此文是南寧品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南寧品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南寧品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

病毒式傳播：每個(gè)企業(yè)都渴望的不切實(shí)際的期望，因?yàn)槊總€(gè)人都想一夜成名。作為營銷人員，你的主要目標(biāo)是分享你的品牌，但病毒式營銷說起來容易做起來難。

有可能你的大部分材料，即使是營銷黃金，都沒有做大，但是為什么呢？

你吃你的蔬菜…

你每周都給你奶奶打電話…

你獲得了市場營銷學(xué)位…

你很努力…

…為什么？

許多人認(rèn)為病毒式營銷需要大筆資金、大量時(shí)間和運(yùn)氣。作為一名營銷人員，我可以說這不是100%的運(yùn)氣，而是正確地點(diǎn)、正確內(nèi)容和正確時(shí)間的正確平衡。

雖然我沒有商業(yè)病毒的代碼，但是有一些技巧和策略你可以用來提高成功的可能性和最大化你的結(jié)果。這些技術(shù)不需要大量的時(shí)間，大量的預(yù)算，而且絕對不依賴運(yùn)氣。

在這篇文章中，我們將討論病毒式營銷和蜂音營銷的區(qū)別，但也將分享病毒式營銷的技巧，這將有助于你推動更多的流量和銷售。

什么是病毒式營銷？嗡嗡聲營銷有什么不同？

你可能會想，"它們不是一回事嗎？"

不完全是。

市場營銷中經(jīng)常使用的術(shù)語有：口碑營銷(WOM)嗡嗡營銷和病毒營銷。雖然很多這些可以互換使用，但它們是根本不同的。所以，為了劃清界限并清楚地定義它們，在我們深入研究病毒營銷的細(xì)節(jié)之前，讓我們先來看看這三者之間的區(qū)別。

口碑(WOM)

當(dāng)你想到口碑時(shí)，你會想到有機(jī)接觸。

一次寫入存儲器營銷是指消費(fèi)者對公司產(chǎn)品或服務(wù)的興趣反映在他們的日常對話中。因?yàn)槊總€(gè)營銷人員的目標(biāo)都是開始一場關(guān)于他們業(yè)務(wù)的對話，這很容易識別。

例如，你有沒有和朋友出去，在那里他們問你建議的業(yè)務(wù)，服務(wù)或產(chǎn)品？如果你推薦一個(gè)你喜歡的企業(yè)、服務(wù)或產(chǎn)品，你就已經(jīng)為這個(gè)企業(yè)做了一次寫入存儲器營銷。然后，他們可能會接受這些信息，并通過向其他人暗示來繼續(xù)連鎖反應(yīng)。

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上也很容易做到這一點(diǎn)，人們在亞馬遜等平臺上推薦和評論產(chǎn)品，甚至在朋友的社交媒體上分享產(chǎn)品。

嗡嗡營銷

嗡嗡聲營銷將一次寫入存儲器營銷帶到了一個(gè)新的高度。有了嗡嗡聲營銷，企業(yè)試圖讓人們驚嘆、震驚或興奮地談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)嗡嗡聲。營銷就是讓人們說話，而不僅僅是等著人們建議你的業(yè)務(wù)。

蜂音營銷可以與任何和所有類型的營銷，包括內(nèi)容營銷，游擊營銷和社會媒體營銷。一個(gè)驚人的例子來自我在弗吉尼亞的生活布什花園。用一個(gè)錯(cuò)誤的營銷努力擊中了營銷金礦，但隨后又如此之好。

布什花園推出了它的新過山車，阿波羅的戰(zhàn)車。游樂設(shè)施的概念來自神話，所以為了介紹這個(gè)公園，他們引入了最接近希臘神的東西——法比奧。他將第一次乘坐阿波羅的戰(zhàn)車——前排中間，周圍是打扮成希臘女神的女士們（很有視覺沖擊力，我說得對嗎？).

盡管僅此一項(xiàng)就足以引起"轟動",但還是出了問題。一只鵝飛進(jìn)了飛馳的飛車，法比奧的鼻子上留下了一道嚴(yán)重的傷口。

這個(gè)故事，開始只是一個(gè)簡單的宣傳照片，突然變成了頭條熱潮。公園得到了大量的免費(fèi)宣傳，人們都在談?wù)撨@個(gè)奇怪的事故（我的意思是，誰不想坐帶走法比奧的過山車呢？).

