此文是濟(jì)南標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，濟(jì)南標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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讓我們談?wù)勫X。

我們知道營銷是多么值得。我們知道創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大規(guī)模和維持業(yè)務(wù)有多重要。所有這些都很棒。然而，當(dāng)談到營銷時，難倒許多企業(yè)的部分將是錢。

營銷是昂貴的。無論是通過谷歌廣告還是雇傭有影響力的人來推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，開展付費(fèi)活動的成本都很高。如果你請營銷專家來管理或咨詢你的活動，這些費(fèi)用就會增加。然而，更高的成本可以直接產(chǎn)生更高的結(jié)果，而且可能是必要的。

關(guān)鍵是要知道如何確定你能負(fù)擔(dān)得起什么，你應(yīng)該花什么，以及如何分配資金。很多人不喜歡談?wù)撳X，關(guān)于你應(yīng)該花多少錢，有很多相互矛盾的信息。在本帖中，我們將看看如何計(jì)算和分配你的營銷預(yù)算，這樣你就能確切地知道你應(yīng)該花多少錢。

決定你應(yīng)該花多少錢

那里有很多關(guān)于你應(yīng)該花多少錢的建議。有些人說，在你開始獲得可觀的利潤之前，你永遠(yuǎn)不應(yīng)該在營銷上花錢，但這是完全錯誤的，因?yàn)槿绻麤]有人知道你的存在，你通常就無法獲得任何利潤。

這里有一些關(guān)于你應(yīng)該花多少錢的最佳建議：

對于新成立的公司或那些積極嘗試快速擴(kuò)張的公司，你的廣告成本應(yīng)該占你總收入的12-20%。如果你想快速擴(kuò)大規(guī)模，至少保持在預(yù)計(jì)收入的12%。你不需要花錢來賺錢。

對于那些希望保持和提高盈利能力的老牌公司來說，總收入的5-12%通常是一個不錯的目標(biāo)。老牌公司已經(jīng)擁有一批忠誠的客戶，營銷可以用來吸引他們，并與新的受眾建立聯(lián)系，而不需要從底層做起。

我總是提醒客戶的一件事是，他們不應(yīng)該花他們絕對輸不起的錢。在市場營銷中有很多嘗試和錯誤，即使是來自專家，尤其是當(dāng)你第一次開始的時候。當(dāng)你對從產(chǎn)品定價到營銷信息的所有東西進(jìn)行分割測試并找出有效的方法時，有些偶然和失誤是正常的。這都是投資的一部分，但營銷可能是一場大賭博。如果1000美元的營銷廣告支出不能獲利意味著你會失去你的房子，那就不要花。

創(chuàng)建一個你想推廣的平臺列表

根據(jù)上面的數(shù)字，你現(xiàn)在大概知道你能負(fù)擔(dān)多少錢了。一旦你選擇了你想要使用的平臺和工具，你就可以開始琢磨你將會產(chǎn)生的確切成本以及你想要如何分配你的預(yù)算。

寫下你想在哪些平臺上進(jìn)行營銷的清單。把它們按優(yōu)先順序排列。選項(xiàng)包括：

搜索廣告，如谷歌廣告或必應(yīng)廣告

社交廣告，包括臉書廣告、Instagram廣告、促銷別針和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

內(nèi)容營銷

直播帶貨

社交媒體營銷，包括臉書、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Reddit等等

搜索引擎優(yōu)化和現(xiàn)場營銷

有形營銷材料，如標(biāo)牌、明信片或傳單

推薦計(jì)劃或附屬計(jì)劃

電子郵件營銷

明確你想使用的平臺。如果你打算使用Facebookand和Instagramand和LinkedIn，請?jiān)谀愕牧斜碇凶⒚鳌Ｏ乱浑A段會很重要。

考慮每個平臺的預(yù)期成本和潛在投資回報

在劃分預(yù)算之前，你需要考慮每一項(xiàng)預(yù)算的潛在成本和投資回報率。

有些平臺的成本會比其他平臺高，但它們也可能有很高的投資回報率。大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)廣告可以很快產(chǎn)生很高的投資回報率，即使它們成本很高。電子郵件營銷成本低，但也可以產(chǎn)生很高的效果。另一方面，如果你不雇人為你處理，社交媒體營銷的成本可能很低，但重點(diǎn)更多地是建立關(guān)系，你看到的投資回報率更難跟蹤，可能需要更長的時間才能實(shí)現(xiàn)。

除了特定平臺的顯而易見的成本（如估計(jì)的(法)離開(our prendre conge)成本)之外，您還需要尋找將影響每個平臺投資回報率的"隱藏"成本以及您需要在其上花費(fèi)多少。

