此文是佛山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，佛山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

佛山廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你正在讀這篇文章，這意味著你在使用互聯(lián)網(wǎng)。而且，如果你使用互聯(lián)網(wǎng)，那么幾乎可以肯定你已經(jīng)接觸到了在線廣告。

但是這些廣告從何而來？他們?cè)趺催@么個(gè)性化？他們?nèi)绾喂ぷ鳎绾螢槟愎ぷ鳎?

讓我解釋一下。

這篇文章是你的在線廣告速成班。在某些方面，在線廣告與傳統(tǒng)營銷非常相似。我將從這些熟悉的方法開始，然后向更新穎的方法發(fā)展。

展示廣告

展示廣告是基于圖片的營銷，其功能相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)世界的廣告牌。當(dāng)兩家公司吸引了相似的受眾，因此其中一家向另一家支付網(wǎng)站廣告空間的費(fèi)用時(shí)，它們就出現(xiàn)了。

例如，如果我去一個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂飛機(jī)航班，你可以打賭，會(huì)有一些顯示廣告邀請(qǐng)我查看酒店交易。

這些公司知道許多乘坐飛機(jī)的人也需要這些便利設(shè)施，所以他們花錢把廣告放在目標(biāo)觀眾能看到的地方。

這背后的原理和在狗糧雜志上找狗糧廣告差不多。然而，互聯(lián)網(wǎng)的力量使得廣告能夠更加貼近觀眾的情況。

在我的旅行例子中，如果我選擇飛往洛杉磯的航班，我可能不會(huì)只看到萬豪的普通廣告，而是會(huì)看到該公司離洛杉磯最近的酒店的圖片以及當(dāng)前價(jià)格。

電子郵件廣告

在客戶的收件箱中投放廣告是另一個(gè)熟悉的概念，其工作方式與向傳統(tǒng)郵箱發(fā)送目錄和明信片幾乎相同。

當(dāng)客戶在線購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們可能會(huì)向公司提供他們的電子郵件地址，作為與他們聯(lián)系未來交易和信息的方式。

例如，在下載營銷網(wǎng)上研討會(huì)后，他們可能希望在新的網(wǎng)上研討會(huì)可用時(shí)收到通知，或者享受有關(guān)新優(yōu)惠的額外信息，這可能會(huì)使他們的營銷更加有效。

像這樣的電子郵件可以鼓勵(lì)各種各樣的客戶行為：購買產(chǎn)品、兌換特價(jià)商品、閱讀有趣的內(nèi)容、在社交媒體上與頁面互動(dòng)或完成調(diào)查只是無限可能性中的幾個(gè)。

通過電子郵件與您的客戶保持聯(lián)系既經(jīng)濟(jì)又快捷，還能減少紙張浪費(fèi)。更重要的是，有證據(jù)表明，電子郵件營銷可以提供比直郵更高的投資回報(bào)。

有償社交

然而，上述兩種方法都有一個(gè)共同的局限性。你的客戶必須找到你，要么通過訪問相關(guān)公司的網(wǎng)站，要么向你提供他們的聯(lián)系信息。

付費(fèi)社交廣告采取了相反的方式：你從大量的社交媒體用戶中找到你的受眾。

很多人的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)都圍繞著社交媒體。事實(shí)上，《今日美國》報(bào)道稱，美國人目前在臉書網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間比其他任何網(wǎng)站都多。

這對(duì)廣告商來說是個(gè)好消息，因?yàn)槟槙推渌愃频纳缃幻襟w擁有大量關(guān)于用戶喜好、厭惡、習(xí)慣、態(tài)度、人口統(tǒng)計(jì)等信息。

當(dāng)你為社交媒體上的廣告付費(fèi)時(shí)，你有機(jī)會(huì)選擇你希望看到你廣告的人的類型。然后，社交媒體平臺(tái)會(huì)找到看起來像你想要的觀眾的成員，并在他們的飼料上顯示你的內(nèi)容。