想象一下，如果這發(fā)生在社交媒體時(shí)代，它會得到多少更多的報(bào)道？

就像這個(gè)例子一樣，嗡嗡營銷不僅僅是建立品牌意識和關(guān)系，它還是一種在短期內(nèi)突出你的業(yè)務(wù)的好方法（盡管在這個(gè)過程中不需要傷害任何動物或模特)。

病毒式營銷

病毒式營銷有點(diǎn)不同。病毒式營銷專門針對像野火一樣在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的內(nèi)容。目標(biāo)是獲得一個(gè)營銷信息，讓人們能夠把一些東西發(fā)送給他們認(rèn)識的每個(gè)人。在某種程度上，這是一次寫入存儲器和嗡嗡聲營銷在數(shù)字平臺上的結(jié)合。

例如，澳大利亞墨爾本地鐵公司發(fā)布了一個(gè)神奇的病毒視頻："愚蠢的死法",還搭配了一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)游戲。

這場運(yùn)動圍繞著一個(gè)旋律優(yōu)美的音樂視頻展開，視頻中的"怪物"以滑稽殘忍、愚蠢的方式死去，最后強(qiáng)調(diào)由于火車的可預(yù)測性，火車上的意外死亡很可能是最愚蠢的方式。

像公共交通這樣無聊的事情之所以像病毒一樣傳播開來，完全是因?yàn)槔世噬峡诘捻樋诹?、可愛的圖形和暴力：吸引人們注意力的完美素材。事實(shí)上，結(jié)果是驚人的：

該視頻自2012年發(fā)布以來已有170,775,325次觀看。

這款游戲在包括美國、英國、加拿大、澳大利亞和德國在內(nèi)的21個(gè)國家成為排名第一的免費(fèi)應(yīng)用，在101個(gè)國家排名前100,在148個(gè)國家排名前1000。

在六周內(nèi)，DWTD從媒體收入中獲得了大約6000萬美元。

這是一個(gè)天才的計(jì)劃，娛樂，通知和戰(zhàn)略上繼續(xù)發(fā)展不同的平臺。

最棒的病毒！

無論是像坐立不安紡紗，美國手語桶挑戰(zhàn)或愚蠢的死亡方式這樣的產(chǎn)品，都有許多因素進(jìn)入這些活動，使它們成為病毒式的成功。

在下一部分，讓我們來談?wù)劜《臼綘I銷技巧，它將幫助你像這些例子一樣增加流量和銷量。

關(guān)鍵的病毒式營銷技術(shù)

為了讓病毒式營銷發(fā)揮作用，你需要讓人們談?wù)撃恪６遥屓藗冋務(wù)撃悖阈枰o他們一些他們會興奮地談?wù)摰臇|西。

現(xiàn)在，在我們進(jìn)入關(guān)鍵的病毒式營銷技術(shù)之前，公平地說，一些病毒式營銷技術(shù)可能比其他的更好，尤其是取決于你的業(yè)務(wù)垂直。

選擇正確的上訴和正確的策略將是重要的第一步，但你也可以使用其他策略來提高成功的可能性。病毒式營銷策略不需要包含所有這些元素，但它包含的元素越多，結(jié)果可能就越強(qiáng)大。

目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)

開展病毒式營銷活動的第一步是找出誰是你的目標(biāo)受眾，他們住在哪里。沒有什么東西會自己傳播開來，你需要把正確的信息傳遞給正確的人。

渠道同樣重要，因?yàn)槿绻阍谝粋€(gè)錯(cuò)誤的渠道營銷，那么你將無法接觸到你的目標(biāo)受眾。如果你無法接觸到目標(biāo)受眾，你就無法培養(yǎng)他們的興趣。

由于病毒式營銷與社交媒體密切相關(guān)，因此通過監(jiān)控這些社交媒體分析來看看哪些內(nèi)容表現(xiàn)最好：

觀眾互動

熱門話題

關(guān)鍵詞流量

頁面印象

點(diǎn)擊和到達(dá)

人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

以上每一項(xiàng)都會讓你深入了解社交媒體頁面上的最佳表現(xiàn)者。從那里，你會知道該做什么。

不要騎墻觀望

病毒式營銷就是喚起行動。作為一名營銷人員，你需要接受這樣一個(gè)事實(shí)：你不會成為每個(gè)人的全部，所以不要試圖取悅每個(gè)人。表明立場！

開發(fā)一個(gè)選項(xiàng)，通過視頻、博客、廣告文案或社交內(nèi)容激發(fā)強(qiáng)烈的情感。你希望人們要么愛你，要么恨你。大多數(shù)時(shí)候你想要極端，因?yàn)檫@點(diǎn)燃了人們想要分享的激情對話、想法和感受。我的意思是，只要看看耐克的廣告在凱珀尼克身上引起的騷動：

https://www.youtube.com/watch?v=-hIc_epqfI0

互聯(lián)網(wǎng)上不停地談?wù)摽屏挚ㄅ迥峥四涂说膹V告！好的和壞的媒體都做到了，所以耐克看到了他們的銷售和媒體關(guān)注的高峰。多么大的勝利！

