此文是常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

協(xié)作、團(tuán)隊(duì)合作、伙伴關(guān)系……這在你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)中是什么樣的，更不用說你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃了？可悲的是，他們工作場(chǎng)所中的許多人并不能有效地與他們的同事合作。

而且，很多時(shí)候，許多公司因?yàn)椴块T之間，特別是營銷和銷售團(tuán)隊(duì)之間的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作不佳而失敗并浪費(fèi)了數(shù)百萬美元。

現(xiàn)在，你們中的許多人可能會(huì)忽略這一切，但是聽我說完。

當(dāng)然，也許你每個(gè)月都主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，但這在當(dāng)今世界是行不通的！真正成功的協(xié)作需要的不僅僅是季度規(guī)劃會(huì)議或每周接觸。作為企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是你日常工作中必須要做的事情。

如何創(chuàng)建一個(gè)合作的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃

要了解如何跨多個(gè)團(tuán)隊(duì)和部門協(xié)作來創(chuàng)建一個(gè)成功的營銷計(jì)劃，讓我們從《復(fù)仇者聯(lián)盟》中尋找靈感。

復(fù)仇者聯(lián)盟！

復(fù)仇者聯(lián)盟是一群超級(jí)英雄，盡管他們有分歧，但為了共同的目標(biāo)一起努力…通常是拯救世界（沒什么大不了的，對(duì)吧？).我的意思是，他們完全是一群壞蛋，為了團(tuán)體的進(jìn)步和拯救世界而放下自我。

現(xiàn)在，在你笑之前，像復(fù)仇者一樣，你也可以利用你的團(tuán)隊(duì)和關(guān)系來加強(qiáng)合作，取得更好的營銷效果。或者，你可以滿足于你目前得到的"普通"結(jié)果…

如果你正在尋找方法來團(tuán)結(jié)你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，以獲得更有效和現(xiàn)代的成功，這是你的文章！讓我們投入進(jìn)去，讓其他人對(duì)你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃"驚嘆不已"!

1.創(chuàng)造一個(gè)共同的愿景

安蒂奧內(nèi)德塞恩-埃克蘇佩里曾經(jīng)說過，"如果你想建造一艘船，不要把人們召集在一起收集木材，也不要給他們分配任務(wù)和工作，而是要教會(huì)他們渴望無邊無際的大海。"

這到底意味著什么？不，這不是關(guān)于船，木材或海洋。這是關(guān)于視覺的。

復(fù)仇者聯(lián)盟非常擅長主持團(tuán)隊(duì)討論，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，所以他們都明白。就像他們和這句話一樣，重要的是你要給你的團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)"大畫面",并意識(shí)到他們的個(gè)人責(zé)任是一個(gè)更大的商業(yè)戰(zhàn)略的一部分。不要只是給他們布置任務(wù)，而沒有讓他們明白他們的努力有什么或?yàn)槭裁粗匾?

在每一部《復(fù)仇者聯(lián)盟》電影中，復(fù)仇者都知道他們的最終目標(biāo)是什么，每個(gè)成員需要扮演什么角色才能取得成功。你也需要幫助你的團(tuán)隊(duì)成員看到他們的角色、努力和任務(wù)如何為你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃服務(wù)。有效的協(xié)作始于對(duì)個(gè)人和部門期望的清晰理解。

2.我們?cè)谝黄饡?huì)更強(qiáng)大

我想我們都聽過這句話"我們團(tuán)結(jié)在一起比單獨(dú)行動(dòng)更強(qiáng)大……"很明顯，一個(gè)團(tuán)隊(duì)比一個(gè)人更強(qiáng)。當(dāng)然，一個(gè)由5個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)可能比一個(gè)人單獨(dú)完成更多的事情…但是只有當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正成為一個(gè)整體時(shí)，你才能看到奇跡的發(fā)生。

