此文是公司商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，公司商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

公司商標設計公司轉發原文直譯：

創業時，你會面臨許多不同的挑戰。無論是財務還是產品開發，不幸的是，其中一些比另一些更難克服。根據美國勞工統計局的數據，大約20%的小企業在第一年年底倒閉。

到第五年末，50%的公司倒閉，到第十年，這個數字上升到80%。

呀！

有了這樣的統計數據，任何企業主都會感受到正確執行和管理業務的壓力。

你需要管理的許多事情之一是營銷你的業務。盡管你可能會聘請專業人士來完成這些任務，但你自己也需要了解市場營銷。誰愿意盲目地信任某人來處理你的大部分業務，尤其是與你的業務增長密切相關的業務？

為了解決發展業務的困難，把事情掌握在自己手中，控制業務增長，你必須首先了解營銷如何能夠和應該為你的業務工作。

在這篇文章中，我將通過分享每個企業主都需要知道的關于企業營銷的事情來幫助你成為一個見多識廣的企業主。

什么是商業營銷，我為什么關心？

商業營銷是你作為一個企業用來營銷和銷售產品和服務給潛在客戶的策略。要發展好你的業務，你需要掌握營銷要領。

即使你正在為你的團隊雇用一名專業營銷人員，你也需要能夠認識到什么是好的營銷策略，以及它如何影響你的目標市場。當你明白這一點，你就不會浪費金錢在對你的業務沒有意義的事情上。

不要做一個被動的企業主，要做一個消息靈通的積極主動的營銷者。條件從來都不是完美的，"總有一天，這種疾病會把你的夢想帶進墳墓……"

通過了解商業營銷及其如何應用于你的業務，你可以將某一天變成今天，這樣你就可以看到你的業務成果。如果可能的話，在你業務的每個方面都扮演積極的角色，將有助于確保你的業務使命得以完成。

現在是開始學習和做市場營銷的時候了！我們開始吧！

如何以正確的方式營銷你的企業

無論你是一位非常了解營銷的經驗豐富的首席執行官，還是一位正在創業和學習的人，讓我們學習一些你需要知道的基本知識，以正確的方式營銷你的業務！在我們進入更小的細節之前，你應該了解幾個營銷領域：

直接反應營銷

直接營銷就是讓事情發生在當下。它旨在說服潛在客戶立即采取具體行動，如：

購買產品

閱讀博客文章

加入時事通訊列表

在臉書與我們連線

在推特上關注我們

推薦朋友

這種類型的營銷不僅限于直接郵寄，而是可以是各種各樣的營銷策略，需要回應。這可以是特定的登錄頁面、電子郵件、付費廣告等等。

一個簡單的例子就是我的臉書飼料上的這個贊助廣告。它有一個非常明確的目標："了解更多"或"現在點擊，看看我們的會議是否是你的好選擇。"

既然這在臉書突然出現，我們可以假設他們使用目標數據來選擇他們的廣告對象：我，一個經常閱讀他們文章的營銷人員。這非常適合我想要采取行動。相關且易于操作的任務。

集客營銷

集客營銷是一種吸引、吸引和打動人們的營銷策略——幫助他們信任你的企業并理解你的價值主張Hubspot創造了這個令人敬畏的輪子，表明如果你取悅客戶，他們就會成為你業務增長的燃料。

集客營銷就是創造有價值的體驗，對人們和你的業務產生積極的影響。

你是怎么做到的？你通過相關和有用的內容吸引潛在客戶和顧客到你的網站和博客。

有益的是新的病毒！

一旦上了你的網站，你應該用良好的客戶服務和持久的體驗讓他們驚嘆和印象深刻。通過創建旨在解決您的理想客戶的問題的內容，您可以吸引合格的潛在客戶，為您的業務建立信任和信譽。

外向營銷

正如你可能猜到的，外向營銷是內向營銷的反義詞。

向外營銷是一種營銷方法，其中企業接觸潛在客戶并向他們發送信息。這些方法可以是電視廣告、平面廣告、呼出電話和電子郵件活動。

內容營銷

這年頭內容才是王道！如果你沒有為你的目標受眾創造有意義的內容，你就錯過了聯系的機會！

有很多研究表明，每月發布一定數量的內容可以大大提高你的網站流量！事實上，每月發布16篇博文的公司比每月發布0到四篇博文的公司獲得了3.5倍的流量。

瘋狂吧！你認為博客是媽媽的博客…

內容營銷，無論是博客、白皮書、電子書還是播客，如果你做得正確，都是有效的。每次你發布引人入勝的內容，你都在創造一個新的機會，讓搜索引擎、社交媒體和新的潛在客戶找到你。