就像他們一樣，雖然也許沒有人燒你的產(chǎn)品，你可以創(chuàng)造一個(gè)情感對話，這將激勵(lì)你的觀眾分享，參與和談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)。

出乎意料

題目本身就說明了，做點(diǎn)不一樣的！

很多時(shí)候，我們太專注于做行業(yè)已經(jīng)做的事情，以至于我們陷入了沒有結(jié)果的廢話宣傳中。我們可能經(jīng)常模仿行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但很多時(shí)候我們錯(cuò)過了與眾不同的機(jī)會。

因此，如果你是一家瑜伽館，在你的廣告中展示一個(gè)穿著全套職業(yè)裝做瑜伽的男人，并打出一句類似"在你一天中最艱難的部分之后，讓你精神煥發(fā)……"的口號，這會讓事情發(fā)生變化，因?yàn)橥ǔ４┲べしb的女性是任何瑜伽業(yè)務(wù)的"海報(bào)兒童"。

只要知道，如果知道有人以前做過，人們就不會費(fèi)心去看了。人們總是想看到或?qū)W習(xí)新的東西。兩個(gè)很棒的例子是奶品皇后和圣代麥片。

通常，當(dāng)你吃冰淇淋時(shí)，你會想避免不恰當(dāng)?shù)啬弥驗(yàn)樗赡軙诨⒌蜗禄驈耐不虮械舫鰜?。好吧，DQ用顛倒的冰淇淋暴風(fēng)雪的廣告來展示冰淇淋的厚度和質(zhì)量。是的，它在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有效！

這是意料之中的嗎？不，一點(diǎn)也不！顛倒的冰淇淋是不典型的，這真的讓他們在快餐和冰淇淋市場中脫穎而出！

神圣的垃圾麥片也出乎意料地殺死了它。最初名為哈比神食品，他們的第一批客戶之一驚呼"神圣的廢話…這是驚人的!"在把他們的名字改成神圣的垃圾麥片后，銷售額增加了1000%。

很瘋狂，對吧？

雖然，廢話和麥片不應(yīng)該出現(xiàn)在同一個(gè)句子里，更不用說一個(gè)商業(yè)名稱了，但對他們來說這很管用。這個(gè)名字讓他們在谷物行業(yè)脫穎而出，并創(chuàng)造了一個(gè)許多人都能記住的名字！

就像這兩個(gè)例子一樣，改變事情有時(shí)并不是一件壞事。想想你的市場，你的競爭對手和通常做的事情，然后嘗試創(chuàng)造一些不同的東西，顯然對你的客戶仍然是相關(guān)的和有價(jià)值的。

這種獨(dú)創(chuàng)性會受到贊賞，因?yàn)樗o了他們新的體驗(yàn)。

預(yù)算不是一個(gè)因素…有時(shí)

很多時(shí)候，人們可能會覺得他們需要最好的內(nèi)容作者、攝像師或攝影師來讓事情像病毒一樣傳播。這是完全不正確的，因?yàn)樗乃袃?nèi)容，創(chuàng)造力和個(gè)性。

例如，佐治亞州亞特蘭大的動物救援組織Furkids動物救助和庇護(hù)所制作了一個(gè)令人捧腹的在線廣告，點(diǎn)擊量超過500萬次！

該視頻名為“小貓咪商業(yè)廣告”，講述了一名男子像二手車推銷員一樣試圖讓貓被收養(yǎng)。

整個(gè)視頻完全是在Furkids的一個(gè)設(shè)施中即興創(chuàng)作的，拍攝時(shí)間約為30分鐘。

采光好？沒有。

職業(yè)演員？沒有。

受過訓(xùn)練的動物？沒有。

優(yōu)質(zhì)道具？沒有。

只是原始的，現(xiàn)實(shí)中的幽默。通過使用幽默、創(chuàng)意和流行文化笑話，觀看這個(gè)廣告的人可以很容易地連接和享受——從而將流量轉(zhuǎn)移到他們的網(wǎng)站和設(shè)施。人們欣賞真實(shí)性！