我的意思是，看看復(fù)仇者聯(lián)盟是多么的神奇，他們比一個(gè)人獨(dú)自去拯救世界要多得多！

當(dāng)你成為團(tuán)隊(duì)的一員時(shí)——一個(gè)有著單一目標(biāo)的有凝聚力的單位——你可以完成令人驚奇的事情。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在幾天內(nèi)完成比一個(gè)人一個(gè)月還多的事情，作為一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)，你還想要什么呢？團(tuán)隊(duì)合作的最大優(yōu)勢(shì)是可以交流不同的知識(shí)和技能，從而實(shí)現(xiàn)或增強(qiáng)協(xié)同作用。

即使在你的團(tuán)隊(duì)之外，你也有辦法與其他企業(yè)合作，最大化你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃，以獲得更多的曝光率、社會(huì)證明和成功。我的意思是，看看優(yōu)步和Spotify在互利共贏方面合作得多好！

不管是內(nèi)部還是外部的伙伴關(guān)系，如果你要成為一個(gè)真正成功的團(tuán)隊(duì)的一部分，你需要學(xué)習(xí)如何讓你的努力為公司的進(jìn)步而共同努力。

為此，最好是：

建立基于團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，而不是對(duì)員工個(gè)人進(jìn)行排名

創(chuàng)建更小的團(tuán)隊(duì)來處理項(xiàng)目

創(chuàng)建一個(gè)集體頭腦風(fēng)暴會(huì)議

創(chuàng)建有意義的內(nèi)容，突出團(tuán)隊(duì)見解、數(shù)據(jù)和展望

創(chuàng)建一個(gè)開放交流和協(xié)作的地方

創(chuàng)建整合客戶關(guān)系管理和通信應(yīng)用程序的規(guī)范，這些應(yīng)用程序有助于銷售力量、懈怠或網(wǎng)絡(luò)電話等協(xié)作

創(chuàng)建協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的范例，推廣協(xié)作的價(jià)值觀

工作的性質(zhì)已經(jīng)變得比過去更具有集體性。根據(jù)工作場(chǎng)所的要求，為了取得成功，你必須召集不同的專家分享信息。雖然這肯定很難，但積極地放下自我會(huì)讓你成為更好的隊(duì)友、更好的員工和更好的老板。

好處：更強(qiáng)的合作意味著更強(qiáng)的溝通

當(dāng)你定期與銷售和營銷團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃時(shí)，這是有效溝通和交流知識(shí)的重要時(shí)機(jī)。在這些會(huì)議中，你通過銷售了解買家的態(tài)度和痛點(diǎn)，并從營銷中獲得信息。

捫心自問，那兩個(gè)協(xié)同得好嗎？您如何更好地將這些結(jié)合起來，以改善客戶體驗(yàn)和教育？

坦誠、公開、有效地交談可以減少漏斗摩擦和對(duì)有影響力的見解的誤解，而這些見解在團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)被遺漏。定期的溝通已經(jīng)證明可以提高績效，所以更頻繁地安排有意義的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)會(huì)議真的會(huì)有回報(bào)！

