此文是徐州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，徐州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

徐州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你從事(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告已經(jīng)有一段時(shí)間了，你可能還記得過(guò)去的好時(shí)光，那時(shí)你可以花幾分錢就能獲得廣告詞(現(xiàn)在的谷歌廣告)的點(diǎn)擊。

交通很好，費(fèi)用也很低。對(duì)于早期用戶來(lái)說(shuō)，AdWords改變了他們做生意的方式。

不幸的是，天下沒(méi)有不散的宴席。在過(guò)去的10年里，AdWords的平均每次點(diǎn)擊成本直線上升。

今天，AdWordscan可以讓你賺很多錢，但它也是一個(gè)失去很多錢的好方法。

這很可悲，但卻是事實(shí)。

然而，AdWords并不是目前唯一可行的(法)離開(kāi)(our prendre conge)選擇。如果你現(xiàn)在想做(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告，你有很多選擇。

臉書、Twitter、LinkedIn、AdWords……你應(yīng)該投資哪個(gè)渠道？

在所有可用的選項(xiàng)中，大多數(shù)公司從(法)離開(kāi)(our prendre conge)領(lǐng)域的兩只1000磅重的大猩猩開(kāi)始（我不怪他們)——AdWords和臉書。

但是哪一種適合您的業(yè)務(wù)呢？你應(yīng)該把預(yù)算放在哪里？

別擔(dān)心，我會(huì)讓你很容易做出決定。在這篇文章中，我們將看看為什么某些企業(yè)在這些平臺(tái)上繁榮或失敗，并給你信息來(lái)決定把你的時(shí)間和金錢放在哪里。

聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)吧？先說(shuō)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)。

企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷

在企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中，你的產(chǎn)品通常更適合特定人群，所以它最適合針對(duì)正在搜索你的軟件或服務(wù)的漏斗下端流量。所以，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，AdWords是你最好的選擇。

但是你的每次點(diǎn)擊成本呢？

是的，B2B搜索詞通常有很高的CPCs，但是你的客戶終身價(jià)值(LTV)通常也很高。例如，你可能為每次點(diǎn)擊支付10-20美元，但是如果一次銷售價(jià)值10,000美元，那你就可以處理一次點(diǎn)擊費(fèi)。

額外收獲：如何讓廣告詞為企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告也可能是一個(gè)有益的收購(gòu)渠道，但這場(chǎng)皇家戰(zhàn)爭(zhēng)是在谷歌和臉書之間進(jìn)行的。

盡管如此，臉書最近進(jìn)入了企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域，讓你根據(jù)職位、公司規(guī)模、行業(yè)、資歷、工作角色、雇主和辦公室類型來(lái)創(chuàng)造受眾。

作為額外的好處，您甚至可以創(chuàng)建銷售線索廣告，自動(dòng)在表單中填充臉書用戶的聯(lián)系信息，并允許您添加3個(gè)額外的字段來(lái)進(jìn)一步確定您的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售線索。

對(duì)于某些公司來(lái)說(shuō)，這些特點(diǎn)使得臉書廣告非常適合他們的企業(yè)對(duì)企業(yè)廣告工作，特別是對(duì)于那些有興趣創(chuàng)造漏斗頂端銷售線索的公司。

所以，即使你把大部分預(yù)算投入到廣告詞上，測(cè)試一下臉書可能仍然是個(gè)好主意。

然而，總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)臉書獲得的企業(yè)對(duì)企業(yè)流量和線索的質(zhì)量往往低于通過(guò)廣告詞獲得的。

你的點(diǎn)擊費(fèi)可能是1.00美元，但是如果你行駛在錯(cuò)誤的車道上，你實(shí)際上并沒(méi)有省下任何錢。

重新定位

不管你在臉書或谷歌上為你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)做了多少?gòu)V告，你都應(yīng)該重新瞄準(zhǔn)臉書和谷歌。

不管是什么渠道，你已經(jīng)投入了大量的資金來(lái)為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。為什么不通過(guò)重新定位繼續(xù)在銷售過(guò)程中保持首要地位呢？