使其可共享

病毒式營銷就是讓你的活動在互聯(lián)網(wǎng)上掀起風(fēng)暴——像病毒一樣傳播。確保您的內(nèi)容易于共享，并且不會讓您的查看者注冊或采取令人討厭的行動來查看您的內(nèi)容。病毒式營銷不是關(guān)于排他性，而是關(guān)于大眾。

讓分享盡可能無縫是明智之舉。您可以通過以下方式讓受眾更容易地分享您的活動：

提供幾種不同的路線來共享。

與觸發(fā)器對話

向你的觀眾提問

在所有平臺上擴(kuò)展您的活動

不要限制你的內(nèi)容

使用有意義的標(biāo)簽

不要害怕要求人們分享內(nèi)容！杰伊謝蒂是我最喜歡的勵(lì)志演說家之一，他在讓他的視頻迅速傳播、分享方面做得非常出色，甚至通過簡單的請求就能促進(jìn)分享。在每個(gè)視頻的結(jié)尾，他都通過陳述以下內(nèi)容來宣傳分享的理念：

"與你愛的人分享"

"今天分享"

"與需要它的人分享"

"立即分享"

這些都是簡單的要求，很多時(shí)候，它的工作！

還有，一定要自己分享內(nèi)容！在你的所有平臺中包含內(nèi)容：社交媒體、電子郵件活動、博客和廣告。

給他們感覺

病毒式營銷不能產(chǎn)生太大的影響，除非它能給人感覺。病毒式營銷是100%關(guān)于情感的，聰明的營銷活動將利用這一人類真理。

引發(fā)情緒反應(yīng)是成功的病毒宣傳活動的基本要素。人們希望分享讓他們有所感受的經(jīng)歷，這是人的天性。例如，這篇關(guān)于一名教師因給沒有交作業(yè)的孩子零分而被解雇的文章…這很容易在認(rèn)為這不公平的教師中傳播。

當(dāng)人們對一條信息產(chǎn)生強(qiáng)烈、深刻的感覺，如驚訝、憤怒、恐懼、厭惡、悲傷和快樂時(shí)，社交分享就會變得沖動。你就是忍不住要說些什么！

另一個(gè)很好的例子是"亞當(dāng)毀了一切",這是一個(gè)來自大學(xué)胡莫爾的視頻系列，它收集了有爭議的問題并討論了事實(shí)。亞當(dāng)甚至勇敢地制作了一個(gè)視頻，談?wù)撃溉楹团浞侥谭?，這個(gè)話題經(jīng)常在各地的媽媽博客上引發(fā)熱烈討論！它們甚至包括了很多在這個(gè)熱門話題中分享的有爭議的觀點(diǎn)、評論和想法，比如"母乳喂養(yǎng)很惡心，你需要"母乳喂養(yǎng)……等等"

媽媽們充滿激情！該視頻在一個(gè)頻道獲得了6105條評論和超過300萬次觀看。

像這些視頻一樣，任何病毒式營銷活動的情感驅(qū)動力都必須足夠強(qiáng)大，才能成功吸引眼球。

給出解決方案

人們想要現(xiàn)代問題的解決方案，所以如果你的企業(yè)或產(chǎn)品能給出答案，人們會喜歡并分享它。病毒產(chǎn)品解決方案的一個(gè)很好的例子就是那些坐立不安的紡紗工。

坐立不安的旋轉(zhuǎn)者，所有教師存在的禍根，出現(xiàn)了針對數(shù)字時(shí)代的一個(gè)病毒問題：注意力缺陷障礙。當(dāng)然，讓人們專注于他們的緊張、焦慮，并把它們添加到手持設(shè)備中，會看到令人敬畏的結(jié)果！

該產(chǎn)品像野火一樣在學(xué)校和學(xué)生中傳播，但后來它的市場擴(kuò)大到了成年人。坐立不安紡紗隨處可見！

這個(gè)小小的坐立不安的旋轉(zhuǎn)器通過為許多人感覺到的問題提供解決方案而迅速走紅。像他們一樣，你也可以用你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品尋找解決現(xiàn)代問題的方法，并以這種方式銷售！

參與和評論

聯(lián)系你的觀眾是病毒式營銷活動的重要組成部分。

老香料是一個(gè)完美的例子，他們?nèi)绾尾扇×嗣利惖陌悂喣滤顾ɑ闹嚨膹V告病毒般的感覺，并把它帶到評論。當(dāng)他們開始根據(jù)觀眾的評論和問題定制視頻時(shí)，收視率就上升了。

訂婚是未來之路！

在過去，顧客不得不竭盡全力才能讓別人聽到他們的品牌。雖然仍然有一些方式很難接觸到企業(yè)，但企業(yè)正在變得更好地讓自己參與進(jìn)來，成為客戶社區(qū)的一部分——無論是通過社交媒體、內(nèi)容回復(fù)、推廣品牌愛好者等方式。

如果你想像病毒一樣傳播，與你的顧客互動！他們會分享和參與，因?yàn)樗麄冎雷约汉苤匾?

