此文是東莞廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，東莞廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

東莞廣告公司轉發原文直譯：

布拉德亨特

亞馬遜正在接管世界嗎？也許…

2018年，我們這里是一個消費主義社會，但亞馬遜真的喂飽了野獸！我的意思是，讓我們現實一點，我認為我們大多數人都可恥地因為空的亞馬遜盒子而讓我們的回收箱溢出到鄰居的院子里。雪上加霜的是，亞馬遜的悲傷業務在2018年爆發，并使許多企業受益！

由于亞馬遜真正改變了我們購物的方式，它對數字廣告的巨大推動力將推動公司向數字世界的擴張！雖然谷歌和臉書只能推斷購買意圖，但亞馬遜擁有大量第一手消費者購買數據，可以用來改善他們在整個購買漏斗中的廣告目標。

隨著許多企業轉向具有最佳優化、分析和曝光的廣告選項，亞馬遜可能是一個很好的選擇！如果你是亞馬遜廣告平臺的新手，或者想要一些幫助，讓我們學習你需要知道的一切，讓你的業務受益！

什么是亞馬遜廣告？

簡單來說，亞馬遜上的廣告很像谷歌廣告上的廣告。

當你在亞馬遜搜索框中鍵入一個關鍵詞，結果就會出現，一些排名靠前的結果會是贊助商的帖子——這些被認為是亞馬遜廣告。他們用微妙的"贊助"或"廣告"文本來表示。例如，如果我想買冰島肥皂，我會在下圖中看到下面的廣告橫幅：

想要在亞馬遜上獲得更多可見性的廣告客戶可以通過對特定關鍵詞進行競價來支付這些位置，這將導致亞馬遜國家收入關聯養老金計劃中更高的可見性。當購物者點擊他們的廣告時，廣告商將被收費。你本質上可以把亞馬遜的廣告平臺看成是谷歌廣告的亞馬遜版。

亞馬遜廣告也可以出現在單個產品頁面上。

所以，就像谷歌廣告一樣，亞馬遜有很多方法可以將你的產品與那些積極尋找類似產品的相關客戶聯系起來！如果你想自己看看亞馬遜的選項，點擊這里查看更多亞馬遜的廣告選項。要了解有關廣告政策的更多信息，請單擊此處。

為什么選擇亞馬遜廣告

亞馬遜有3億用戶，據估計有8000萬美國人是亞馬遜的最好的會員！八千萬！事實上，擁有亞馬遜最好的賬戶的美國家庭比經常去教堂或擁有固定電話的家庭還要多！

這么多人在亞馬遜上購物，他們通過我們的購物和購買習慣收集了大量亞馬遜購物者的數據。亞馬遜擁有真正的力量，因為它知道人們在買什么，以及他們是如何購買的！

那么，亞馬遜難道不是為你的產品做廣告的好方法嗎？大概吧！

如果你已經逛遍了谷歌購物、展示網、臉書和Instagram，那么，現在是進入現存最大的在線廣告網絡之一的最佳時機。對于電子商務企業，亞馬遜廣告應該是顯而易見的。

亞馬遜廣告領域由三個縮寫詞主導：AMG、AMS和AAP/數字信號處理器.在下一節中，我們將分析亞馬遜提供的廣告產品。

亞馬遜首字母縮寫破譯

AMG、AMS、AAP、ACoS……試圖記錄所有這些亞馬遜廣告的首字母縮略詞足以讓任何人暈頭轉向。但品牌和廣告公司都在學習亞馬遜廣告的新語言，因為它將開始與臉書和谷歌展開更直接的競爭。

那么，讓我們來看看亞馬遜的一些首字母縮略詞和它們的數字廣告語言。

航空材料的技術規格航空航天材料規范

亞馬遜營銷服務是一套點擊付費(PPC)效果廣告產品，廣告商可以通過自助服務門戶網站獲得100 . AMS提供三種不同類型的(法)離開(our prendre conge)產品：贊助產品、標題搜索廣告和產品展示廣告。

