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呼和浩特商標設計公司轉發原文直譯：

在這個世界上，游戲的名稱是容易和可獲得，稀缺可能看起來像一個奇怪的營銷策略。我的意思是，如果你的商品缺貨，人們不會只是坐著等你進貨——他們會找其他人購買，對嗎？

如果你和其他人一樣以同樣的價格出售同樣的東西，這可能是真的，但如果你提供的是獨一無二的東西，稀缺營銷實際上可能會將這種獨一無二放大成對錯過的合理恐懼。

如果說我們對恐懼有什么了解的話，那就是恐懼（任何形式的)都非常非常具有激勵性。

在本文中，我們將討論什么是稀缺營銷，以及你如何利用它來銷售各種各樣的東西——即使你賣的東西不是特別獨特或獨家。我們開始吧！

什么是稀缺營銷？

一般來說，當大多數人談論稀缺營銷時，他們指的是限制特定產品的供應。

這方面最經典的例子之一就是迪士尼金庫。每隔5-10年，迪士尼就會打開他們的金庫，重新向商店發行他們的圖書（不可避免地會有一些更大、更好、更豐富多彩或白金版)。這是你唯一一次可以從商店里拿到這部電影的新拷貝，所以迪士尼可以在這個限量發行期為他們的電影收取高昂的費用。

這一策略設計得非常好，迪士尼電影非常受歡迎，以至于每一代新的消費者都會在電影再次消失之前蜂擁到商店購買自己的拷貝。

這就是稀缺營銷的力量。

做得好，稀缺營銷增加了商品或服務的感知價值。當然，你可以借別人的《白雪公主》,但這很痛苦，如果你真的喜歡這部電影，你會有自己的副本，對嗎？盡管對于一部80年的老電影來說，價格似乎有點高，但如果你不愿意支付這個價格，別人會支付，然后他們會有一份拷貝…而你不會。

在營銷中利用稀缺性

好消息是，稀缺營銷不僅僅適用于迪士尼經典作品。各種各樣的企業都可以成功地利用這種或那種形式的稀缺營銷來增加他們的產品、服務和/或供應的感知價值。

讓我們來看看你可以用來讓稀缺營銷為你的企業服務的一些策略：

1.提高質量

每個人都知道你付出什么就會得到什么。我們都本能地知道，優質的產品需要時間來創造，所以我們自然認為，質量越高，你應該能夠生產的就越少。

例如，酒是最古老、最優秀的稀缺營銷形式之一。幾個世紀以來，復雜的釀酒過程使它成為一種固有的限量版產品。眾多因素（收獲質量、細菌培養、陳釀時間、發酵過程、儲存、裝瓶/裝桶等)使得每一批都有些獨特，因此具有潛在的價值。

這種難以生產的限量版產品的稀缺性只會因為你一開瓶就耗盡了資源而加劇。每喝一口都會降低產品的可用性。

雖然一些品牌選擇關注可負擔性和可用性（百威啤酒、米勒、科羅納等),但許多其他品牌圍繞排他性和稀缺性建立自己的品牌。有些酒能賣到幾十萬美元是有原因的！

即使不是葡萄酒收藏家的人也仍然愿意花更多的錢購買限量版酒。例如帕皮凡溫克爾每年只生產7000箱威士忌。他們的瓶子售價數百美元一瓶，在一些州，銷售由彩票系統控制。

圖片來源：老李伯大夢

然而帕皮凡溫克爾成功的秘密并不在于他們每年只生產7000箱。相反，他們給人的印象是，他們的威士忌質量很高，一年只能生產7000箱。

這是真是假并不重要。人們認為帕皮范溫克爾一年只能生產7000箱，因為這種威士忌質量非常高，所以他們會盡一切可能得到一瓶——即使他們要支付比便宜威士忌多10倍的價格。

2.創造一個"人群"

稀缺營銷奏效的原因之一是，它讓我們感覺自己是"富人"的一部分，這讓我們比"窮人"優越。每個人都有一部iPhone，但是你有紅色的iPhone XR嗎？如果沒有，你一定不是真正的蘋果粉絲。

