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視頻營(yíng)銷不僅對(duì)在線營(yíng)銷人員很重要，對(duì)你的成功也至關(guān)重要！似乎最近大多數(shù)商業(yè)文章總是告訴你，如果你沒有視頻內(nèi)容作為營(yíng)銷策略的一部分，那么你就落后了。

現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧…他們沒有錯(cuò)！

了解視頻內(nèi)容是一個(gè)緩慢的過程，了解視頻內(nèi)容的最佳方式是持續(xù)測(cè)試。這里的訣竅是從小處著手，看看你的觀眾有什么反應(yīng)，然后給人們更多他們想要的東西。

在本文中，我們將討論如何為您自己的視頻內(nèi)容經(jīng)歷這一過程。為了幫助你了解這是如何工作的，我將使用破壞的自己的視頻內(nèi)容作為例子，但我們將討論的原則適用于任何業(yè)務(wù)。

開始階段

當(dāng)你剛剛開始制作視頻內(nèi)容時(shí)，投入四萬美元購(gòu)買設(shè)備通常不是一個(gè)好主意。光是攝像機(jī)就要花那么多錢，更不用說完成每一部視頻所需的聲音、燈光、布景和后期制作設(shè)備了。

當(dāng)你開始為自己的企業(yè)制作視頻內(nèi)容時(shí)，從小處著手，降低成本。最簡(jiǎn)單的方法是使用價(jià)格合理的供應(yīng)商提供的庫存圖片和授權(quán)音樂來制作看起來像是美化了的幻燈片。在破壞性的，我們稱之為動(dòng)態(tài)短褲。

當(dāng)尋找音樂時(shí)，我推薦使用artlist.io，因?yàn)樗麄円荒甑挠嗛喼皇?00美元（不，我們這么說不是為了賺錢，我們只是真的喜歡他們的產(chǎn)品)。許多其他地方會(huì)對(duì)你下載的每首歌收取費(fèi)用，費(fèi)用會(huì)根據(jù)你制作的視頻數(shù)量迅速增加。

一旦你有了音樂和圖像來制作你的視頻，記住廣告的黃金法則，"保持簡(jiǎn)單，笨蛋。"不要讓你的視頻內(nèi)容過于復(fù)雜。我們?cè)谄茐牡囊彩褂昧嗣阅闳挂?guī)則，"保持足夠長(zhǎng)以覆蓋內(nèi)容，但要足夠短以保持觀眾的注意力。"

當(dāng)我們制作第一對(duì)動(dòng)感短褲時(shí)，我們將它們分成三組進(jìn)行A/B測(cè)試。然后，我們用臉書相似的觀眾對(duì)他們進(jìn)行了大約一個(gè)月的測(cè)試，這樣我們就可以確定哪些視頻比其他視頻表現(xiàn)得更好。當(dāng)一個(gè)明顯不是贏家的時(shí)候，我們就換了一個(gè)全新的。

出于測(cè)試目的循環(huán)播放我們的視頻內(nèi)容訓(xùn)練了我們，以確保我們的消息傳遞正常，因?yàn)槊總€(gè)好的視頻廣告都是從腳本開始的。我們測(cè)試了大約3-6個(gè)月的各種消息，然后才開始下一步。

對(duì)我們的信息進(jìn)行如此徹底的測(cè)試得出的結(jié)論是：如果我們的觀眾僅僅因?yàn)槲覀兊脑挾鴮?duì)我們的話做出反應(yīng)，那么當(dāng)我們采取完全相同的信息并在背后投入更高的制作質(zhì)量時(shí)，他們的反應(yīng)會(huì)增加多少？

嘗試真人表演

在我們制作了動(dòng)態(tài)短片后，我們找了一個(gè)當(dāng)?shù)匮輪T，雇了幾個(gè)實(shí)習(xí)生來制作同樣的廣告，但加入了真人動(dòng)作元素。雇傭本地員工讓我們?nèi)匀豢梢曰ㄙM(fèi)不到1000美元制作三個(gè)具有可靠信息的廣告。

下面是上述動(dòng)態(tài)短片的真人表演形式：

那個(gè)特別的現(xiàn)場(chǎng)視頻是一次偉大的執(zhí)行嗎？不，但不需要這樣。我們發(fā)現(xiàn)，即使只是從動(dòng)態(tài)短片跳到現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)作視頻，投資回報(bào)率也會(huì)大幅提高。閱讀"你應(yīng)該投資什么類型的臉書視頻廣告？"去了解更多關(guān)于這些具體的見解。

雇用幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)意味著必須購(gòu)買一些最低限度的設(shè)備，但在這個(gè)階段，我們還不需要超高質(zhì)量的東西，因?yàn)槲覀內(nèi)栽跍y(cè)試。我們繼續(xù)對(duì)這些真人廣告進(jìn)行A/B測(cè)試，然后我們會(huì)用新的廣告取代表現(xiàn)不佳的廣告。

在嘗試了一些真人視頻后，我們嘗試了更長(zhǎng)的視頻內(nèi)容，這需要更多的時(shí)間，并計(jì)劃實(shí)際制作。我們?cè)噲D從教人們?nèi)绾巫?法)離開(our prendre conge)廣告的角度出發(fā)，如果我們的目標(biāo)是他們，那么顯然我們可以為他們做。