廣告商通過AMS儀表板(針對供應商)或通過他們的賣方中心帳戶（針對市場賣家)使用這些廣告產品建立和管理活動。亞馬遜商店是該套件的最新成員，為品牌提供了一種在風格化的登錄頁面上銷售產品組合的方式。

AAP/數字信號處理器

亞馬遜廣告平臺(亞馬遜廣告平臺)是亞馬遜的需求方平臺(DSP)，可作為托管服務直接從亞馬遜獲得，或通過認證機構進行自助服務。它使廣告商能夠通過廣告形式在第三方網站和應用程序上接觸到亞馬遜的受眾，包括：

桌面和移動網絡顯示廣告

移動橫幅廣告

移動插播廣告

視頻廣告

DSP媒體購買是廣告商專門針對亞馬遜購物者的唯一方式，AAP也是廣告商在亞馬遜自己的網站上購買廣告空間的唯一方式。

死后無子女。活動可以有效地建立品牌和產品知名度。但如果一家公司的意圖是在對銷售有直接影響的廣告上花費，AAP可能不會最有效地利用他們的營銷資金。它更適合那些了解品牌廣告本質、已經在其他平臺上投放展示廣告的公司。

您可以選擇如何管理您的活動——通過與我們的活動管理服務合作或自己管理。

航空材料的技術規格(Aerospace Material Specification)和AAP在您的營銷漏斗中處于什么位置？

航空材料的技術規格(Aerospace Material Specification)和AAP是亞馬遜提供的非常不同的廣告解決方案，每個平臺都有自己的特定優勢，這取決于你在營銷漏斗中瞄準的買家階段。

這意味著，根據您的客戶在漏斗中的位置，有時航空材料的技術規格(Aerospace Material Specification)營銷活動或AAP營銷活動會更有效地實現精準定位：

航空材料的技術規格(Aerospace Material Specification)活動對于漏斗下端的銷售轉化非常有效，因為客戶已經在購買點了。

AAP在整個營銷漏斗中提供廣告產品，尤其與漏斗頂部目標定位相關，在這種情況下，必須首先建立對產品/品牌的關注106 . AAP在整個漏斗中的擴展廣告覆蓋使該平臺對購買旅程較長的產品特別有興趣。

既然您已經了解了亞馬遜提供的兩種廣告解決方案，那么讓我們來看看您可以在亞馬遜平臺上創建的不同類型的廣告選項。

亞馬遜廣告的類型

你的創意團隊有一些不錯的橫幅廣告用于品牌推廣，你很想推廣，但你也希望通過類似谷歌購物的廣告來推動更多的電子商務銷售。

幸運的是，你來對地方了，因為亞馬遜提供了選擇！您可以通過亞馬孫配置三種主要類型的廣告，包括贊助產品廣告、標題搜索廣告和產品展示廣告。

讓我們來看看你可以選擇的一些廣告！

贊助廣告

贊助廣告——如贊助產品和贊助品牌（以前稱為頭條搜索廣告)——允許您在亞馬遜客戶研究和發現產品時接觸到他們。這些廣告幫助供應商推廣商品列表，將它們與潛在客戶已經在看的商品配對。

廣告出現在搜索結果頁面和相關的產品頁面上，將顧客導向你的產品詳情頁面或商店。開始很容易：

選擇你想做廣告的產品

設定你的預算

選擇您想要的關鍵字、產品和產品類別的組合

一旦你開始，知道為什么這些廣告會有幫助是很好的。贊助廣告對他們有很多好處，因為他們：

你只需為效果付費：直到客戶點擊你的廣告，你才需要付費，而且你一直控制著你的廣告預算。

創造穩定性，而不是猜測：亞馬遜會建議關鍵詞來出價，或者你可以瞄準與你相似的產品。

讓您看到洞察力：監控廣告效果，并通過根據需要更改關鍵字或調整出價來優化結果。

展示廣告

展示廣告使用相關受眾、可定制的創意和可操作的見解將您的信息傳遞給正確的客戶——在亞馬遜網站、應用程序、設備和第三方網站上。你可以通過亞馬遜死后無子女?？刂婆_自己管理活動，也可以與他們的專家團隊合作。

