此文是武漢logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，武漢logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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谷歌幾乎總是做對。這是他們成為頂級搜索引擎的原因，他們令人難以置信的智能算法在給你搜索結(jié)果時(shí)總是非常準(zhǔn)確。

但時(shí)不時(shí)地，你可能會看到一則廣告，然后停下來撓頭。

有一次，我正在尋找當(dāng)?shù)氐难泪t(yī)，看到了一則隱適美的廣告。如果我試圖修復(fù)覆咬合，這可能是有效的，但是，唉，我只是在尋找一年兩次的年度清洗和篩查。那個(gè)頭號廣告對我來說是浪費(fèi)。

在這些廣告結(jié)果出錯(cuò)的情況下，通常是廣告商選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該受到責(zé)備。正確的關(guān)鍵詞將有助于你與你的受眾建立聯(lián)系，如果使用得當(dāng)，可以向他們展示與他們的意圖相符的相關(guān)信息。毫不奇怪，搜索廣告的效果在很大程度上取決于關(guān)鍵詞的成功。

(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵詞研究是知道你應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞的唯一方法，雖然有多個(gè)步驟，但過程很簡單。在本帖中，我們將帶你一步一步地了解為你的活動研究和創(chuàng)建廣告組的過程。

1.開始頭腦風(fēng)暴

這個(gè)過程的第一部分是頭腦風(fēng)暴。你寫下所有你認(rèn)為當(dāng)你的觀眾想要接觸你、你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品時(shí)，他們可能會搜索的詞語。

試圖毫無條理地想出每一個(gè)關(guān)鍵詞可能會有點(diǎn)力不從心，所以最好將關(guān)鍵詞分成幾個(gè)部分，然后從那里創(chuàng)建列表。這將確保你覆蓋你的基地，你不會錯(cuò)過任何東西。

品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞在這里指的是兩種不同的東西：有自己品牌的關(guān)鍵詞，有競爭對手品牌的關(guān)鍵詞。

例如，如果你在賣蛋白奶昔，并且你知道你的顧客可能熟悉像奧爾加因這樣的大品牌，你可以把“奧爾根奶昔"作為關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)你的客戶搜索他們的時(shí)候，你就有機(jī)會讓他們也在高廣告位置上看到你。這可以幫助你保持競爭力，甚至一路贏得一些客戶。

你也可以確保自己的品牌關(guān)鍵詞排名。如果你知道你的品牌是眾所周知的，競爭對手可能會針對你的品牌，反擊。在你的廣告中加入你自己的品牌關(guān)鍵詞并沒有壞處。畢竟，在上面的例子中，如果哈弗蒂斯沒有針對他們自己的關(guān)鍵字，城市家具將會獲得第一名。

像哈弗蒂斯這樣的品牌關(guān)鍵詞可能包括：

哈弗蒂斯

哈弗提斯家具

哈弗提斯餐桌

哈弗提斯保修

哈弗蒂斯信貸公司

特定于服務(wù)或產(chǎn)品的關(guān)鍵字

在許多情況下，客戶可能不太關(guān)心某個(gè)品牌，而是對尋找特定的服務(wù)或產(chǎn)品感興趣（想想我和那個(gè)牙醫(yī))。擁有一個(gè)特定于產(chǎn)品或特定于服務(wù)的功能列表，其中包含許多涵蓋不同搜索的不同關(guān)鍵字，將對您有所幫助。

堅(jiān)持我們當(dāng)前的例子，一家家具店可能希望以關(guān)鍵字為目標(biāo)，如：

耐用的餐桌

餐廳設(shè)備

柜臺高餐桌

柜臺高吧凳

臥室套件

優(yōu)質(zhì)臥室套裝

現(xiàn)代臥室套件

木質(zhì)臥室套件

櫻桃色臥室套裝

皮革沙發(fā)

皮革型材

l形截面

你可以搜索關(guān)鍵詞的一般版本，比如"餐廳套裝",或者搜索更具體的，比如"柜臺高度餐廳套裝"創(chuàng)建一個(gè)完整的清單，列出你的客戶可能會搜索的所有內(nèi)容——你稍后會削減清單，關(guān)鍵詞太多總比不夠好。

請記住，搜索越具體，用戶的意向就可能越高。如果有人正在尋找一個(gè)棕色的皮革組合，而你只對關(guān)鍵詞"沙發(fā)"進(jìn)行了優(yōu)化，你很可能運(yùn)氣不好，會錯(cuò)過這次銷售，即使你正好有他們正在尋找的東西。

