此文是上海包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，上海包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

上海包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你是否曾經(jīng)看到一個(gè)廣告或一封電子郵件展示了一個(gè)你感興趣的特定物品，然后想，我需要它。也許是你家的安全系統(tǒng)…或者是你新生兒的高科技嬰兒監(jiān)視器…或者是一個(gè)華麗的皮革斜挎包。

想想這個(gè)活動(dòng)，以及是什么讓你想要這個(gè)產(chǎn)品。照片可能起到了一定作用，因?yàn)橐曈X(jué)審美很重要。信息本身也有所不同，它確切地告訴你為什么你的生活中需要這個(gè)新東西，即使你直到現(xiàn)在才知道它的存在。一旦你訪問(wèn)了這個(gè)網(wǎng)站，你看到了大量稱贊產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的評(píng)論，你被說(shuō)服了。

這是一個(gè)常見(jiàn)的故事，即使你需要看幾次廣告才能真正點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，這都要?dú)w功于產(chǎn)品營(yíng)銷。

產(chǎn)品營(yíng)銷是一種特殊類型的營(yíng)銷，它超越了對(duì)品牌認(rèn)知度的關(guān)注，而是高度關(guān)注特定產(chǎn)品的銷售。在本帖中，我們將看看你需要了解的關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)的一切，以及你的營(yíng)銷活動(dòng)取得成功所需的6個(gè)關(guān)鍵要素。

什么是產(chǎn)品營(yíng)銷？

產(chǎn)品營(yíng)銷是以增加銷售額為目標(biāo)的促銷特定產(chǎn)品的過(guò)程。這可能包括直接推出產(chǎn)品，或者接管你已經(jīng)存在一段時(shí)間的產(chǎn)品的營(yíng)銷。

顧名思義，產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)是推廣特定的、個(gè)體的商品，而不僅僅是你的整體品牌。雖然您的品牌信息和故事會(huì)影響您在宣傳產(chǎn)品時(shí)開(kāi)展的活動(dòng)，但它只應(yīng)用于解釋您的品牌如何能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及為什么這對(duì)客戶很重要。

您的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該讓客戶了解：

確切了解您的產(chǎn)品，包括保養(yǎng)說(shuō)明、物理細(xì)節(jié)、保修和使用案例等細(xì)節(jié)。

抵達(dá)詳情，包括運(yùn)輸和可用性。

為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他選擇。

你的特定產(chǎn)品如何讓他們受益，為什么他們?cè)谏钪行枰?

成功的產(chǎn)品營(yíng)銷需要的6個(gè)要素

產(chǎn)品營(yíng)銷不會(huì)由一個(gè)單一的活動(dòng)組成，一封像樣的電子郵件會(huì)讓你的銷售飆升。相反，成功的營(yíng)銷活動(dòng)通常涉及多個(gè)分銷渠道，并利用盡可能多的機(jī)會(huì)讓那些"添加到購(gòu)物車"按鈕被點(diǎn)擊。

以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要發(fā)起一場(chǎng)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，你需要6個(gè)關(guān)鍵要素。

1.引人入勝的產(chǎn)品發(fā)布

當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)想大肆宣傳。讓人們?cè)诋a(chǎn)品上架之前就知道它，這樣他們會(huì)很興奮，有可能會(huì)加入等待名單，并準(zhǔn)備好出發(fā)。

隨著產(chǎn)品發(fā)布的臨近，您可以推廣廣告來(lái)吸引當(dāng)前客戶群的興趣。蒂克斯對(duì)他們發(fā)布的每一雙新平底鞋都是這樣做的，無(wú)論是限量版還是永久新款。這一點(diǎn)從下面的例子就可以看出來(lái)，他們現(xiàn)有的受眾總是反應(yīng)很興奮。

新產(chǎn)品發(fā)布應(yīng)該抓住即將到來(lái)的激動(dòng)人心的事情，即使你還沒(méi)有提供完整的細(xì)節(jié)。給某人足夠的信息來(lái)解釋為什么它與他們相關(guān)，這可能是讓他們堅(jiān)持到下一次更新所需要的全部。

