此文是廣州包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，廣州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

廣州包裝設計公司轉發原文直譯：

生意不是私人的。

我們都聽說過這句話……但是任何曾經工作過（更不用說擁有自己的企業)的人都會告訴你這句話是錯誤的。公事公辦。即使你因為預算問題被解雇了，或者因為底線問題被終止了合同，這仍然會讓你覺得是私人的。

如果你用蝴蝶結包裝這個挑戰，你就獲得了企業對企業營銷。你需要向真正有需求的人銷售，同時還能吸引他們的業務底線。

在本帖中，我們將仔細研究企業對企業營銷以及最佳平臺和實踐，以幫助您成功開展營銷活動。

什么是企業對企業營銷？

企業對企業營銷（或"企業對企業"營銷)是一個獨特的實體。決策者不同于標準消費者。他們有不同的痛點，你需要去解決，決策過程本身就是一個怪物。

因為企業對企業營銷和"標準的“B2C營銷有太多的不同，所以區分兩者是很重要的。只有專注于企業對企業最佳實踐，你才能創造成功的營銷活動。

您可以在此處了解更多關于關鍵差異的信息，但這里有一個快速版本：

企業對企業銷售過程要長得多，涉及的人越來越多，需要做的研究越來越多，購買前需要滿足的標準也越來越多

企業對企業更注重邏輯和底線，而企業對客戶幾乎只追求情感訴求

發展持久的人際關系在企業對企業中更為重要

總之，要在企業對企業營銷中取得成功，你的營銷需要比企業對客戶營銷更有深度和邏輯性。風險更大，所以你的營銷也需要更好。

你需要的企業對企業營銷平臺

電話應答服務在照片墻上比熱門餐廳或流行精品店更難獲得大量粉絲，這并不令人感到意外。然而，在商務化人際關系網上，情況正好相反，它強調了為你的企業尋找并專注于正確營銷渠道的重要性。

因此，有四個主要平臺，幾乎所有的企業對企業業務都應該優先考慮。也有例外；例如，商業房地產代理商也應該把照片墻加入他們的名單。也就是說，這些渠道將最持續地使大多數企業對企業業務受益。

Google AdWords

Google AdWords是一個(法)離開(our prendre conge)平臺，向尋找類似產品、品牌或內容的用戶展示您的廣告。

廣告詞可以讓你站在處于研究階段的潛在客戶的前面，通過將你的廣告放在搜索結果的頂部，它給你帶來了更好的轉化機會。

商務化人際關系網

商務化人際關系網是最大的專業社交網站。這就像臉書與招聘會。人們積極尋求在商務化人際關系網上聯系，主要是出于職業目的（看著你，令人毛骨悚然的家伙給單身女性發信息),許多人很高興建立合作伙伴關系，雇傭承包商，或找到適合他們業務的新解決方案。

除了在商務化人際關系網上進行有機營銷——包括建立關系網、分享內容和參與群體——你還可以在商務化人際關系網上投放廣告。作為一個企業對企業企業，如果定位正確，你可以取得巨大的成功。點擊這里了解更多關于商務化人際關系網廣告的信息。

臉譜網

傳統的社交媒體營銷對企業對企業企業來說有點棘手，因為客戶并不總是急于與他們互動。話雖如此，至少有一個臉書還是很重要的。這是另一個你可以通過實時聊天獲得評論和提供客戶服務的地方，當用戶向他們的朋友和同事尋求建議時，它可以成為一個有價值的接觸點。

一些企業對企業企業與臉書集團有著極好的運氣。群組讓你更容易出現在用戶訂閱源的頂部，一個有專家小組回答問題的封閉群組可能是你談判的任何會員資格或合同的額外賣點。

AdEspresso與他們的AdEspresso大學小組一起完成這項工作，該小組為您提供廣告專家的幫助，幫助您改進廣告活動。您可以在此了解更多關于如何利用臉書集團開展業務的信息。

現場內容營銷

內容營銷是最好的投資之一，你可以把你的企業對企業業務。它利用集客營銷，讓你的讀者來找你。你的博客、電子書、網絡研討會和其他潛在客戶可以成為有價值的、可操作的資源，讓你的受眾回頭客。這將有助于你與他們發展關系，確保你是贏得他們業務的人。

有興趣為你的企業對企業業務投資內容營銷嗎？在這里了解你需要知道的一切。

電子郵件營銷

企業對企業電子郵件營銷應該專注于建立關系和提供價值。你的時事通訊應該是可操作的，包含你的目標受眾需要的信息，個性化的建議和跟進總是會給你帶來更好的結果。

你可以在這里閱讀更多關于企業對企業電子郵件營銷。

企業對企業營銷的最佳實踐

想從企業對企業營銷中獲得最大收益嗎？遵循這些最佳實踐以獲得最大成功：

專注于建立關系，而不是試圖立即銷售。畢竟，你賣的不是t恤，你賣的可能是高質量、高價格的商品和服務，這些商品和服務會影響到其他人的底線。其他企業需要知道他們可以信任你，你可以在他們購買之前做到你所說的。建立關系是其中重要的一部分。

使用你的目標受眾使用的語言B2C。營銷永遠不應該深奧，B2B營銷卻可以。繼續使用你知道你的聽眾將會使用的行業專用語言，因為這是與他們聯系的最好方式。

盡可能展示你的專長。這么多企業對企業公司在博客和其他網站的客座博客上投入巨資是有原因的。在破壞性的，我們有免費的電子書和網絡研討會，這不僅僅是為了獲得更多的線索。我們還想展示我們的專業知識，因為這是建立信任的重要部分。這也有助于建立你的聲譽。

總是做出你能兌現的現實承諾。如果你甚至沒有看過他們的廣告活動或進行過測試，不要告訴別人你可以將他們廣告的點擊率提高10倍。不僅潛在客戶不會相信你，這只會讓每個人失望。

要想擅長企業對企業營銷，你需要像企業一樣思考。畢竟，你的目標市場是其他企業，所以你需要使用吸引企業及其痛點的策略，而不僅僅是該企業中的個人。

結論

向企業銷售自然會與向消費者銷售不同，所以你也需要調整你的營銷策略。然而，B2B營銷并不像有些人說的那樣困難；相反，在正確的平臺上采取正確的策略，你將能夠立刻吸引到你所希望的那類客戶。

想要一些幫助來運行您的企業對企業活動嗎？給我們發一條消息，看看我們能如何幫助你。

你怎么想呢？哪些企業對企業營銷平臺對你來說最有利可圖？什么類型的活動吸引了最多的客戶？在下面的評論中留下你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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