有許多不同的社交媒體平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的用戶統(tǒng)計(jì)和廣告選項(xiàng)，所以可能有一個(gè)適合你的業(yè)務(wù)！

付費(fèi)搜索廣告

盡管人們?cè)谀槙W(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間可能比其他任何網(wǎng)站都多，但它仍然只占人們上網(wǎng)時(shí)間的10.8%。

互聯(lián)網(wǎng)用戶把他們剩下的大部分時(shí)間花在網(wǎng)上搜索。搜索信息、產(chǎn)品、圖片、靈感……以及有趣的貓咪視頻。

付費(fèi)搜索廣告是一門藝術(shù)，確保當(dāng)你的目標(biāo)受眾搜索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他們能找到你。

當(dāng)你想出一個(gè)你認(rèn)為當(dāng)你的觀眾對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞列表時(shí)，這個(gè)過程就開始了。例如，如果你賣彈簧高蹺，你可能希望當(dāng)人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索"彈簧高蹺出售",他們會(huì)找到你的網(wǎng)站。

謝天謝地，有一個(gè)選項(xiàng)可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這比這要復(fù)雜一點(diǎn)，但本質(zhì)上你去搜索引擎，告訴他們你愿意付多少錢讓客戶點(diǎn)擊你的廣告。您的報(bào)價(jià)將進(jìn)入競標(biāo)賽，如果您贏得第一名，每當(dāng)有人在搜索欄中鍵入“出售彈簧單高蹺”字樣時(shí)，您就會(huì)在搜索結(jié)果的頂部顯示一個(gè)小文本廣告！

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人點(diǎn)擊了前幾個(gè)結(jié)果中的一個(gè)，這意味著你可能會(huì)得到你網(wǎng)站的最大份額的互聯(lián)網(wǎng)流量（耶)!即使你沒有贏得這場競價(jià)戰(zhàn)，你仍然可以排在第二或第三位，仍然可以獲得大量的點(diǎn)擊。

最酷的是，在那些點(diǎn)擊開始發(fā)生之前，你根本不需要付費(fèi)。每次有人點(diǎn)擊，你都會(huì)從搜索引擎得到一筆費(fèi)用（或多或少取決于你出價(jià)多少),但是你的網(wǎng)站也會(huì)有一個(gè)新的潛在客戶！

使用在線營銷

這些是在線廣告的基本類型，但就像任何類型的廣告一樣，它們可能會(huì)給你的公司帶來巨大的好處，也可能是巨大的金錢浪費(fèi)。

將在線廣告轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)好的投資并不總是容易的…事實(shí)上，這非常棘手，我已經(jīng)將我的整個(gè)職業(yè)生涯都投入到幫助人們充分利用他們的在線營銷上。即便如此，這里有一些基本原則可以幫助你盈利。

了解你的受眾

在線廣告成功的關(guān)鍵是了解你的目標(biāo)受眾…非常了解。

在電影中，人們總是將一把把傳單撒向風(fēng)，雨點(diǎn)般落在欣喜若狂的市民身上。

這是一個(gè)有趣的視覺效果，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果你對(duì)看到你廣告的人一無所知，就不要指望會(huì)有壓倒性的積極回應(yīng)。

如果你在錯(cuò)誤的網(wǎng)站上為橫幅廣告付費(fèi)，那么你將永遠(yuǎn)得不到一次點(diǎn)擊。

如果你給你的郵件列表發(fā)送了錯(cuò)誤類型的信息，他們會(huì)覺得你的東西很煩人，然后取消訂閱。

如果你在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上過于模糊或不準(zhǔn)確地描述你的受眾，那么你將會(huì)花錢把你的廣告發(fā)給不相關(guān)的人。

如果你對(duì)錯(cuò)誤的(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵詞出價(jià)，那么你可能會(huì)從那些對(duì)購買你所賣的東西沒有興趣的人那里得到很多（昂貴的)點(diǎn)擊。

然而，相反的情況同樣成立。如果你在開始營銷之前真的研究了你的客戶群，你更有可能找到合適的人（或者被合適的人找到)。因此，你的內(nèi)容會(huì)更受歡迎，你的利潤也會(huì)增加。