高意向關(guān)鍵詞

我們已經(jīng)在上面簡單地提到了高意圖搜索，但是高意圖關(guān)鍵詞可以有不同的形式。從本質(zhì)上來說，它們是一些關(guān)鍵詞，表明用戶在購買過程中已經(jīng)走得很遠(yuǎn)，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好相對快速地找到某樣?xùn)|西。如果你能抓住這些用戶，他們會積極地購物，而不僅僅是出于好奇去瀏覽他們可能在兩年內(nèi)購買的房子。

高意圖關(guān)鍵詞可以是具體的（想想"皮革組合"而不是"沙發(fā)"),但它們也可以采取不同的形式，包括：

家具銷售

陣亡將士紀(jì)念日家具大拍賣

無息信貸的家具店

家具店免費(fèi)送貨

上述每一個(gè)關(guān)鍵詞都不是特定的產(chǎn)品，但仍然表明用戶正在尋找符合他們當(dāng)前需求的折扣或品牌。

特定于功能的關(guān)鍵字

特定于功能的關(guān)鍵字也可以是高意圖的，但不一定必須如此。這些關(guān)鍵詞關(guān)注他們正在尋找的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的不同關(guān)鍵方面。

也許，比如他們不在乎你的礦泉有沒有合格的皮膚科醫(yī)生。他們可能想要"負(fù)擔(dān)得起的水療"或"當(dāng)天水療預(yù)約",并積極使用這些搜索短語來尋找符合這些需求的企業(yè)。同樣，有些人可能不只是在尋找搬家公司——他們可能想要一家"跨國搬家公司"或"有保險(xiǎn)的搬家公司"

想一想你、你的服務(wù)或你的產(chǎn)品能為顧客提供的具體功能。如果這些功能中的任何一個(gè)解決了痛點(diǎn)，或者可能是人們特別尋找的東西，請記下這些關(guān)鍵詞。

這方面的例子包括：

家具當(dāng)天送達(dá)

投保的運(yùn)輸公司

帶有保護(hù)計(jì)劃的家具

2.看看你的競爭對手

在我們真正進(jìn)入關(guān)鍵詞研究工具之前，我喜歡做一些功課，看看我的客戶的競爭對手在做什么。我們可以從業(yè)內(nèi)其他人正在做的事情中學(xué)到很多，甚至可以看到他們出價(jià)最高的關(guān)鍵詞，他們的排名等等。

我最喜歡的競爭對手(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵詞研究工具是SpyFu，但也有其他很棒的工具。

你可以立即看到他們的目標(biāo)(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵字的完整列表，他們每次點(diǎn)擊支付多少，他們每月支付多少，他們的廣告位置，以及他們出現(xiàn)在搜索中。你甚至可以看看他們廣告的時(shí)間線。

尋找你能從中受益的高價(jià)值關(guān)鍵詞以及他們的花費(fèi)。如果你愿意出價(jià)高于他們，搶走一些高價(jià)值的流量，那就太好了。寫下您在這里看到的關(guān)鍵詞，將它們添加到靈感觸發(fā)列表中。

3.用關(guān)鍵詞研究擴(kuò)展你的列表

現(xiàn)在我們深入到這些關(guān)鍵字研究工具。有這么多偉大的（你可以在這里看到),但在這篇文章中，我們將使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器。

首先，你要繼續(xù)使用關(guān)鍵詞研究工具來擴(kuò)展你正在創(chuàng)建的關(guān)鍵詞列表。我們還在這里添加列表。輸入你認(rèn)為你的聽眾會搜索的術(shù)語——甚至使用你的列表中已經(jīng)有的一些關(guān)鍵詞——并尋找建議。

假設(shè)我們想賣庭院家具，那么我們把它作為一個(gè)搜索詞輸入。

理想情況下，在這個(gè)階段，你可以通過關(guān)鍵字規(guī)劃器開始使用數(shù)據(jù)，只選擇強(qiáng)有力的選擇。如果點(diǎn)擊費(fèi)超出了你的預(yù)算，或者如果每月搜索率低于你所希望的，而競爭又太高的話，就不要費(fèi)心在你的列表上添加?xùn)|西了。不過，不要擔(dān)心在這一點(diǎn)上作出削減。接下來就是這個(gè)。

4.用關(guān)鍵詞研究來完善你的列表

現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行削減了。在你開始削減之前，集中精力分別擴(kuò)大你的清單是很重要的，這樣你就可以一次做出理性的決定，而不是把所有事情都搞得一團(tuán)糟。我是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說的。我不是一個(gè)一心多用的人，這些清單很快就會變得復(fù)雜。