內容可以成為影響他們的有效手段，而不需要使用直銷方法。

點擊付費和付費搜索營銷

這些天，當人們有問題時，他們經常去谷歌搜索一些東西！所以，作為一個企業，你最好希望你出現在他們的搜索選項中！

不管你的業務有多不可思議，你的網站有多優化，或者你的客戶有多喜歡你，如果你不是一個"熱門"或知名的企業，你可能會很難僅靠有機的努力出現在搜索引擎結果頁面的頂部。

如果你想在競爭激烈的搜索中排名，尤其是在企業尋找特定產品和服務的時候。

點擊付費(PPC)廣告和付費社交廣告可以幫助你的企業獲得應有的關注！

尤其是谷歌廣告，是企業探索的絕佳平臺。您可以創建廣告，顯示給搜索特定查詢的用戶，當潛在客戶積極尋找您的特定服務/產品時，您可以出現在搜索結果的頂部。

要想在付費廣告上取得成功，你需要打破常規，考慮：

針對特定受眾

創造引人入勝的廣告

促銷特價商品

發送跟進客戶服務件

為您希望潛在客戶執行的特定動作設置動作調用

有一種方法可以成功做到這一點，在破壞性的，我們有足夠的資源來幫助你掌握PPC .

社交媒體營銷

社交媒體是另一個很好的營銷渠道，可以與你的內容營銷工作攜手并進。

創造社交媒體內容的權力在你手中，這將使你成為你所在領域的思想領袖。高質量的內容不僅能為你樹立名聲和定位，還能與關心你的服務和產品的人建立關系。

不需要花錢買廣告牌，棒球場后面的橫幅或者保險杠貼紙。你很容易在人們日常使用的社交媒體渠道上被看到！許多企業不愿意接受社交媒體，但它是一個很好的渠道，你可以用它來廉價有效地分享信息。

您使用社交媒體的主要目的是：

培養和發展關系

建立你的社交平臺價值

大多數社交媒體廣告便宜、有效，并能幫助你創造一種可靠感！利用社交策略付費社交、視頻和舉辦現場活動！所有這些行動將有助于使你成為一個有關系的、平易近人的、積極參與的企業，成為潛在客戶的資源！

研究哪些社交媒體渠道有意義，因為不僅僅是LinkedIn。臉書、推特和照片墻已經成為人們與企業聯系的非常受歡迎的地方。另外，考慮像油管（國外視頻網站）和谷歌這樣的社區。

你需要知道的是

不管你和企業營銷的關系如何，有幾件事是你應該知道的。

了解目標市場和買家角色

你不應該在不確切知道誰是你的買家的情況下投入任何營銷活動。如果你這樣做了，你可能會在那些對你的業務或產品不感興趣的人身上浪費時間和金錢。

思考你的買家角色，了解你的目標受眾將是你商業營銷成功的關鍵，尤其是在開始的時候！

買家角色是基于市場調研和數據的理想客戶的代表。一份全面詳細的個人資料包括從人口統計信息到愛好、恐懼和夢想、職業和學校教育……甚至家庭規模！這些信息都被寫成了，就好像這個角色是一個真實的人一樣。

通過為您的企業營銷中的目標客戶和非目標客戶創建買家角色配置文件，您可以為您的企業創造關鍵的洞察力，以確定營銷工作、產品開發和內容策略的重點。了解誰購買了你的產品/服務或對你的產品/服務感興趣，這對于最大化你的投資回報率和內容有效性非常重要。

制定營銷預算

你可能對你想花的錢有一個大概的數目，但是這并不能減少它。

經營一個成功的企業需要你有一個具體的企業營銷預算，包括：

商業營銷目標

年度營銷預算總額

將你的商業營銷預算分類（社交、品牌/創意、網站、內容等)