您的展示廣告不僅限于Amazon.com，還包括許多其他相關網站，如：

亞馬遜擁有的運營網站

亞馬遜網絡

亞馬遜設備

如果你喜歡展示廣告，最好知道它們有：

接觸：接觸亞馬遜網上或網下的客戶，通過臺式機、手機或一系列亞馬遜設備——無論你是否在亞馬遜上銷售。

靈活性：提供難忘的品牌時刻，并通過各種創意形式和講故事的方式激勵客戶采取行動。

相關受眾：利用基于第一方購物行為的洞察，接觸你的理想受眾。

標題搜索廣告：標題搜索廣告在搜索結果頁面中顯示為標題橫幅廣告，總是在結果列表上方。這些廣告是按點擊量收費的，將搜索者引向亞馬遜上任何指定的頁面。

視頻廣告

視頻廣告讓你能夠講述故事，并在客戶的整個決策過程中與他們建立情感聯系。我們幫助您在品牌安全的環境中接觸到您的理想受眾，并衡量您的視頻活動的結果。

您的廣告不僅會出現在亞馬遜購物平臺上，還會出現在亞馬遜回聲和其他運營網站上！

由于視頻廣告在各地的營銷活動中飛速發展，看看它如何幫助你可能會很有好處：

品牌意識：將你的品牌信息嵌入互聯網電影資料庫等亞馬遜網站、消防電視等設備以及網絡上的高質量內容中。

相關范圍：超越傳統的電視廣告，在相關客戶消費內容的許多地方與他們分享你的品牌信息。

匹配顯示廣告：通過將視頻與您的顯示廣告配對來展示您的品牌信息或演示您的產品和服務，從而與客戶建立聯系。

如果你想今天就開始你的亞馬遜廣告，點擊這里開始設置，然后快速瀏覽下面的設置部分！

亞馬遜廣告：設置和開始

像其他類型的電子商務平臺一樣，你需要在亞馬遜上建立一個個人列表和商業平臺來運行廣告。亞馬遜將為你注冊一個賣家或供應商賬戶，作為你電子商務業務的中心。

如果你沒有這兩個賬戶，你可以在這里查看他們不同的定價和計劃來滿足你的需求。

如果你是第一方賣家，你會想注冊成為賣家，不幸的是，只有通過邀請才能注冊。如果你通過亞馬遜賣家中心銷售，你被認為是第三方賣家。

賣方中心為獨立賣家提供現收現付定價選項，而為銷量較高的賣家提供專業版選項。專業商家賣家也可以選擇讓亞馬遜管理運輸、退貨和客戶服務，這是一個不錯的福利！最后，亞馬遜有一個供應商快遞選項，你會想看看，以繞過"只有邀請"的限制，成為一個供應商。

一旦你設置好了，你就可以開始做廣告和銷售了！

你應該在亞馬遜上做廣告嗎？

你在網上賣產品嗎？如果答案是"是",那么你應該在亞馬遜上做廣告！

亞馬遜只會給你另一個途徑，讓更多人關注你的產品，并可能吸引更多買家。

如果你猶豫不決，那就從你已經知道在網上賣得很好的產品入手。一旦你開始看到投資回報，擴大你的活動。

使用亞馬遜廣告的另一個令人信服的原因是，它可以增加和提高你的有機亞馬遜排名！銷售歷史是一個非常重要的排名因素。如果一個產品賣得更好，那么亞馬遜會把它放在搜索結果的更高位置。

因此，不僅可以通過投資亞馬遜廣告來提高你的產品銷量，還可以提高你產品的有機排名。老實說，還能更好嗎？

亞馬遜廣告費用

所以，如果你更關心底線，考慮到你已經把營銷預算花在了其他地方，亞馬遜上的廣告有多少？

根據實用電子商務的羅布西拉基的說法，亞馬遜的平均每次點擊成本很少超過0.35美元，這使得它在每次點擊費用方面比谷歌廣告或必應廣告上的搜索廣告更具成本效益，并與臉書廣告或谷歌顯示上的一些最低每次點擊費用相當。考慮到亞馬遜搜索顯示了大量的商業意圖，這些數字是有希望的！