3.有效利用個(gè)人的才能

好吧，所以我們必須合作…好吧。

但是不止這些，僅僅知道如何一起工作是不夠的——你需要和從根本上不同的人一起工作。復(fù)仇者聯(lián)盟在觀點(diǎn)、背景和技能上都充滿了差異：

黑豹：智慧、力量、魔力

黑寡婦：超級(jí)殺手，力量，有氧運(yùn)動(dòng)和穿著全身乳膠時(shí)避免皮膚發(fā)炎的能力

美國隊(duì)長：增強(qiáng)的力量，速度，耐用性歸功于軍事實(shí)驗(yàn)和一個(gè)拉德盾

獵鷹：依靠巨大的金屬翅膀翱翔

布基：增強(qiáng)力量，速度和耐用性的金屬手臂

鷹眼：超級(jí)射手

浩克：當(dāng)他笨重的時(shí)候，有超強(qiáng)的力量和耐力

鋼鐵俠：科技產(chǎn)品/緊身衣，老實(shí)說，對(duì)他自己來說太聰明了

蜘蛛俠：盡蜘蛛所能。

托爾：超強(qiáng)的力量，一把神奇的錘子，飛行并且比法律允許的還要漂亮

奇異博士：神秘能量大師，時(shí)間旅行尖酸機(jī)智

彼得奎爾又名星主：廣泛了解各種外星習(xí)俗和一些甜美的舞蹈動(dòng)作

我的意思是，看著這個(gè)列表，你怎么能真正理解所有的技能、水平和才能呢？

壓倒性的權(quán)利？

不管所有的個(gè)性，天賦和技能，每個(gè)成員都有不同的目的。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有不同的目的，沒有人比其他人更重要。像他們一樣，你的企業(yè)充滿了有才華、有動(dòng)力和聰明的人，他們會(huì)帶來不同的東西。

你如何以最佳方式使用它們來使你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)受益？你是以這種心態(tài)思考，還是僅僅在尋找人才？有時(shí)候，非常有才華的人并不適合你的組織，但更多的時(shí)候，問題是沒有將個(gè)人才能與你的使命結(jié)合起來。

充分利用您的團(tuán)隊(duì)

那么，你如何讓人們?yōu)槟惆l(fā)揮他們的才能呢？看向：

雇傭不同性別、經(jīng)驗(yàn)、背景和成就的人，這樣就會(huì)有不同的觀點(diǎn)和想法

提出問題，看看個(gè)人如何享受他們的職位，并學(xué)習(xí)如何更好地將他們的激情與你的業(yè)務(wù)使命結(jié)合起來

分配能夠提升團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和會(huì)議，這不僅能提升自信，還能展示他們的專業(yè)技能

如果你的目標(biāo)是建立一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)，為合適的員工找到合適的角色和職責(zé)。你不會(huì)讓一個(gè)設(shè)計(jì)師去推銷，而讓一個(gè)銷售人員去展示一個(gè)設(shè)計(jì)品牌。

所有的領(lǐng)導(dǎo)者都想讓最有才華的人為他們工作，但是光有才華是無法承載一個(gè)組織的。鋼鐵俠不能全為了復(fù)仇者聯(lián)盟…

領(lǐng)導(dǎo)必須提供監(jiān)督和指導(dǎo)，以確保員工在工作中積極參與、積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)。最終，你需要確保你把人放在正確的位置上，為你的企業(yè)創(chuàng)造長期的成功。

4.一起工作，更聰明

有才華的個(gè)人也需要工具來成功管理企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃。在需要一起工作的團(tuán)隊(duì)中，沒有什么比丟失文檔、內(nèi)容或聯(lián)系人更糟糕的了。

作為一家企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)，如何整合資源來集中許多人的努力，以避免在可能具有不同控制或管理結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序之間來回移動(dòng)？

我的意思是，當(dāng)美國隊(duì)長或雷神不得不等待他們的盾牌或錘子到來時(shí)，這總是一個(gè)拖累。談?wù)撋a(chǎn)力水平下降…

談及生意時(shí)，時(shí)間是寶貴的，那么你如何確保你的隊(duì)友能夠勝任他們面前的任務(wù)呢？這里有一些想法：

投資自動(dòng)化系統(tǒng)，將許多與會(huì)議相關(guān)的日常任務(wù)自動(dòng)化

盡可能減少企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)中使用的應(yīng)用程序數(shù)量，以促進(jìn)熟悉度和統(tǒng)一性

通過Slack、Dropbox等程序整合通信、存儲(chǔ)和信息共享

推廣開放式日歷和日程安排

如果你給人們提供他們最好工作所需的工具，他們就可以專注于創(chuàng)造內(nèi)容，為團(tuán)隊(duì)做出有意義的貢獻(xiàn)。不要浪費(fèi)時(shí)間去解決那些可以通過簡單的應(yīng)用程序、訂購軟件等簡單解決的問題。一起更聰明地工作，而不是更努力。

