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寧波標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

說到付費搜索廣告，必應(yīng)搜索引擎（包括必應(yīng)廣告)通常被視為微軟對谷歌的"模仿"。但是，僅僅因為谷歌獲得了63%的在線搜索流量，并不意味著它是唯一值得關(guān)注的搜索引擎。

另外37%的搜索流量會流向某個地方，對嗎？

事實證明，大約23%的在線搜索發(fā)生在必應(yīng)上。另外12%的搜索發(fā)生在雅虎或美國在線（是的，美國在線仍然存在),它們只是必應(yīng)廣告網(wǎng)絡(luò)的一部分。或者簡單點說，如果用廣告詞無法觸達(dá)，可以用堆廣告觸達(dá)。

現(xiàn)在，我絕不會建議廣告商放棄廣告詞而支持堆廣告。由于大部分搜索流量都是通過谷歌，不在谷歌上投放廣告是愚蠢的。但是你通過必應(yīng)廣告獲得的35%的流量呢？向他們做廣告值得嗎？

要回答這個問題，我們需要仔細(xì)看看必應(yīng)廣告和谷歌廣告的相對成本：

必應(yīng)廣告相對谷歌廣告

老實說，必應(yīng)廣告感覺像是一個"我也是"的產(chǎn)品是有原因的。基本上是。事實上，這兩者非常相似，以至于當(dāng)你創(chuàng)建一個新的堆廣告賬戶時，你看到的第一個選項是"從Google AdWords導(dǎo)入"。

像廣告詞一樣，必應(yīng)廣告也是一個點擊付費(PPC)平臺，廣告商對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，希望他們的文本廣告會出現(xiàn)在相關(guān)搜索中，被點擊并轉(zhuǎn)化為新業(yè)務(wù)。

和任何(法)離開(our prendre conge)平臺一樣，你為每次點擊付費，這就回避了一個問題：你要為必應(yīng)廣告支付多少錢？

必應(yīng)廣告的成本

好消息是，必應(yīng)廣告實際上比谷歌廣告便宜。

2014年，Wordstream比較了堆廣告和廣告詞上各種客戶端的每次點擊成本(CPC)，報告稱堆廣告點擊量比廣告詞點擊量低33.5%。阿德古羅奧進(jìn)行了一項類似的研究，報告稱堆廣告的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）比廣告詞的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）低42%。

仔細(xì)想想，這是有道理的。

必應(yīng)廣告的在線搜索量大約是廣告詞的一半。因此，大多數(shù)在線廣告商至少涉足廣告詞.使用必應(yīng)廣告的人不多。從那里，這只是一個簡單的供需問題。廣告商越少，競價就越?jīng)]有競爭力，點擊就越便宜。

例如，在2015年，對"間皮瘤"的競價會讓你在必應(yīng)廣告上的每次點擊花費高達(dá)109.21美元。然而，相比之下，在廣告詞上同樣的條款你將不得不支付196.65美元！

這個故事的寓意是什么？即使在競價的最高端，你仍然可以期望為必應(yīng)廣告支付比谷歌廣告少得多的費用。

當(dāng)然，比較堆廣告和谷歌廣告在你的市場上的成本的最簡單的方法是在兩個平臺上都注冊一個賬戶，看看每個平臺推薦你對一個給定的關(guān)鍵詞出價多少。這些數(shù)據(jù)并不能很好地預(yù)測你在這兩個平臺上將會支付多少費用，但它應(yīng)該能讓你很好地了解這兩個平臺之間的差距有多大。

然而，在比較堆廣告和廣告詞廣告的成本時，重要的是要提到堆和谷歌并不總是獲得相同的流量。

在某些情況下，必應(yīng)廣告的點擊費用較低，但流量質(zhì)量也較低，所以我們的客戶在必應(yīng)廣告上比在廣告詞上支付更多的費用。當(dāng)然，反過來也是正確的，我們有客戶以較低的點擊費從他們的堆廣告流量中獲得更好的線索和更多的銷售——這在任何人的書中都是成功的。