同樣，這是世界上最優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容嗎？不，我們?cè)跍y(cè)試中發(fā)現(xiàn)，它幾乎沒有推動(dòng)任何轉(zhuǎn)換。然而，我們的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)新的線索談?wù)撐覀兊娘灨蓮V告。它有價(jià)值，因?yàn)樗粼谌藗兊哪X海里，教育他們。這給了我們下一個(gè)想法。

將視頻內(nèi)容與已經(jīng)證實(shí)的內(nèi)容相結(jié)合

在破壞性的，我們有一個(gè)博客。這是一個(gè)非常成功的博客，多年來一直在教導(dǎo)企業(yè)主如何更有效地進(jìn)行在線營(yíng)銷。因?yàn)槲覀冎酪曨l比圖片廣告表現(xiàn)得更好，我們想知道如果我們?cè)诓┛椭屑尤胍曨l元素會(huì)發(fā)生什么。

內(nèi)容和視頻團(tuán)隊(duì)坐在一起策劃這些視頻應(yīng)該是什么樣子。我們認(rèn)為它們應(yīng)該有兩個(gè)目的：它們應(yīng)該作為實(shí)際博客文章本身的廣告，并且應(yīng)該是易于消化的內(nèi)容，教授博客中的部分內(nèi)容。

我們?cè)僖淮伟l(fā)現(xiàn)，我們可以通過使用我們自己的員工作為我們的發(fā)言人，使用綠色屏幕和提詞器，同時(shí)拍攝一批博客摘要視頻來降低成本。我們一次拍攝了八部電影，只用了大約三個(gè)小時(shí)。

當(dāng)我們把這些視頻放到油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)它們的表現(xiàn)一點(diǎn)也不好。然而，當(dāng)我們將它們組合成實(shí)際博客文章頁面的標(biāo)題圖像時(shí)，它們的表現(xiàn)開始好得多。我們利用博客本身的成功來提升我們?cè)谟凸埽▏?guó)外視頻網(wǎng)站）上的自然瀏覽量。

我們還發(fā)現(xiàn)，這些視頻可以很好地重新用作視頻廣告！由于我們的許多視頻都非常小眾，我們可以利用它們來獲得同樣具體的信息。我們最早的一個(gè)視頻有44%的觀眾保留率。也就是說44%開始看視頻的人看了一路。正常的廣告表現(xiàn)在20-35%之間。

你可能沒有博客，但有可能你有某種形式的已經(jīng)成功的內(nèi)容，即使那只是你公司的網(wǎng)頁。向任何類似的內(nèi)容添加視頻內(nèi)容都會(huì)增加你的觀眾在你的網(wǎng)站上的會(huì)話時(shí)間，這給了他們更多的購(gòu)買機(jī)會(huì)。讓他們了解你的工作只會(huì)增加人們改變信仰的幾率。

內(nèi)部或代理

在你完成這些測(cè)試步驟后，我們強(qiáng)烈建議你與視頻專業(yè)人士建立關(guān)系。由于我們是一家(法)離開(our prendre conge)廣告公司，我們發(fā)現(xiàn)雇傭視頻專業(yè)人員為我們的客戶提供更多服務(wù)是一項(xiàng)不錯(cuò)的投資，但對(duì)你來說可能并非如此。

內(nèi)部雇傭可以讓你以更低的價(jià)格獲得你的視頻，但你也必須支付稅款、醫(yī)療保險(xiǎn)，并通過給他們額外的職責(zé)來證明他們的工作是合理的，如果他們每天沒有足夠的工作要做，他們可能不太擅長(zhǎng)你的工作。

雇傭一個(gè)代理機(jī)構(gòu)會(huì)讓你有更多的機(jī)會(huì)接觸到更有資格的專業(yè)人士來幫你制作高質(zhì)量的視頻。既然你會(huì)一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目地雇傭他們，那么如果你不想再和他們一起工作，你也不必為沒有聯(lián)系他們而感到難過。代理機(jī)構(gòu)帶來了很大的流動(dòng)性。

自從我們的視頻團(tuán)隊(duì)雇傭了一些全職人員后，我們已經(jīng)能夠制作更大更好的廣告，如下所示，這些廣告已經(jīng)取得了巨大的成功！

結(jié)論

如何處理視頻內(nèi)容取決于你自己，但是通過測(cè)試不同的方法來處理視頻內(nèi)容總是一個(gè)好主意。確保用正確的受眾測(cè)試您的信息，并將您的視頻內(nèi)容附加到您已經(jīng)成功的內(nèi)容中。

順便說一下，如果你想知道如何將視頻內(nèi)容整合到你的在線營(yíng)銷中，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我！

你如何處理視頻內(nèi)容？你同意這種做法嗎？在評(píng)論里說說你的經(jīng)歷吧！

肯特勞埃德托爾

肯特是一個(gè)真正的動(dòng)作英雄。他是我們的常駐特技協(xié)調(diào)員、導(dǎo)演和視頻編輯，但他也喜歡活躍在武術(shù)、徒步旅行、峽谷探險(xiǎn)、跳傘和現(xiàn)代舞中。他聲稱格子是他最喜歡的顏色。

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