額外收獲：分享是關(guān)愛

除了人們需要的工具，他們還需要信息。營銷和銷售應(yīng)該合作，分享見解、數(shù)據(jù)和信息，以更好地鎖定目標(biāo)受眾，并使內(nèi)容更有意義。

通過理解數(shù)據(jù)，你可以進(jìn)入目標(biāo)受眾的大腦，創(chuàng)造出既能解釋又能增強(qiáng)購買者旅程中每一步的內(nèi)容。目標(biāo)和信息應(yīng)該同步，讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都出類拔萃！

傾聽并獲得雙方的反饋，這樣你就可以改善內(nèi)容和銷售體驗(yàn)！

額外收獲：更進(jìn)一步

現(xiàn)在，這些可能是很棒的概念，但是你如何在你自己的團(tuán)隊(duì)中有效地實(shí)現(xiàn)它們呢？這份清單希望能激勵(lì)你審視自己的企業(yè)，退一步看看如何在小的方面實(shí)際應(yīng)用上述企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃：

在銷售和營銷部門之間制定戰(zhàn)略性的銷售線索挖掘和增長計(jì)劃

在企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的許多團(tuán)隊(duì)中推廣誠實(shí)的反饋，看看他們的不足之處，以及他們?nèi)绾魏献鞲倪M(jìn)

讓您的所有團(tuán)隊(duì)共同努力，創(chuàng)建一個(gè)易于跟蹤和衡量的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程

制定一個(gè)營銷計(jì)劃，幫助銷售團(tuán)隊(duì)在更個(gè)性化的層面上進(jìn)行銷售

主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，介紹新的團(tuán)隊(duì)成員，分享他們的才能、興趣和工作職責(zé)，讓人們知道他們?cè)谧鍪裁?

通過商業(yè)活動(dòng)發(fā)展合作價(jià)值觀文化，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的溝通和融合

以更負(fù)責(zé)任的方式看待薪酬，以促進(jìn)更好的銷售線索挖掘和協(xié)作

在所有部門和團(tuán)隊(duì)中使用相同的客戶關(guān)系管理和溝通渠道

創(chuàng)建所有團(tuán)隊(duì)共享的明確職責(zé)

分享來自客戶反饋的新見解，以便所有團(tuán)隊(duì)都能從中受益

討論企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)或客戶面臨的常見問題，以及團(tuán)隊(duì)如何解決這些問題——一起創(chuàng)建解決方案

如果你在考慮如何將你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃技能應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中，我希望上面的實(shí)際應(yīng)用可以激勵(lì)你更深入地挖掘，在你的團(tuán)隊(duì)成員中更聰明地工作。

企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷人員聯(lián)合起來！超級(jí)企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃在望！

好吧，也許對(duì)你來說，復(fù)仇者聯(lián)盟只是一個(gè)超級(jí)英雄，但如果你敞開心扉，你可以從所有偉大的冒險(xiǎn)故事中吸取教訓(xùn)。

復(fù)仇者聯(lián)盟，像任何團(tuán)隊(duì)一樣，是由有缺陷的人組成的，他們有特定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。單獨(dú)來說，他們是不夠的，但他們?cè)谝黄鹂梢酝瓿蓚ゴ蟮氖虑椋?

復(fù)仇者、B2B企業(yè)、家庭或任何團(tuán)體都需要協(xié)作才能成功。高效的團(tuán)隊(duì)是生活和商業(yè)的重要組成部分。有了這四個(gè)簡單的步驟和實(shí)際應(yīng)用的例子，你可以確保你的團(tuán)隊(duì)在你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃中是有效的，出色的和更周到的！

你如何在你的企業(yè)對(duì)企業(yè)商業(yè)文化中促進(jìn)健康的合作精神？你有什么技巧可以更好地與銷售和營銷團(tuán)隊(duì)合作？下面評(píng)論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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