成為一個排外團體的一員會讓你覺得自己很特別，很有價值，很重要。你是"人群"中的一員。

這種策略可以以多種方式讓人們對你的業務感到興奮——不管他們是否真的在買東西。例如，在谷歌郵箱和拼趣的早期，這些平臺只接受邀請。因此，在這個平臺上給你一種神秘感，而這種神秘感是普通的雅虎郵箱或臉書賬戶所沒有的。

同樣，Gmail和拼趣是否是最好的并不重要。重要的是只有一些人在站臺上。那些人是在"人群"中。他們很酷，而且"了解內情"其他人都在外面往里看。

再舉一個例子，從一個戴著豬面具的人那里購買未知的食物聽起來是一個被搶劫（或食物中毒)的好方法，但對于后巷熏肉來說，這是一個非常有效的稀缺營銷策略。

這家店的一切都是秘密：這家店沒有任何標志，賣家用的是假名("廚師喬恩哈姆"),你只有知道密碼并帶好正好的零錢才能購買——這只能從后巷培根臉書頁面獲得。

這種信息的匱乏和排外意識使得原本可能失敗的事情取得了令人難以置信的成功。秘密？秘密。人們對這家店知之甚少，以至于僅僅知道這家店就能讓你成為某種特別的東西的一部分——某種讓你有別于那些在雜貨店買培根的普通香草人的東西。

這種策略有多種應用方式。一加用它來啟動他們的手機品牌。許多企業創建"俱樂部"或類似的組織，成員在那里獲得專屬福利。如果人們覺得他們因為加入而獲得了特殊的折扣，那么即使是一個簡單的電子郵件列表也會讓人感覺像是"在人群中"。只要你能創造出一種專屬感，你就可以利用稀缺營銷讓人們覺得他們與你的企業的關系讓他們與眾不同。

3.限制可用性

最后，創造一種獨特感和渴望感的最簡單方法是推出限量版產品！

例如，蒙多是一家藝術畫廊，委托藝術家創作另類電影海報。然而，他們每張海報只印了幾百張，所以這些海報變得非常受歡迎。

圖片來源：IndieWire

有了他們的很多新設計，如果不趕快行動，根本拿不到。然而，如果你關注他們的推特賬戶，你可以提前看到新的海報，并有更好的機會獲得新的發布。這種品質和獨特性的結合使非凡地成為如此受人喜愛的品牌，以至于它現在銷售各種其他流行和邪教相關的商品（它甚至有自己的會議，蒙多Con！).

類似地，其他企業如街頭服飾-品牌至上或巴佩將獨特、優質的商品與有限的地點和發行相結合，以創造一種稀缺思維。最終結果？一個巨大的狂熱粉絲群，急切地等待著下一個產品投放。

這些品牌中有哪個一定比競爭對手的質量高嗎？沒有。它們只對"人群"開放嗎？不一定。

然而，通過限制其產品的可用性，他們創造了一種質量和排他性的感覺。如果你在非凡地印花或巴佩球衣上市時沒有收到，你可能根本不會收到，這會自動使任何擁有這些物品的人成為一個特殊群體的一部分。他們擁有獨一無二的東西，這種獨一無二的東西讓他們覺得更有價值。

結論

雖然稀缺營銷在今天"我現在就想要"的世界里似乎有悖常理，但事實是，我們都習慣于立即得到我們想要的東西。如果說有什么不同的話，那就是我們不習慣稀缺性，這使得稀缺性營銷更加引人注目。

然而，稀缺營銷只有在你做對的情況下才會奏效。如果人們不重視你賣的東西，或者覺得他們可以從別人那里得到同樣的基本東西，而你試圖制造一種人為的匱乏感，他們就會把生意轉移到別處。但是，如果人們認為你有限量供應的特殊和獨家的東西，你就有成功的秘訣了！

你以前嘗試過稀缺營銷嗎？你如何看待稀缺在營銷活動中的應用？在下面留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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