2.強(qiáng)有力的產(chǎn)品描述

您的產(chǎn)品描述會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面上，但也會(huì)以某種形式出現(xiàn)在您在社交媒體帖子、電子郵件和(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)中使用的信息中。這些描述必須有力，能夠回答"我為什么要在這上面花錢？"用戶經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題。

您的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品描述應(yīng)該：

解釋產(chǎn)品的價(jià)值以及顧客需要它的原因。

吸引你的特定客戶群和他們的需求。

包括具體的細(xì)節(jié)，如重量，大小和它是由什么制成的。

關(guān)于保修計(jì)劃的詳細(xì)信息（如果適用)。

除了具有說(shuō)服力之外，如果可能的話，你還需要讓你的產(chǎn)品描述對(duì)搜索引擎優(yōu)化友好。為每一個(gè)你想瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品生成關(guān)鍵詞，如果合適的話，試著把關(guān)鍵詞放在描述的某個(gè)地方。這里的關(guān)鍵詞是自然。關(guān)鍵詞填充不會(huì)給你帶來(lái)任何好處，而且由于文本很短，你不希望不必要的詞束縛你的風(fēng)格。

另一個(gè)專業(yè)文案技巧：在產(chǎn)品描述中使用功能優(yōu)勢(shì)銷售（必要時(shí)可以有或沒(méi)有要點(diǎn))。這讓你可以突出你的產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，然后立即解釋為什么這對(duì)客戶有好處。

3.產(chǎn)品視頻

在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品視頻是產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)強(qiáng)有力的選擇。這些視頻可以做任何事情，從突出你的產(chǎn)品的功能，或通過(guò)一個(gè)教程，如何使用或護(hù)理產(chǎn)品。

視頻展示價(jià)值并展示使用中的產(chǎn)品。這可以減少用戶的恐懼感，讓他們對(duì)正在考慮購(gòu)買的東西更加放心。

https://www.youtube.com/watch?v=ija5kX-SE_A

產(chǎn)品視頻應(yīng)該在你網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面上分享。您還可以在社交媒體渠道上分享它們，并將產(chǎn)品視頻用于您的臉書、Instagram和拼趣廣告活動(dòng)，以獲得出色的效果。

理想情況下，你的產(chǎn)品視頻應(yīng)該很短，平均不超過(guò)30秒，除非你正在創(chuàng)建教程和操作內(nèi)容。他們可以有創(chuàng)意，突出你的品牌的獨(dú)特聲音，但他們應(yīng)該始終專注于你試圖銷售的特定產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品評(píng)論和證明

你不能自己寫評(píng)論和推薦，這正是它們?nèi)绱藦?qiáng)大的原因。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買之前會(huì)積極尋找評(píng)論，但對(duì)于他們以前沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的品牌來(lái)說(shuō)尤其如此。

當(dāng)顧客購(gòu)買你的新產(chǎn)品時(shí)，盡你所能快速收集顧客的評(píng)論。在他們收到購(gòu)買信息的幾天后，通過(guò)電子郵件發(fā)送自動(dòng)回復(fù)活動(dòng)，并要求他們查看。你可以使用像約特波這樣的工具，它會(huì)收集評(píng)論，然后在相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面上顯示出來(lái)。

為了最大化效率，評(píng)論應(yīng)該總是放在產(chǎn)品頁(yè)面上。大多數(shù)顧客在愿意購(gòu)買之前都會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上尋找評(píng)論，所以不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

你也可以使用評(píng)論和證明來(lái)加強(qiáng)你自己的活動(dòng)，包括你的電子郵件和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。將它們放在活動(dòng)的描述中，并強(qiáng)調(diào)這些是來(lái)自真實(shí)客戶的評(píng)論。

5.產(chǎn)品頁(yè)面上提供的操作方法詳細(xì)信息

你的產(chǎn)品頁(yè)面不應(yīng)該僅僅提供產(chǎn)品本身的基本信息，還應(yīng)該提供如何使用和保養(yǎng)產(chǎn)品的信息。我們強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)單獨(dú)的提示，因?yàn)檫@是太多企業(yè)掩蓋的事情。

