此文是常州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，常州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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90%的組織在營銷中使用內(nèi)容有一個(gè)很好的理由：它比傳統(tǒng)營銷的成本低62%,每花費(fèi)一美元可以產(chǎn)生3倍的銷售線索。這是一個(gè)好消息，但是如果你仍然不確定如何創(chuàng)建可以轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，這是沒有幫助的。

不幸的是，沒有將你的內(nèi)容營銷流量轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營銷線索的靈丹妙藥。然而，通過結(jié)合幾種不同的策略，你可以從你的內(nèi)容營銷中獲得更多的價(jià)值。

產(chǎn)生更多內(nèi)容營銷線索

讓我們來看看你可以嘗試獲得更多內(nèi)容營銷線索的七個(gè)策略：

1.為您的博客文章添加內(nèi)容升級(jí)

博客文章是任何內(nèi)容策略的重要方面。它們提高了你的品牌知名度，改善了你網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并使你的企業(yè)成為信任的來源。

然而，如果沒有銷售線索磁鐵，博客文章不會(huì)帶來大量的內(nèi)容營銷線索。

給你的博客文章添加銷售線索磁鐵的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是提供內(nèi)容升級(jí)。這些是帖子中間的框，提供關(guān)于某個(gè)主題的進(jìn)一步信息，以換取用戶的聯(lián)系信息。內(nèi)容升級(jí)可以將讀者引向任何類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2.寫電子書和白皮書

兩種類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是電子書和白皮書，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S你更深入地報(bào)道與博客文章相似的主題。這些類型的內(nèi)容還能讓你看起來像個(gè)專家，并證明你了解潛在客戶的需求和愿望。

最好的電子書和白皮書告訴讀者，他們需要你的支持，而不需要推銷。此外，它們以行動(dòng)號(hào)召結(jié)束，告訴用戶下一步應(yīng)該做什么。

3.客座博客

除了你自己的網(wǎng)站或社交媒體簡(jiǎn)介，在其他網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容會(huì)讓你面對(duì)更多的目標(biāo)受眾。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式之一是通過客座博文。

你可以通過接觸你所在領(lǐng)域的熱門網(wǎng)站，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來為客座博文尋找潛在的位置。詢問網(wǎng)站所有者是否可以選擇客座博文，并發(fā)送一些關(guān)于常青樹主題的帖子的想法。

寫文章時(shí)，請(qǐng)記住，它需要以某種方式鏈接回你。與博客所有者討論是否可以在你的作者簡(jiǎn)歷或文章介紹中包含一個(gè)潛在客戶登錄頁面的鏈接。如果你能在文章中包含一些內(nèi)容升級(jí)也是很理想的。

4.創(chuàng)建視頻內(nèi)容

用戶從來不會(huì)缺少書面內(nèi)容來消費(fèi)，但人們往往更喜歡通過視頻來學(xué)習(xí)新的東西或觀看有趣的東西。通過在營銷策略中包含視頻內(nèi)容，您可以更頻繁地接觸到您的觀眾。

創(chuàng)建視頻內(nèi)容時(shí)，使用許多與書面帖子相同的最佳實(shí)踐：確保質(zhì)量高，創(chuàng)建對(duì)觀眾有價(jià)值的內(nèi)容，并展示您的專業(yè)知識(shí)。最重要的是，永遠(yuǎn)不要制作推銷視頻——這和寫博客文章一樣無效。

像所有類型的內(nèi)容一樣，視頻需要一個(gè)明確的目的。決定你想通過你的視頻達(dá)到什么目的，它針對(duì)的是哪個(gè)買家角色，以及它在你的銷售漏斗中的位置。

一旦你決定了所有這些，你可以選擇一個(gè)話題來涵蓋。最好選擇一些難以通過書面內(nèi)容表達(dá)的視覺內(nèi)容。例如，你可以提供一個(gè)教程，出示證明，或者讓你的觀眾看到你的企業(yè)的幕后。

5.提供互動(dòng)內(nèi)容

另一種替代書面內(nèi)容的方法是交互式工具。交互式工具使您能夠?yàn)槭鼙娞峁﹤€(gè)性化體驗(yàn)，并使您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因?yàn)楣ぞ呤歉叨瓤晒蚕淼模源_保你在頁面上包括社交分享按鈕，以達(dá)到更廣泛的受眾。

交互式工具有很多可能性，但是計(jì)算器和測(cè)驗(yàn)是特別好的選擇，因?yàn)槟憧梢砸笥脩粼诳吹剿麄兊慕Y(jié)果之前提供他們的電子郵件地址。此外，您將收到關(guān)于潛在客戶的寶貴信息，您可以使用這些信息來定制您的潛在客戶培育工作。

6.舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，將視頻的視覺吸引力與互動(dòng)元素結(jié)合起來。網(wǎng)上研討會(huì)使您能夠提供培訓(xùn)，而無需（您和參與者)親自參加。

你的網(wǎng)上研討會(huì)應(yīng)該提供有用的建議或其他地方?jīng)]有的信息。在網(wǎng)上研討會(huì)的描述中，以一種吸引人但又避免透露太多的方式總結(jié)你將要覆蓋的內(nèi)容。

與主題同樣重要的是誰主持網(wǎng)上研討會(huì)。主持人需要提供商業(yè)秘密，但也需要有個(gè)性，讓參與者自始至終參與進(jìn)來。

最好的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)以問答環(huán)節(jié)結(jié)束…并宣傳這一事實(shí)。參與的機(jī)會(huì)將激勵(lì)用戶參加網(wǎng)上研討會(huì)，而不是在以后觀看。這消除了您的觀眾將內(nèi)容標(biāo)記為書簽，然后忘記它的風(fēng)險(xiǎn)。

7.通過廣告推廣你的內(nèi)容

不要僅僅依賴SEO，要努力提高你最重要的內(nèi)容的可見性。通過廣告進(jìn)行推廣是吸引銷售線索的理想方式，如電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和白皮書。最適合做廣告的地方是社交媒體，因?yàn)槟憧梢枣i定特定的受眾。為了增加點(diǎn)擊率，你的廣告應(yīng)該設(shè)計(jì)得盡可能像本地內(nèi)容。

結(jié)論

產(chǎn)生內(nèi)容營銷線索并不像寫內(nèi)容（即使是偉大的內(nèi)容)并等待人們伸出手來那么容易。幸運(yùn)的是，有了這七個(gè)內(nèi)容營銷策略，你可以從你的內(nèi)容營銷流量中獲得更多的價(jià)值，并將這些流量轉(zhuǎn)化為銷售線索和銷售額。

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容是一個(gè)良好的開端，但要確保你產(chǎn)生線索，你需要有一個(gè)適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。無論你的業(yè)務(wù)是什么，你都可以實(shí)施上述所有內(nèi)容，形成一個(gè)全面的內(nèi)容營銷策略。

凱利謝爾頓作者

凱利擁有20多年的市場(chǎng)營銷、銷售和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他是小企業(yè)的冠軍，并以幫助他們?cè)跀?shù)字世界中競(jìng)爭(zhēng)和繁榮為榮凱莉。目前是增強(qiáng)穩(wěn)定性的營銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業(yè)在線發(fā)展的公司。

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