其中包括：

聘請代理機(jī)構(gòu)咨詢或執(zhí)行您的活動的費(fèi)用

聘請專家通過平面設(shè)計(jì)、攝影、文案或策略做出貢獻(xiàn)的費(fèi)用（即使是一次性費(fèi)用)

開展活動所需的軟件成本，包括社交競賽軟件、電子郵件訂閱、分析工具和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

"失敗"嘗試的成本，比如無法轉(zhuǎn)化的博客帖子或廣告活動

一些費(fèi)用將是一次性費(fèi)用，而其他費(fèi)用將是持續(xù)性的。評估哪些成本會產(chǎn)生立竿見影的效果，以及這些成本如何影響預(yù)計(jì)的投資回報。在這里要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)——不要希望100%的付費(fèi)點(diǎn)擊會給你帶來結(jié)果，因?yàn)閷?shí)際上這個數(shù)字要小得多。

看看什么已經(jīng)在工作了

你有已經(jīng)啟動并運(yùn)行的營銷活動嗎？如果是，什么對你有效？

這可能很棘手，因?yàn)槟阆氡苊獬翛]成本謬論。如果你已經(jīng)在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營銷上投入了幾千英鎊，但它對你不起作用，那就沒有必要繼續(xù)在它上面砸錢了（即使你花了很多錢從專家那里買了一個策略)。也就是說，如果你有一個堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容營銷活動正在進(jìn)行，你看到了牽引力，你不會想只是跳槽，放棄它去尋找更閃亮的東西。

設(shè)計(jì)你的營銷策略，因此你的營銷預(yù)算要基于以上所有的因素和已經(jīng)對你起作用的因素。記住，一些營銷策略（尤其是低成本的)需要時間才能看到效果，所以這是一個長期的努力。

劃分你的預(yù)算

您已經(jīng)有了自己的清單，以及針對每個目標(biāo)平臺的預(yù)期成本。現(xiàn)在是實(shí)際分配預(yù)算的時候了。

我們來舉個例子。我們的新業(yè)務(wù)叫做小狗爪子零食，我們出售美食狗餅干和豪華玩具。我們是一家新企業(yè)，目前我們的總收入為每年100,000美元。我們希望快速擴(kuò)展，因此我們將選擇15%的營銷預(yù)算。這給了我們15000美元。

這家公司希望使用的主要平臺是谷歌廣告，以抓住漏斗中的人，臉書廣告顯示給狗主人，以提高意識，內(nèi)容營銷，建立關(guān)系，以及電子郵件營銷。

我們想把每月500美元的谷歌廣告和500美元的臉書廣告，這是達(dá)到新的受眾和使用重新定位。電子郵件營銷軟件每年將花費(fèi)大約400美元，所以為了省錢，我們將自己寫電子郵件。這并沒有給內(nèi)容營銷人員留下足夠的錢來寫每一篇文章，但它確實(shí)允許一個1000美元的內(nèi)容營銷計(jì)劃由一個專業(yè)人員開發(fā)，我們可以實(shí)施。剩余資金可以用于營銷工具，如社交媒體營銷管理軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和分析平臺。

在這種情況下，上面想象的業(yè)務(wù)優(yōu)先考慮谷歌廣告和臉書廣告，以幫助他們找到新的受眾，所以預(yù)算必須去那里，而不是雇傭?qū)I(yè)的內(nèi)容營銷人員來處理每個帖子。如果他們把內(nèi)容看得比廣告更重要，他們可以找到一個中等水平的作家每周寫一篇文章，并且仍然有可能剩下200或300個廣告。

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把對你來說重要的事情按優(yōu)先順序排列，你會找到讓它發(fā)揮作用的方法。這一點(diǎn)很重要：堅(jiān)持你的預(yù)算，因?yàn)槿绻銢]有仔細(xì)分析就去做，這會讓你的生意陷入危險。

結(jié)論

確定你的營銷預(yù)算不僅僅包括決定你能負(fù)擔(dān)多少費(fèi)用，還包括劃分預(yù)算并把它分配到正確的地方。仔細(xì)看看你能負(fù)擔(dān)得起什么，記住即使你的收入不高，你也需要花錢來賺錢。對于市場營銷來說，這是最真實(shí)的。如果你想要一個通用的經(jīng)驗(yàn)法則和基線，這里有一個超級有用的數(shù)字營銷預(yù)算計(jì)算器。

你準(zhǔn)備好擴(kuò)大你的(法)離開(our prendre conge)營銷，并希望確保你的廣告支出是很好的投資嗎？請聯(lián)系我們，看看我們能為您做些什么。

你怎么想呢？你如何確定你的營銷預(yù)算？你如何決定如何在多個平臺之間劃分它？請?jiān)谙旅娴脑u論中告訴我們！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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