此文是上海廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，上海廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

上海廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

轉(zhuǎn)換率優(yōu)化(CRO)是一種了解你的網(wǎng)站用戶，并根據(jù)數(shù)據(jù)對你的網(wǎng)站進(jìn)行漸進(jìn)式改變的實(shí)踐，以便為用戶提供更多的價(jià)值，同時(shí)為你的企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

然而，你不能僅僅運(yùn)行一兩個(gè)測試就說它是好的。

要讓陰極射線示波器真正發(fā)揮作用，你必須不斷測試。但是，當(dāng)網(wǎng)站測試是正確的和積極的，CRO可以極大地增加你的業(yè)務(wù)成果。

陰極射線示波器測試

根據(jù)網(wǎng)站的目標(biāo)，CRO測試有不同的目標(biāo)。對于專注于潛在客戶生成的網(wǎng)站，CRO的目標(biāo)可能是增加提交表單的人數(shù)。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，更多的關(guān)注點(diǎn)是驅(qū)使人們沿著漏斗向下購物。

網(wǎng)站測試的結(jié)果是通過比較改變后的網(wǎng)站與原始版本（控制變量)的轉(zhuǎn)化率來衡量的。

因此，如果一個(gè)網(wǎng)站的當(dāng)前轉(zhuǎn)換率為10%,并且對網(wǎng)站進(jìn)行的更改會使轉(zhuǎn)換率提高20%,這將意味著——隨著更改的實(shí)施——新的轉(zhuǎn)換率將為12%。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，即使提高2%的轉(zhuǎn)換率也會極大地增加他們的利潤，并使他們的在線努力更容易。

企業(yè)每天都要打破的頭號規(guī)則

任何網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)的目標(biāo)都是增加某種商業(yè)成果。不言而喻，一個(gè)企業(yè)從未有意做一些會減少他們賺錢的事情（至少通常不會)。

然而，我們每天都在與那些根據(jù)他們認(rèn)為好看的東西或他們認(rèn)為用戶想要的東西來設(shè)計(jì)新網(wǎng)站的企業(yè)打交道。

這些"直覺"有時(shí)會提高轉(zhuǎn)化率。但是，很多時(shí)候，它們會減少。

當(dāng)一家企業(yè)花費(fèi)數(shù)千美元重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站并發(fā)布時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)上銷售額比以前少了，這真是令人難過的一天。

陰極射線示波器案例研究

對于那些大部分銷售都是在網(wǎng)上進(jìn)行的公司來說，合理的預(yù)期是，即使網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率增加5%,也意味著總收入增加5%左右。

我工作的一家公司每月獲得數(shù)百萬美元的在線收入。我們測試了他們的主頁，目的是更多地了解主頁上的不同元素是如何與存在于那里的各種元素相結(jié)合的。

我們在這個(gè)頁面上執(zhí)行的第一輪測試被稱為存在性測試。我們刪除了頁面中的各種元素，以便清楚地了解這些元素對轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)。我們做了5種變化，每一種都去掉了不同的元素。

設(shè)置該測試大約需要5分鐘。我們按下開始按鈕，然后等待。在6天的時(shí)間里，獲勝的變化比控制組增加了14%的銷售額。這帶來了每周70,000美元的額外銷售額。

為什么？嗯，許多網(wǎng)站都是基于客戶需求的假設(shè)而建立的。

這些假設(shè)有時(shí)是正確的，但往往是不正確的。當(dāng)集思廣益網(wǎng)站的想法，最好的做法是框架你的想法，一個(gè)不同的版本或你的想法和你的想法完全相反，以保持實(shí)驗(yàn)的開放性。

結(jié)論

你在你的網(wǎng)站上實(shí)施了什么，它是如何影響轉(zhuǎn)化率的？你如何知道是什么促成了你的轉(zhuǎn)換率？

一旦你對這些問題有了明確的、有數(shù)據(jù)支持的答案，你就能自信地繼續(xù)優(yōu)化你的網(wǎng)站。

讓測試成為你網(wǎng)站策略的一大部分！在當(dāng)今的數(shù)據(jù)世界中，沒有必要基于對用戶的假設(shè)來冒險(xiǎn)推出一個(gè)新網(wǎng)站。事實(shí)上，基于數(shù)據(jù)的漸進(jìn)式網(wǎng)站變革更有價(jià)值。

順便說一下，如果你想讓我?guī)湍阕鲫帢O射線示波器測試，請?jiān)谶@里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你試過陰極射線示波器測試嗎？你對陰極射線示波器測試有什么看法？請?jiān)谠u論中留下你的想法。

科爾比戴利作者

無論是在工作中還是在娛樂中，你會發(fā)現(xiàn)科爾比無論做什么都花時(shí)間做到最好。如果你找不到他工作、劃船、滑雪或閱讀，他可能正坐在沙發(fā)上用吉他寫歌。

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