對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通常最好使用各種各樣的廣告來(lái)盡量減少?gòu)V告疲勞。然而，特別是在臉書，使用一系列廣告類型——視頻、輪播和單一圖像廣告——來(lái)確保你的廣告保持新鮮有趣是個(gè)好主意。

臉書vs AdWords

作為一般的經(jīng)驗(yàn)法則，對(duì)于一般的企業(yè)對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，臉書和廣告詞的爭(zhēng)論是相當(dāng)直接的。

首先把你付費(fèi)預(yù)算的90%投資到谷歌廣告詞上，把我預(yù)算的10%投資到臉書廣告上。在此基礎(chǔ)上，讓每條線索的成本和最終每筆銷售的成本數(shù)據(jù)來(lái)決定這個(gè)比率。

你永遠(yuǎn)不知道，臉書可能會(huì)給你驚喜！

企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)，AdWords是明顯的贏家。然而，B2C是臉書的領(lǐng)域。

為什么？每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

與企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不同的是，在企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中，你的LTVcan可以輕松獲得相對(duì)較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，而企業(yè)對(duì)客戶廣告對(duì)成本更為敏感。

對(duì)于我們普通的企業(yè)對(duì)客戶客戶來(lái)說(shuō)，每次點(diǎn)擊的成本大約是0.90美元，盡管這個(gè)價(jià)格可能在0.05-3.00美元之間。相比之下，這些客戶為點(diǎn)擊廣告詞支付大約8美元。

你猜怎么著？

如果你是一家企業(yè)對(duì)客戶企業(yè)，在臉書做廣告就像回到了谷歌的好時(shí)光，點(diǎn)擊成本只有幾分錢。

現(xiàn)在，臉書流量通常高于廣告詞流量，所以你的臉書轉(zhuǎn)換率往往低于你的廣告詞轉(zhuǎn)換率。

然而，由于臉書的點(diǎn)擊費(fèi)用低得多，你在臉書的每次轉(zhuǎn)換成本仍然比你在廣告詞上看到的要低。

例如，假設(shè)你在廣告詞上有8%的轉(zhuǎn)化率，在臉書上有3%的轉(zhuǎn)化率：

如果你為廣告詞的每次點(diǎn)擊支付8美元，那么每一次廣告詞轉(zhuǎn)換就要花費(fèi)你100美元。

如果你為臉書的每次點(diǎn)擊支付0.70美元，那么每一次臉書轉(zhuǎn)換就要花費(fèi)你23.33美元。

你覺(jué)得哪個(gè)選項(xiàng)更好？

臉書可能不是最好的選擇

雖然臉書非常適合大多數(shù)企業(yè)對(duì)客戶企業(yè)，但有時(shí)廣告詞是更好的選擇。

利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品可能很難在臉書奏效，因?yàn)槟槙鵂I(yíng)銷的好壞取決于你給臉書的數(shù)據(jù)。

對(duì)于利基產(chǎn)品，你的目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有限的，無(wú)論你是在漏斗中的哪個(gè)位置做廣告。

典型的例子是…

即使你的廣告定位很好，你的透明馬桶獲得了很多點(diǎn)擊，你也不會(huì)獲得很多轉(zhuǎn)化，這意味著臉書的算法不會(huì)有太多數(shù)據(jù)可以處理。

因?yàn)檎l(shuí)看你的廣告嚴(yán)重依賴于臉書的算法，你的目標(biāo)受眾越小，就越難從臉書廣告中獲得高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于利基產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，臉書絕對(duì)不是一個(gè)糟糕的渠道，但我們一直發(fā)現(xiàn)廣告詞通常會(huì)產(chǎn)生更高的初始投資回報(bào)率。

昂貴的產(chǎn)品

總的來(lái)說(shuō)，臉書的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化往往是一個(gè)沖動(dòng)的決定。人們不會(huì)搜索你的產(chǎn)品，但他們會(huì)看到你的廣告，并決定購(gòu)買你賣的東西。