這些信息不一定要放在主產(chǎn)品的文案中，但應(yīng)該很容易找到。想想"評(píng)論"或"常見(jiàn)問(wèn)題"標(biāo)簽旁邊的另一個(gè)標(biāo)簽。它可以包括：

如何清潔或維護(hù)產(chǎn)品。它需要儲(chǔ)存在特定的溫度下，或者遠(yuǎn)離陽(yáng)光直射嗎？你需要一年保養(yǎng)兩次，還是確保只手洗？

如何使用產(chǎn)品。即使你在說(shuō)明書中有這些信息，一步一步簡(jiǎn)明的說(shuō)明在這里也是有幫助的。顧客在購(gòu)買前想知道他們要購(gòu)買什么，如果他們覺(jué)得太復(fù)雜，他們就不會(huì)購(gòu)買。

6.推銷產(chǎn)品的方法

你需要的最后一個(gè)關(guān)鍵因素是多樣化的分銷計(jì)劃。你想把你產(chǎn)品的消息傳播得更遠(yuǎn)更廣，如果你只堅(jiān)持一個(gè)渠道，你是做不到的。即使你的網(wǎng)站上有完美的產(chǎn)品頁(yè)面，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

除了創(chuàng)建強(qiáng)大的產(chǎn)品頁(yè)面，您還可以使用以下平臺(tái)和策略來(lái)有效地推廣您的產(chǎn)品：

競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，包括谷歌廣告和臉書廣告等社交媒體平臺(tái)。谷歌廣告讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)的高意向搜索中，而臉書讓向感興趣的相關(guān)受眾展示你的產(chǎn)品成為可能。

電子郵件營(yíng)銷，這是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，重新與您當(dāng)前的觀眾，并給他們提供有關(guān)該產(chǎn)品如何滿足他們的需求的信息。由于您對(duì)電子郵件列表中的用戶了如指掌，因此您可以創(chuàng)建更有針對(duì)性的信息。

社交媒體，您可以發(fā)布產(chǎn)品更新和產(chǎn)品視頻，以吸引您的受眾。你也可以變得有創(chuàng)造力。臉書和照片墻都允許你在帖子中標(biāo)記產(chǎn)品，如果你有店鋪，用戶甚至可以在平臺(tái)上購(gòu)物。

產(chǎn)品贈(zèng)品，如果可能的話，向忠實(shí)客戶或有影響力的人提供新產(chǎn)品的樣品。要求評(píng)論作為交換，這會(huì)增加你的社會(huì)證明。

在線競(jìng)賽。社交媒體競(jìng)賽在這里是一個(gè)受歡迎的選擇，你所要做的就是讓你的產(chǎn)品成為獎(jiǎng)品。讓用戶關(guān)注你的頁(yè)面，采取行動(dòng)（比如分享UGC，給朋友加標(biāo)簽，或者給你的照片加標(biāo)題)就有機(jī)會(huì)贏得你的產(chǎn)品作為大獎(jiǎng)。

結(jié)論

產(chǎn)品營(yíng)銷將涉及以正確的方式向潛在客戶傳遞準(zhǔn)確的信息量。你用來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的信息、圖像和社交證明將共同幫助你展示和銷售你的產(chǎn)品。結(jié)合使用營(yíng)銷視頻、文案、評(píng)論活動(dòng)、PPC活動(dòng)和電子郵件營(yíng)銷通常是你的最佳選擇，讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)完整的了解，并知道為什么他們?cè)谏钪行枰?

需要幫助宣傳您的最新產(chǎn)品嗎？我們可以幫助你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)。點(diǎn)擊此處了解更多信息。

你怎么想呢？你做過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的工作嗎？什么策略最適合你？你認(rèn)為哪些關(guān)鍵因素是最重要的？在下面的評(píng)論部分分享你的想法和問(wèn)題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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