管理必應(yīng)廣告成本

好消息是，你可以比你想象的更好地控制你為必應(yīng)廣告的點擊、轉(zhuǎn)化或銷售支付的費用。以下是一些讓你的堆廣告預(yù)算發(fā)揮更大效用的方法：

1.做家庭作業(yè)

誰更有可能使用必應(yīng)：精通技術(shù)的千禧一代還是嬰兒潮時期出生的退休人員？如果你的目標(biāo)受眾不使用必應(yīng)、雅虎或美國在線，那么使用必應(yīng)廣告就沒有任何好處。

同樣，如果你的目標(biāo)用戶普遍使用微軟電腦上的默認(rèn)瀏覽器（看看你們，嬰兒潮一代),必應(yīng)可能是一個不可思議的選擇。這完全取決于你的目標(biāo)受眾是誰，以及他們?nèi)绾闻c互聯(lián)網(wǎng)互動。

另外，你越了解你的目標(biāo)受眾，你的關(guān)鍵詞定位就越好。不管你是使用廣告詞還是堆廣告，如果你使用的是你的目標(biāo)受眾不使用的關(guān)鍵詞來搜索你賣的東西，你的廣告將會很困難。

2.注意你的交通

僅僅因為你可以將你的廣告詞活動導(dǎo)入到堆廣告中，并不意味著你可以期望它們在堆廣告中以同樣的方式表現(xiàn)。正如我們剛剛提到的，必應(yīng)和谷歌的用戶基礎(chǔ)不同，這意味著它們與你的廣告的互動也不同。

你的堆廣告受眾可能喜歡某個你的廣告詞受眾討厭的優(yōu)惠。來自堆的流量在登陸頁面上的轉(zhuǎn)化率可能很低，但廣告詞流量的轉(zhuǎn)化率卻很高。

事實上，你的堆和谷歌用戶甚至可能不會使用相同的關(guān)鍵詞在線搜索你賣的東西，所以你可能會有整個廣告群在一個平臺上運行良好，而在另一個平臺上卻很糟糕。

因此，你不能在堆廣告和廣告詞上做同樣的事情，然后期待同樣的結(jié)果。

關(guān)鍵是要像測試廣告詞決策一樣嚴(yán)格地測試你的堆廣告決策。不要在平臺之間歸納結(jié)果。而是測試…測試…測試！

即使你的堆廣告活動和廣告組與廣告詞廣告有相同的名稱、廣告文案和關(guān)鍵詞，如果你想在兩個平臺都獲得好的結(jié)果，你也需要將它們視為獨立的活動。

3.嚴(yán)格管理

廣告詞和堆廣告都有很多功能，你可以用來控制你的廣告支出。設(shè)定能讓你實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的預(yù)算是一個很好的開始，但你也可以使用各種自動化的規(guī)則來確保你的活動保持良好狀態(tài)。

最后，一個好的負(fù)面關(guān)鍵詞列表會讓你的廣告不被不感興趣的觀眾看到，也不會讓你為無關(guān)的點擊支付額外的費用。根據(jù)我們的經(jīng)驗，大多數(shù)付費搜索賬戶在這些不相關(guān)的點擊上浪費了76%的廣告支出，所以這是控制堆廣告成本的一個非常有效的方法。

結(jié)論

必應(yīng)廣告是擴大付費搜索廣告覆蓋范圍的一個好方法。更好的是，你在堆廣告點擊上的花費會比在廣告詞上少33-42%。因此，如果你的目標(biāo)受眾活躍在必應(yīng)、雅虎或美國在線上，將必應(yīng)廣告加入你的廣告庫可能是一個好的舉措。

話雖如此，必應(yīng)廣告很像廣告詞：需要時間和努力才能獲得好的結(jié)果。

順便說一句，如果你在設(shè)置或管理堆廣告方面需要幫助，請在這里或評論中告訴我。必應(yīng)廣告對許多企業(yè)來說都是一個很好的機會，我很樂意幫助你充分利用它。

你試過必應(yīng)廣告嗎？你的成本與你的廣告詞成本相比如何？你注意到這兩個平臺有什么不同？請在評論中告訴我！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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