如果你賣的是45美元的時(shí)尚錢包，那就太棒了。新車？沒(méi)有那么多。(雖然我的中年危機(jī)車，奧迪RS6 Avant，下面是相當(dāng)性感…生活的旅行車)

當(dāng)然，這款車可能正是他們最終會(huì)購(gòu)買的，但沒(méi)有多少人會(huì)在臉書看到這樣的圖片，前往網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。

但是，如果有人在谷歌上搜索"購(gòu)買新奧迪RS6 Avant”，他們可能已經(jīng)考慮過(guò)價(jià)格并準(zhǔn)備購(gòu)買。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)500美元，你可能很難通過(guò)臉書廣告讓人們購(gòu)買。他們可能會(huì)一拍即合，但大多數(shù)人需要認(rèn)真考慮這么大規(guī)模的購(gòu)買。

讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)你

不管他們的報(bào)價(jià)是什么或者賣給誰(shuí)，聰明的營(yíng)銷人員都是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)做決定的。

例如，假設(shè)你每月有30,000美元的廣告預(yù)算。你的臉書廣告產(chǎn)生了3倍的初始投資回報(bào)(投資回報(bào)率)，廣告詞產(chǎn)生了8倍的投資回報(bào)率.

從邏輯上講，你會(huì)向谷歌投入更多資金。

但是讓我們說(shuō)，你已經(jīng)用25,000美元的廣告支出獲得了超過(guò)95%的關(guān)鍵詞搜索印象份額。

突然間，臉書的廣告看起來(lái)吸引人多了。

當(dāng)然，你在臉書的投資回報(bào)率可能會(huì)更低，但在臉書做廣告會(huì)讓你用這額外的5000美元為你的企業(yè)帶來(lái)額外的收入，并建立品牌知名度，這將轉(zhuǎn)化為你的廣告詞廣告的額外搜索量。

另一方面，也許你的廣告詞初始投資回報(bào)率是8倍，你的臉書初始投資回報(bào)率是3倍，但你的總客戶LTV呢？

如果臉書客戶的LTV是廣告詞客戶的兩倍，那么將大部分預(yù)算投入臉書可能是個(gè)好主意。

結(jié)論

那么，臉書和廣告詞哪個(gè)更適合你的企業(yè)呢？

顯然，決定哪種點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)適合您的業(yè)務(wù)有很多因素，但是，如果您正在尋找一個(gè)起點(diǎn)，請(qǐng)考慮以下因素：

企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)：從廣告詞開(kāi)始，在臉書和廣告詞展示網(wǎng)上重新定位。考慮用你每月廣告預(yù)算的10-20%來(lái)測(cè)試臉書。

企業(yè)對(duì)客戶業(yè)務(wù)：從臉書開(kāi)始，除非你有一個(gè)小市場(chǎng)的產(chǎn)品或一個(gè)價(jià)格超過(guò)500美元的產(chǎn)品，在這種情況下，你應(yīng)該從廣告詞開(kāi)始。考慮用10-20%的廣告預(yù)算來(lái)測(cè)試你的非一級(jí)市場(chǎng)。

如果你想讓我看看你的業(yè)務(wù)或你目前的營(yíng)銷工作，并幫助你決定臉書或廣告詞是否值得你更多的關(guān)注，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。

最后，感謝看完整篇文章！你可以在推特上給我發(fā)"大猩猩營(yíng)銷"的消息(@ SaunderSchroed)，我會(huì)確保給你一個(gè)無(wú)線電報(bào)給我的400個(gè)粉絲（我的400個(gè)粉絲中的每一個(gè)都有20個(gè)推特用戶的力量……你自己算算)。

你同意這種觀點(diǎn)嗎？你如何決定把你的營(yíng)銷預(yù)算放在哪里？你更喜歡臉書還是廣告詞廣告？

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個(gè)傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個(gè)美麗的妻子和兩個(gè)孩子。他是紅薯薯?xiàng)l和高性能旅行車的保護(hù)者。

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