悄悄塞給我?guī)酌涝?

現(xiàn)在，病毒式傳播不會100%自動發(fā)生，有時(shí)它可能需要一些資金支持來幫助你前進(jìn)。早期擴(kuò)大內(nèi)容的最佳方式是通過PPC .

為了給你的活動帶來足夠的流量，你需要可見性，而這不會自動發(fā)生。使用像臉書廣告或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告這樣的平臺來推廣你的內(nèi)容，將有助于它獲得大量的瀏覽量，并獲得更多的社會證明。

由于社會證明本身就是一種強(qiáng)大的力量，這是非常值得的金融投資。

選擇一個(gè)時(shí)間

正如生活中的許多事情一樣，時(shí)機(jī)就是一切。

你應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)布你的病毒內(nèi)容？不要盲目地聽從你找到的一些博客帖子的建議，深入你的社交和活動洞察力，看看你的目標(biāo)受眾什么時(shí)候最活躍。

在最合適的時(shí)間測試不同的帖子，看看哪些內(nèi)容最能吸引你的目標(biāo)受眾。查看網(wǎng)站和社會見解，看看你可以使用的數(shù)據(jù)！

當(dāng)你決定分享你的病毒內(nèi)容時(shí)，如果你希望很多人分享你的帖子，時(shí)間將是一個(gè)關(guān)鍵因素！要聰明，要有策略！

病毒視頻：社區(qū)和參與

到下周日，我們中的任何一個(gè)人都可能出名，但每分鐘都有500個(gè)小時(shí)的視頻上傳到Y(jié)ouTube，我們怎么可能出名呢？只有很少一部分視頻能大獲成功，那么問題出在哪里呢？

為了學(xué)習(xí)，讓我們來看看一個(gè)流行的轟動視頻，"星期五。"

該視頻已被觀看了125,652,239次，并在Tosh.0上成為熱門專題。從那時(shí)起，世界度過了快樂的一天。

像這樣的視頻的關(guān)鍵是有一個(gè)與廣大觀眾分享內(nèi)容的功能，也就是吉米基梅爾、Tosh.0和許多新聞來源。然后，觀眾們拿著視頻，分享它，模仿它，最終在我們稱之為麗貝卡布萊克職業(yè)生涯的"內(nèi)部笑話"中創(chuàng)造了一種社區(qū)感（視頻實(shí)際上在周五的工作日繼續(xù)出現(xiàn)觀看高峰，這使笑話繼續(xù)存在)。

那么什么有效呢？

這個(gè)視頻的流行有一個(gè)社區(qū)的參與，人們參與，談?wù)?，再?chuàng)造和分享它。我們可以在病毒視頻Nyan貓中看到一個(gè)社區(qū)創(chuàng)作，他們不僅喜歡它，還通過創(chuàng)建一個(gè)將永遠(yuǎn)持續(xù)的流行文化作品來參與其中……我的意思是，看看他們?yōu)槎ㄖ芅yan貓?bào)w驗(yàn)所做的所有有趣的事情。

病毒式視頻需要特色、社區(qū)、參與和一種意想不到的感覺。星期五具備所有這些要素：

在吉米基梅爾和數(shù)以噸計(jì)的出版物上特寫

高社區(qū)和觀眾參與度

社區(qū)適應(yīng)和體驗(yàn)

成為一首糟糕歌曲的意外

就像這個(gè)視頻一樣，你也可以用這些元素制作一個(gè)病毒視頻，這將增加它成為病毒的機(jī)會。

我們來了！

如果你的病毒式營銷活動開始，顯然會有很多好處。很多人都在談?wù)撃愫湍愕幕顒樱@建立了品牌知名度，因此意味著銷售！

但是就像任何營銷一樣，存在需要測試、成長和計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)，即使是病毒式的內(nèi)容。

再說一次，公平地說，一些病毒式營銷技術(shù)可能比其他的更有效，尤其是取決于你的垂直業(yè)務(wù)。選擇正確的訴求和策略是重要的第一步，但你也可以使用其他策略

With these viral marketing tactics in mind, you should be able to raise your chances of becoming a viral business sensation.

Have you ever used viral marketing for your business? Which appeals have you used? Share your thoughts and questions in the comments below!?

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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