回到谷歌的搜索欄，上傳你創(chuàng)建的關(guān)鍵詞列表。您可以手動輸入它們，但上傳實(shí)際文件更容易。

在這個(gè)階段，仔細(xì)評估你為你的品牌選擇的每一個(gè)關(guān)鍵詞。看看他們每月的搜索次數(shù)或潛在的展示次數(shù)，估計(jì)的點(diǎn)擊率，以及你可能期望花費(fèi)的平均點(diǎn)擊費(fèi)。

理想情況下，你可以盡可能多地找到高搜索量、低競爭、低成本的關(guān)鍵詞。話雖如此，不要只找低成本。你的一些最有價(jià)值的關(guān)鍵詞可能會花費(fèi)更多，但非常值得，因?yàn)樗鼈儠o你帶來更多的轉(zhuǎn)換，或者給你帶來購買更昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。當(dāng)你開始從你的列表中刪除關(guān)鍵詞的時(shí)候，把這些都考慮進(jìn)去。

5.將關(guān)鍵字分組到廣告組

一旦你修剪掉多余的部分，你就有了你想要鎖定的關(guān)鍵詞列表。剩下的就是把它們分類到不同的廣告組。

廣告組是用戶可以搜索以查看特定廣告活動的關(guān)鍵字組。你可能有一個(gè)廣告活動，標(biāo)題是"戶外家具銷售!"像"戶外家具"、"庭院家具"、"庭院家具銷售"、"戶外火坑銷售"這樣的關(guān)鍵詞你不會包括像"現(xiàn)代餐廳"或"皮沙發(fā)"這樣的關(guān)鍵詞

使用關(guān)鍵字規(guī)劃器的一個(gè)好處是，你可以選擇你想要的關(guān)鍵字，并立即將它們添加到現(xiàn)有的廣告組中，或者創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。不需要復(fù)制和粘貼。

除了根據(jù)主題相關(guān)性進(jìn)行分組之外，如果可能的話，還可以根據(jù)用戶意圖或數(shù)字銷售漏斗的階段進(jìn)行分組。即使你將每一個(gè)廣告活動都發(fā)送到相同的三個(gè)登錄頁面，創(chuàng)建定制文本以吸引每個(gè)不同受眾及其需求的能力將極大地有利于你獲得這些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵詞搜索提示獲得最佳結(jié)果

上面的五個(gè)步驟詳細(xì)描述了關(guān)鍵字研究過程的大部分，但是有一些事情我們想提醒你在創(chuàng)建這些廣告組時(shí)要考慮。這些建議將幫助你看到最好的結(jié)果。

考慮關(guān)鍵字匹配類型。您選擇的關(guān)鍵字的有效性可能會直接受到您選擇的關(guān)鍵字匹配類型的影響。例如，廣泛匹配允許谷歌按照自己的解釋來處理事情。另一方面，精確匹配可能會限制你獲得巨大的潛在位置。你可以在這里閱讀更多關(guān)于匹配類型的信息，看看什么適合你。

不要忘記負(fù)面關(guān)鍵詞。你選擇的負(fù)面關(guān)鍵詞幾乎和我們在這個(gè)列表中做的其他事情一樣重要。它們可以阻止你出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，甚至阻止你獲得不相關(guān)的點(diǎn)擊。例如，如果你在賣人造圣誕樹，但是點(diǎn)擊量增加了，人們在尋找他們可以自己砍倒的樹，只要在你的負(fù)面關(guān)鍵詞列表中添加一棵"真正的圣誕樹"或者"新鮮的圣誕樹"就可以了。你將不再出現(xiàn)在這些搜索中。

要知道不是所有的策略都值得復(fù)制。"有樣學(xué)樣"并不總是正確的選擇。競爭對手的研究可能是知識的金礦，但如果你看到競爭對手在某些關(guān)鍵詞上花了很多錢，而這些關(guān)鍵詞可能對你沒什么好處，但會花很多錢，那么在把它添加到你的列表之前要三思。

結(jié)論

競價(jià)排名關(guān)鍵詞研究可能是搜索廣告策略中最重要的部分，所以要花時(shí)間去做好。即使研究過程涉及多個(gè)步驟，你也可以一次搞定多個(gè)廣告組，并從數(shù)據(jù)中長期受益。

如果你正在尋找一些幫助或移交你的(法)離開(our prendre conge)關(guān)鍵字研究或管理你的活動，我們可以幫助你！請聯(lián)系我們，看看我們能為您做些什么。

你怎么想呢？你是如何進(jìn)行(法)離開(our prendre conge)研究的？你使用哪些關(guān)鍵詞研究工具和策略？在下面的評論中分享你的想法、知識和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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