最大化點(diǎn)擊，除了谷歌試圖最大化轉(zhuǎn)化率，而不是點(diǎn)擊

目標(biāo)搜索頁面位置，谷歌優(yōu)化您的出價(jià)，讓您獲得特定的廣告排名

目標(biāo)排名份額，這基本上允許您選擇您想要排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頻率

增強(qiáng)的點(diǎn)擊費(fèi)，調(diào)整你的出價(jià)來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

手動(dòng)競(jìng)價(jià)允許你說"這是我要付的最高價(jià)，僅此而已。手動(dòng)中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是唯一的手動(dòng)競(jìng)價(jià)選項(xiàng)。

另一方面，智能競(jìng)價(jià)會(huì)接受你的出價(jià)，并更有創(chuàng)造性地使用它們來達(dá)到非常具體的結(jié)果。它給你的控制少了一點(diǎn)，但它告訴谷歌你希望他們優(yōu)化什么。

谷歌廣告詞應(yīng)該出價(jià)多少？

投標(biāo)管理實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程。在決定一次Google AdWords活動(dòng)的出價(jià)時(shí)，你需要考慮：

你選擇的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊費(fèi)。由于數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)程度不同，不同的關(guān)鍵字會(huì)比其他關(guān)鍵字花費(fèi)更多。如果你真的想讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞有位置，你需要出價(jià)更高。像塞姆拉什這樣的關(guān)鍵詞研究工具可以向你展示單個(gè)關(guān)鍵詞的估計(jì)點(diǎn)擊費(fèi)。

你的預(yù)算。如果你有一個(gè)較小的預(yù)算，并希望讓它走得更遠(yuǎn)，考慮對(duì)較低成本的關(guān)鍵字進(jìn)行投標(biāo)或進(jìn)行較小的投標(biāo)。

如果你的預(yù)算較少，你可以通過降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用來獲得更多的回報(bào)。

你的投資回報(bào)率谷歌AdWords。通常用于獲取客戶，因此，雖然一次點(diǎn)擊或一次轉(zhuǎn)化的幾美元看起來很昂貴，但它通常是值得投資的。如果花費(fèi)5美元獲得轉(zhuǎn)化，但它立即帶來15美元的純收入，這不是一個(gè)壞交易，特別是當(dāng)考慮到客戶終身價(jià)值(LTV)可能接近450美元。

當(dāng)你決定對(duì)Google AdWords出價(jià)多少時(shí)，你需要記住所有這些因素。這里有一個(gè)棘手的部分：你會(huì)想為每一個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)這樣做，因?yàn)閺V告某些產(chǎn)品或服務(wù)的某些關(guān)鍵字可能有不同的收入或LTV馬克。

調(diào)整您的出價(jià)

當(dāng)您監(jiān)控您的活動(dòng)時(shí)，您可能會(huì)注意到不同的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景可能表明是時(shí)候調(diào)整您的出價(jià)了。您可以在活動(dòng)期間隨時(shí)調(diào)整您的出價(jià)。

您可能希望調(diào)整出價(jià)的情況包括：

如果你的點(diǎn)擊費(fèi)低于預(yù)算，但是你想提高你在廣告展示中的位置，那就提高它。

如果你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師太高，但你在廣告排名中處于領(lǐng)先地位，你想堅(jiān)持使用關(guān)鍵詞，稍微降低你的出價(jià)。這可以使注冊(cè)會(huì)計(jì)師下降，同時(shí)仍然讓你的位置。

如果你的轉(zhuǎn)化率很高，但是你的利潤(rùn)率很低，那就改變你的出價(jià)。

如果你為大量的點(diǎn)擊付費(fèi)，但沒有獲得轉(zhuǎn)化，那就改變你的競(jìng)價(jià)策略或者改變你的關(guān)鍵詞。

良好的投標(biāo)管理是一個(gè)持續(xù)的過程。市場(chǎng)是不斷變化的，如果你不改變你的出價(jià)作為回應(yīng)，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)要么你的廣告沒有顯示，要么你為你的點(diǎn)擊支付了太多。

避免四個(gè)廣告詞投標(biāo)錯(cuò)誤

廣告詞競(jìng)價(jià)管理可能很復(fù)雜，所以出現(xiàn)錯(cuò)誤并不奇怪。不幸的是，這些錯(cuò)誤會(huì)讓你損失一大筆錢，而這些錢本可以更好地用于正確投資。

這里有四個(gè)最常見的廣告詞投標(biāo)管理錯(cuò)誤，以避免：

沒有監(jiān)督你的活動(dòng)。"設(shè)置它，然后忘記它"對(duì)任何(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)來說都不是一個(gè)好主意，AdWords也不例外。密切關(guān)注你的營(yíng)銷活動(dòng)，看看它們的表現(xiàn)如何，以及它們讓你付出了什么代價(jià)。根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

不是分割測(cè)試A/B測(cè)試可以確定哪些出價(jià)級(jí)別和關(guān)鍵字組對(duì)您的業(yè)務(wù)最具成本效益。一致的分割測(cè)試將不斷提高你的活動(dòng)的投資回報(bào)率。

在所有活動(dòng)中使用一個(gè)投標(biāo)。不同的關(guān)鍵字組會(huì)花費(fèi)更多，這沒關(guān)系。有時(shí)，如果能幫助你擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，支付高得多的點(diǎn)擊費(fèi)是值得的。考慮哪些關(guān)鍵詞可能對(duì)你的業(yè)務(wù)更重要。舉例來說，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)"費(fèi)城筆記本維修中心"會(huì)比"筆記本維修店評(píng)論"給你帶來更多利潤(rùn)。一些活動(dòng)可能會(huì)給你帶來商機(jī)，而另一些會(huì)給你帶來直接銷售。

出價(jià)調(diào)整過快。雖然Google AdWords可以帶來立竿見影的效果，但有時(shí)情況并非如此，根據(jù)即時(shí)信息倉(cāng)促調(diào)整出價(jià)會(huì)損害你的廣告活動(dòng)。有時(shí)，客戶需要幾天時(shí)間才能回來并進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如果您沒有考慮轉(zhuǎn)換延遲，您就是在對(duì)不完整的數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。

通過避免這些常見的投標(biāo)管理錯(cuò)誤，你應(yīng)該很好地建立一個(gè)有利可圖的投標(biāo)策略。

結(jié)論

Google AdWords上的競(jìng)價(jià)管理是任何活動(dòng)的關(guān)鍵部分，正確的競(jìng)價(jià)策略可以決定是浪費(fèi)金錢還是賺錢。了解何時(shí)出價(jià)更高或更低，或何時(shí)調(diào)整您的出價(jià)，對(duì)于您的營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)盈利能力至關(guān)重要，使您能夠最大限度地提高效果，同時(shí)最大限度地減少?gòu)V告支出。

順便說一句，如果你想幫助你的活動(dòng)選擇正確的出價(jià)，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你如何看待Google AdWords競(jìng)價(jià)管理？你如何決定哪些關(guān)鍵詞出價(jià)更高？給我們留下評(píng)論，讓我們知道你的想法！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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