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西寧品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我是臉書電子商務(wù)活動的忠實粉絲。它們是擴大廣告覆蓋面的好方法，它們價格合理，最重要的是，它們有效。

然而，僅僅因為你在臉書發(fā)起了一場電子商務(wù)運動，并不意味著你會立即開始賺大錢。如果你堅持下去，臉書電子商務(wù)可以非常有利可圖，但你通常必須做出很多調(diào)整和調(diào)整才能實現(xiàn)。

運行有利可圖的臉書電子商務(wù)活動

成功優(yōu)化你的臉書電子商務(wù)活動的關(guān)鍵是跟蹤。

在臉書追蹤正確的電子商務(wù)指標(biāo)，可以讓你深入了解哪些是有效的，哪些是無效的。這種清晰將驅(qū)動你所有的決策，從優(yōu)化，到預(yù)算增加，到廣告文案測試等等。

以下是你在臉書電子商務(wù)活動中應(yīng)該跟蹤和關(guān)注的三大指標(biāo)：

1)網(wǎng)站購買

"網(wǎng)站購買"允許您跟蹤您的帳戶的購買量。

然而，要正確地做到這一點，你需要確保你已經(jīng)在你的臉書像素中設(shè)置了購買事件（關(guān)于如何做的更多信息，請查看本文)。這將確保你所看到的購買是來自以前點擊過你廣告的人。

查看購買量可以讓你很好地了解你的活動、受眾和廣告是如何發(fā)揮最佳效果的。當(dāng)您A/B測試您的廣告文案時，您可以使用此指標(biāo)來查看哪些廣告會帶來更多購買或更高質(zhì)量的流量。

2)每次網(wǎng)站購買的成本

有時被稱為注冊會計師(每筆采購成本),你的每筆網(wǎng)站購買成本將告訴你一個人在你的網(wǎng)站上購買時你花費了多少廣告費用。

顯然，每次購買的成本越低越好。通過確保你持續(xù)關(guān)注保持這個數(shù)字，你應(yīng)該處于良好的狀態(tài)。

如果您在活動級別查看您的注冊會計師，您將能夠看到哪種活動類型推動了最低的每次購買成本。

當(dāng)你進入每一個活動時，你將能夠?qū)δ愕氖鼙娺M行同樣的分析，以找到哪個受眾最適合你的產(chǎn)品。這將允許您更好地將預(yù)算分配給比其他人表現(xiàn)更好的觀眾；因此，消除浪費的廣告支出，將預(yù)算用于最有效的方面。

3)廣告支出的回報

盡管廣告支出回報(ROAS)是列表中的最后一個指標(biāo)，但短語"把最好的留到最后"在這種情況下絕對適用。

只要你將收入跟蹤設(shè)置為在購買活動中動態(tài)拉動，你就可以準(zhǔn)確地看到你的活動、廣告組和廣告產(chǎn)生了多少新收入。

這很好，因為一眼就能看出你的收入和你為獲得羅阿斯所花的錢。

羅阿斯通常被跟蹤為一個顯示為倍數(shù)的單個數(shù)字（有關(guān)如何跟蹤的更多信息，請查看這篇關(guān)于羅阿斯的深度文章)。例如，如果你的羅阿斯為4.3,這意味著你每花一美元就能賺4.3美元。

現(xiàn)在的問題是，你怎么知道你的羅阿斯好不好？

在大多數(shù)情況下，3倍的羅阿斯往往是一個盈虧平衡點。一般來說，在你考慮了材料、人力等因素后，如果一筆新的銷售額不到你花在廣告上的3倍，你可能會賠錢。

以3倍的回報率計算，你可以達到收支平衡。

這當(dāng)然取決于你的業(yè)務(wù)和你產(chǎn)品的利潤，但這是一個很好的經(jīng)驗法則。一旦你能達到四倍的ROAS，你就盈利了。以5倍（或更高)的回報率，你的臉書電子商務(wù)活動是可擴展的。

正如你可能想象的那樣，這個指標(biāo)非常重要，而且是一個簡單的方法，只需看一眼就能很好地衡量你的帳戶、活動、廣告組合或廣告中發(fā)生的事情。

結(jié)論

當(dāng)然，在你的臉書電子商務(wù)活動中，這些不是唯一需要跟蹤的重要指標(biāo)，但它們是一些最需要關(guān)注的指標(biāo)。

您可能要考慮的其他主要指標(biāo)包括點擊率、每次點擊成本、轉(zhuǎn)換率等。然而，上述三個指標(biāo)是滯后指標(biāo)，當(dāng)你用臉書廣告跟蹤電子商務(wù)銷售時，你應(yīng)該時刻關(guān)注它們。

順便說一下，如果你想幫助你的臉書電子商務(wù)活動，讓我知道這里或在評論中。我很樂意幫忙！

在你的臉書電子商務(wù)活動中，你跟蹤哪些指標(biāo)？

布蘭登瑟古德導(dǎo)演

布蘭登從實習(xí)生變成了企業(yè)客戶關(guān)系經(jīng)理。他喜歡接受新的挑戰(zhàn)，尋找戰(zhàn)略性和創(chuàng)造性的解決方案。當(dāng)他不工作的時候，他最有可能和他的妻子和剛出生的孩子在外面的某個地方呆著，或者計劃著當(dāng)猶他爵士隊贏得今年的美國籃球職業(yè)聯(lián)盟總冠軍時該做些什么。

西寧品牌策劃公司

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