使用登錄頁面

與廣告牌、雜志廣告和郵寄目錄不同，大多數(shù)在線廣告都有一個(gè)一致的結(jié)果：點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊廣告對(duì)你的客戶來說很容易，但是點(diǎn)擊本身并不能給你帶來任何收益。

為了將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為更有意義的行為（稱為"轉(zhuǎn)化"),你需要考慮你點(diǎn)擊鏈接的頁面。

這被稱為"登陸頁面",它需要像你最初的廣告一樣精心設(shè)計(jì)。

例如，如果你花了很大力氣來定制你的廣告，以滿足你的觀眾的需求，但是點(diǎn)擊它們只是把你的觀眾帶到一個(gè)普通的網(wǎng)站主頁，他們很可能會(huì)感到困惑和被出賣，然后"反彈"(幾乎立即離開網(wǎng)站)。

然而，如果你把他們發(fā)送到一個(gè)同樣定制的、有意義的登錄頁面，這個(gè)頁面兌現(xiàn)了廣告的承諾，并幫助人們知道下一步該做什么，他們就更有可能"轉(zhuǎn)變"

分析你的數(shù)據(jù)

抽象地談?wù)撨@些廣告最佳實(shí)踐當(dāng)然很好，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很難確定你是否真的了解了受眾的偏好。

令人欣慰的是，在線廣告的一大優(yōu)勢是，讓你的客戶與廣告互動(dòng)的同一臺(tái)電腦也記錄了所有這些互動(dòng)。

有了在線廣告，你可以獲得關(guān)于瀏覽你的廣告、點(diǎn)擊廣告、從你的登陸頁面"彈回"和轉(zhuǎn)換廣告的人數(shù)的詳細(xì)報(bào)告。稍加努力，你甚至可以設(shè)置投資回報(bào)(投資回報(bào)率)跟蹤。

這可以讓你看到你的廣告活動(dòng)是否按照你想象的方式進(jìn)行。

測試你的想法

分析軟件不僅為你提供重要的反饋，它還允許你測試廣告和登陸頁面的變化，以便你可以改進(jìn)它們。

例如，假設(shè)您的公司提供視頻流。您當(dāng)前的登錄頁面顯示一個(gè)家庭正在一起享受棒球比賽。

然而，你想知道如果你強(qiáng)調(diào)你的移動(dòng)流媒體是否會(huì)更有效，所以你創(chuàng)建了這個(gè)頁面的變體。

你應(yīng)該選擇哪個(gè)？你應(yīng)該只是猜測嗎？當(dāng)然不是。

在這種情況下，你可以設(shè)置一個(gè)所謂的A/B測試。你制作登陸頁面的兩個(gè)版本，然后一半點(diǎn)擊你廣告的人被發(fā)送到一個(gè)版本，另一半被發(fā)送到另一個(gè)版本。

隨著時(shí)間的推移，你可以使用分析軟件來幫助你決定哪個(gè)表現(xiàn)更好，你會(huì)了解到你的觀眾的偏好到底是什么。

你可以（也應(yīng)該)一次又一次地重復(fù)這個(gè)過程，來完善你的廣告、登陸頁面甚至網(wǎng)站的每一個(gè)方面。通過遵循這種模式，你可以繼續(xù)成長，發(fā)現(xiàn)你的受眾的新事物，以提供最有效的營銷。

摘要

在線廣告已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)中的一種營銷手段，即使你覺得自己落伍了，開始做也不晚。

我邀請(qǐng)你繼續(xù)閱讀我為入門級(jí)在線營銷人員寫的一些文章，當(dāng)然，如果你需要，我會(huì)在這里提供幫助！（如果你愿意直接找我，就在這里告訴我吧！).

你試過網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？你的經(jīng)歷是什么？對(duì)剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的人有什么建議嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

佛山廣告設(shè)計(jì)公司

通過佛山廣告設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握佛山廣告設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。