特定類別的商業營銷預算分配

成功的衡量標準

無論你做什么決定，都要經常檢查你的數據！測試是商業營銷的一個重要部分，我們將在本文后面更深入地討論。采取全面的方法，花時間計劃和執行你花錢的項目。

通過有具體的計劃和分配，你可以真正衡量你的營銷努力的成功，所以你可以把你的錢你的成功！

利用視覺和品牌

想避免趕走潛在客戶？在視覺上工作，因為它不僅僅是企業的"漂亮部分"——它是你企業的品牌體驗。這很重要。

這一切都始于基本和周到的設計、可用的技術和功能以及用戶友好的體驗。我和許多企業談過品牌、良好的設計和采取行動，但令人震驚的是，當談到他們的商業視覺效果時，仍有許多人表現平平。

創建企業品牌時，你應該考慮以下幾個基本的"必須":

強大的標志和品牌

風格化的版式（但也是易讀的版式)

定制和定義的調色板

用戶友好的界面工具

集成社交媒體應用

簡單的導航和清晰的頁面類別

反映品牌的創意和強烈形象

有針對性的創意內容和廣告文案

對操作元素的簡單調用

強大的品牌故事和目標

現代設計和功能（包括視頻的提升使用)

最終，每個品牌都需要弄清楚每個目標受眾的需求，以及如何最好地服務、告知、娛樂和吸引他們。經常測試你網站上的所有不同元素，包括視頻、圖像、內容和設計，看看你的受眾如何反應。你的受眾會不斷發展，作為一個電子商務企業，你的工作就是與你的客戶一起發展！

在規劃階段，考慮第一印象、你的整體形象、信息的重要性、品牌以及用戶將如何與網站互動，以幫助確保你創造最佳的商業體驗。

測試測試測試！

測試是商業營銷成長和成功的命脈。

營銷人員應該一直測試、分析和調整他們的營銷。特別是，測試可以幫助你確定你所使用的個人營銷策略的最佳方法。在市場營銷中經常發現的最流行的方法之一叫做A/B測試。

A/B測試正是它聽起來的樣子。你拿著物品" A "和物品" b "進行對比測試，然后收集數據，你就能知道誰是勝利者。

因此，如果您可能不知道應該測試什么，可以看看下面的內容：

主題行：測試哪些郵件主題行效果最好

信息傳遞：測試哪些音調、信息和內容與您的目標受眾相關

目標：在你的數據庫中測試大量的變量！（你的目標受眾的哪些細分市場和人口統計數據反應最好？)

格式和布局：測試視覺效果、顏色、格式和布局

測試后，您還需要查看衡量點擊率、轉換率、打開率、參與度等指標。

你必須重新定位

有沒有瀏覽一個網站，點擊標簽，然后看到一些你正在瀏覽的商品的廣告？如果是這樣，你剛剛經歷了重新定位！（又名，再營銷)。

不幸的是，人們通常會在付費搜索上花很多錢，但不會用重新定位或展示活動來贊美它…這是多么大的損失啊！再營銷已經成為數字營銷者工具箱中最重要的工具之一，因為它幫助人們走向最終購買。

再營銷可以讓你追蹤訪問過你網站的用戶——無需購買或行動——并在其他網站上分享你的廣告。把這想象成終極的數字跟蹤：產品會留在你的腦海里，跟隨你！

這種評論策略增加了品牌知名度，通常有助于轉化！

保留事項

太多的企業完全專注于獲取新客戶。那些企業錯過了許多大好機會！

成長和成功不僅僅是獲得新客戶，還包括留住現有客戶。事實上，客戶留存率提高5%可以增加25-95%的利潤。

照顧好你已經有的客戶是一個雙贏的局面。這可以通過客戶維系計劃來實現，如：

入職計劃

跟進計劃

客戶會員計劃

客戶忠誠度積分計劃

禮品計劃

通過提高保留率，您同時也在推動新業務！你不僅可以通過更好地留住現有客戶來賺更多的錢，還可以過得更愉快，壓力更小！

成為一個有見識的企業主

許多商家實施隨機計劃來營銷自己，但好的營銷不是盲目瞎猜的結果。

聰明的企業主，像你一樣，建立營銷資產和基礎設施，他們可以使用穩定。希望通過實施這些商業營銷基礎，你可以做出更明智的決定，并創建一個成功的營銷計劃。掌控并了解你的企業營銷中正在發生的事情！

如果你需要更多的幫助，請在這里或評論中告訴我！我很樂意幫忙。

作為企業主，你在營銷方面最大的掙扎是什么？你正在使用哪些資源來更好地學習和理解營銷？下面評論！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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