所以，在充分了解亞馬遜廣告后，如果你覺得它很適合你的商業營銷，這里有一些優化你的努力的建議！

如何優化你的亞馬遜廣告

所以，亞馬遜是一個大平臺…

因為這些數字，你可能會懷疑自己賺錢的能力。我的意思是，你的產品如何在人們喜愛的亞馬遜產品海洋中脫穎而出？

幸運的是，有一些亞馬遜營銷技巧可以幫助你在競爭中脫穎而出。讓我們來看看如何優化你的亞馬遜廣告工作！

展示美麗的視覺產品照片

視覺效果很重要！為什么？

你的客戶的平均注意力持續時間是6-8秒，所以這意味著你只有幾秒鐘來抓住新客戶的注意力。這意味著你需要以最快的方式向人們推銷你的產品。

圖像是客戶最喜歡的吸收信息的方式，處理速度比文本快60,000倍。高質量的視覺效果和照片是潛在客戶對你的業務的第一印象，所以你做好這一點很重要！

抓住買家的興趣并把它們放在你的產品頁面上（這里有15%的轉化率！),花時間和精力為您的產品創建高質量的圖像。你可能已經有了一個很好的電子商務網站的設置，但亞馬遜有一些你需要遵循的產品攝影規則。

亞馬遜要求您的主要產品圖片包含以下內容：

你的產品的主圖像應該只是你正在銷售的產品，在白色背景上。這使得亞馬遜上的搜索結果看起來清晰、整潔、統一。

主圖片不應包含購買時未包含的配件。這可以是模型，但也可以是文字或徽章（沒有"美國制造"標簽！).

根據你的產品類型和類別，亞馬遜允許你的列表有5-9張圖片。確保這些內容豐富多樣。

雖然你的主要產品圖片需要以白色為背景，但亞馬遜允許你在其他圖片上更有創意。

其他產品圖片可能是：

從不同的角度看你的產品

用于質量保證的產品標簽

動作鏡頭或使用指南

產品特性和比較

產品信息，如尺碼表

模型上的產品

幫助人們理解規模調整的可縮放鏡頭

亞馬遜產品列表的尺寸應該是2000像素x 2,000像素，以利用其縮放功能，該功能允許買家滾動圖像以放大圖像。

一旦你上傳了圖片，確保你在追蹤哪張圖片會帶來更多的銷售。這可能需要一點測試，所以不要沮喪，你會得到你的特定需求的權利！

跟蹤銷售數量和收入。如果你需要測試，試著改變圖片的順序（尤其是你的主要產品圖片)或者換出不同的內容，看看哪種表現最好！

使用有效的廣告文案

顧客來亞馬遜是為了購物方便。這就是為什么你的產品清單應該清晰，信息豐富，有創意。你需要吸引他們的注意力，讓他們的購物體驗變得輕松！

確保你的廣告文本不僅僅是關于你賣的東西，如果可能的話，試著在你的廣告中插入一些創意和幽默。

在亞馬遜無窮無盡的搜索結果中脫穎而出比以往任何時候都更加重要。灌輸一種緊迫感也是有幫助的。

每個產品頁面都需要一個好的標題、描述和細節。所有這些要素都告訴顧客你的產品是什么，它是關于什么的，所以要確保你是具體的、詳細的和清楚的。

當要為你的產品創造一個活潑而有意義的標題時，亞馬遜允許150-250個字符。所以，確保你是簡短的和描述性的。同樣，僅僅列出"法國斗牛犬“水瓶子”并不能真正幫助你的銷售和品牌。

你可以使用關鍵詞在你的標題中加入一些亞馬遜營銷的魔力。在你的標題中放上戰略性的關鍵詞可以幫助你的產品排名，所以要確保你為關鍵詞使用了一些字符空間。

一個成功的標題應該包括：

品牌名稱/身份

產品名稱

任何區別特征，如顏色、大小或用途

任何你想要排名的關鍵詞

使用有用的關鍵字

我們已經談了一些關于亞馬遜廣告如何很像谷歌——關鍵詞策略在亞馬遜上沒有什么不同。從谷歌到你的亞馬遜營銷，你會實施很多相同的關鍵詞策略！

負面關鍵詞是減少不相關點擊浪費的關鍵。我還會實現特定的匹配類型，避免明確的廣泛匹配。重點應該是短語和精確匹配亞馬遜關鍵詞！

頭腦風暴關鍵詞可能很難，但請考慮下面的例子。如果你是一個銷售雨傘的電子商務企業主，你會想要集思廣益，瞄準與以下相關的亞馬遜關鍵詞：

天氣：當人們需要一把傘時，他們不得不應對不幸的天氣。他們可能對傘的質量有疑問。比如傘在風中會不會倒轉？這種材料耐用、防水嗎？所以，如果我想推銷我的雨傘，我應該創建內容和描述來回答這些問題和顧慮。

旅行：雨傘有時是你旅行時要帶的東西。你總是需要做好準備，所以旅行者很大程度上依賴產品的尺寸來打包他們的行李箱、汽車等。描述尺寸和可用性的關鍵詞，如"旅行尺寸"等，可能是吸引這些潛在客戶眼球的好方法。

性別/年齡：雨傘會有一些性別和年齡的區別，所以最好考慮一下雨傘產品、尺寸和目標用戶。如果你有一把成人傘，確保你不是賣給想要兒童傘的人。用你的關鍵詞識別用戶。

觀察你的競爭對手，看看他們在用什么術語，以及你如何改進你自己的搜索或有效地實施負面關鍵詞也是有幫助的。要找到你的主要競爭對手，搜索你正在銷售的寬泛術語，比如狗帶，看看哪些品牌出現在搜索結果中。

看看一些頂級配置文件，并挑選出他們正在做的與他們的業務和逆向工程的各個方面！

如果你需要額外的幫助，你可以使用AMZ追蹤器這樣的應用程序。如果你從未聽說過AMZ追蹤者，那你就真的錯過了！它不僅著眼于關鍵詞規劃，還著眼于競爭對手的銷售以及關鍵詞策略，可以幫助您的產品上市。這可能是一個無價的工具，當改善你的亞馬遜營銷！

按產品類別創建結構良好的營銷活動

如果你是一個經驗豐富的谷歌廣告客戶，th

is is something you’ve likely already mastered. You can use your Google Ads organizational skills to structure your campaigns and ad groups with Amazon’s ad platform.

The best strategy here is to have a separate campaign of each of your main product categories and then under each campaign create ad groups that are more specific. For example, let’s say you sell yoga wear.

You might decide to start with three of your top-selling products:

Yoga Pants Yoga Blocks & Straps Yoga Headbands

Under each campaign you should create ad groups around more specific categories, then you’ll want to create a list of relevant keywords for each ad group.

Finally, make relevant ads for each keyword grouping.?A unique account structure will ensure your ads are relevant, which will save you money and increase your ROI. This tip is an extremely critical one to reap the benefits of advertising on Amazon.

Bid on Popular Brands That Sell Similar Products

When brainstorming keywords to bid on, don’t forget about your well-known competitors. For instance, if you sell reusable water bottles, you will want to bid on terms like:

Vapur Water Bottles Mira Water Bottles Hydo Flak Water Bottles Nalgene Water Bottles

These are well-known brands that are commonly searched for and purchased. This will allow you to gain exposure and pursue someone to buy from your “less known” brand. To find your top competitors, do a generic search on Amazon for products in your vertical and see which brands come up the most in your search results.

Experiment with All Ad Formats

While sponsored product ads might appear to yield the fastest and most visible ROI, headline search ads might lead to more loyal, repeat buyers.

It’s worth experimenting with all ad types to see which yields the highest returns and then—once your statistics can paint a clear picture—you can re-allocate your budget based of the results of your campaign.

Utilize Promotions

People love promos! Whether it’s codes for discounted prices, buy one get one free or additional gifts, people can’t get enough!

Amazon provides a lot of great ways to boost marketing through promotional programs! By offering promotions, discounts and deals for your products, you can be listed under “Hot Deals” and “New & Noteworthy” categories, which will generate enormous amounts of traffic.

“Lightning Deals” are a great way to sell quickly to potential customers, ultimately leading to more reviews and interactions with your ecommerce business.

The goal here is not to eat losses in the beginning or offer wild discounts, it’s about sparking interest in your business and products. When you run meaningful promotions, you gain reviews and build a following of loyal customers.

Sometimes, as a business owner, you need to give a little to get a little. Reasonable promotions are a great way to get your marketing efforts started!

Another great Amazon marketing promotion is the “Early Review Program.” With this program, Amazon randomly selects customers who leave reviews and provides them with a digital gift card to thank them for sharing their thoughts.

There is no guarantee that this reviewer will be positive towards your business, but it’s a great opportunity to build exposure and relevance quickly for your Amazon business listing with multiple reviews.

Lastly, consider giveaways. Now, admittedly, giving stuff away for basically free is not great for the short term business goals you might have, but doing giveaways can provide long term benefits by increasing search ranking, customer service and brand loyalty.

Get Your Pricing Right

Finding the right pricing for your products is tough enough, but Amazon adds a section in your selling agreement,?a pricing parity clause which you need to really to be mindful of if you do not want to be penalized or shut down on the platform!

In the clause, it states that your item price and total price can’t be lower than any other online sales channel according to the ‘general pricing rule’. This includes your own personal ecommerce sites. If you break this agreement, you might be penalized or put on hold as a vendor on Amazon.

Create Stellar Customer Experience & Follow Up

Some of the best and most memorable businesses I have interacted with on Amazon sent more than just an order confirmation email. They sent caring content throughout my shopping experience including a review/follow up with customer satisfaction.

For example, I bought my boyfriend a new comforter insert and this Amazon vendor sent the following email:

This email also came with a “product care” attachment which shared cleaning and other product information that I found helpful!

Although this isn’t an earth-shattering promotion or something I immediately benefited from, it did leave me appreciating this vendor’s care. Nurturing relationships with your customers is a crucial part of a successful ecommerce business these days.

In an age of automation and innovation, it’s great to connect on a personal level with meaningful content. It sets you apart from the masses. So, send helpful content to your customers and respond to their reviews!

Another piece of customer care comes in paying attention to the Question and Answer section of your product listing!

This is an incredibly underutilized Amazon marketing opportunity! This creates social proof from customers and gives you a direct way to communicate and interact with your customer base. Look for opportunities to help, inspire and engage customers in creative ways!

Be Patient

They say that patience is a virtue and with any marketing and advertising effort, you need it!

After launching a campaign, give it time to run three to four weeks before determining if the campaign is making you money or not. By giving your campaign some room to breathe, you allow the?Amazon algorithm to adjust and allow time to make optimizations to the campaign and steady performance. Like much of digital advertising, there is testing, trial and error but mostly, you cannot set-it and forget-it.

Your Amazon campaigns need to be monitored and optimized on a regular basis. So be patient with yourself and your campaigns themselves!

Identify Irrelevant Searches

You can download your search term report from Amazon and look for the keywords that don’t generate any sales.

Just navigate to Reports (at the top of Seller Central), choose Advertising Reports, click Search Term Report and then click Request Report. Update your negative keywords with these irrelevant keywords to prevent your ads from being shown to the users who issue these search terms.

Understanding Amazon Advertising

Amazon is the place to be for product-focused businesses.

It’s an effective way to get your products in front of the consumer and in the same space as your competitors. By using the above tips, you are sure to develop a solid marketing strategy to utilize Amazon Product Ads.

If you need more help, please reach out here!

What do you think of Amazon Advertising? Do you think it can get bigger than Google and Facebook advertising? Comment below!

Brad Hunt

Director of Amazon

Bradford has created and implemented marketing strategies for small start up businesses to large corporate enterprises. He currently serves as a Director of Paid Social and works with our Marketing Consultants to come up with fun and innovative strategies that are designed to drive more revenue for our clients. When he’s not at his computer, you can usually find him fly fishing in the local Utah rivers during the Spring/Summer months, hunting with his buddies in the Fall and snowboarding during the Winter.

注：配圖為UCI設計公司作品

東莞廣告公司

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