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商標設計公司轉發原文直譯：

自動化是一種夢想，對嗎？這就是為什么像亞馬遜的訂閱選項這樣的服務如此受歡迎，也是為什么每天都有如此多的解決方案推出來幫助我們簡化從用餐計劃到支付賬單的一切。畢竟，我們每天都有太多的任務，卻沒有足夠的時間，也許沒有人比企業主和營銷人員更了解這一點。

營銷人員和廣告客戶都非常注重效率，通過自動化來簡化活動的機會聽起來非常有吸引力……尤其是如果它有一些好處，比如所謂的自動優化，或者你正在管理數量無窮的活動。

實際上，對于谷歌廣告，有8種不同類型的自動競價策略可供選擇，每一種都有不同的優先結果和行動。這些策略中的一些對某些企業或廣告商來說可能是很好的選擇，但有時自動化的活動也有很大的缺點。

在這篇文章中，我們將討論谷歌廣告中的每一種自動競價策略，以及如何為你創建的每一個廣告選擇合適的策略。

什么是自動投標策略？

自動競價策略允許你把方向盤交給谷歌，至少在你競價什么和你競價什么的時候。谷歌將制定自動策略，而不是手動出價，你可以為看到你廣告的用戶的任何給定點擊設定具體的每次點擊付費限額。

他們的算法將根據您的廣告獲得點擊或轉化的可能性自動設定出價，并且他們將主要根據他們對特定用戶的了解來計算這些信息，包括：

他們使用的設備

他們的人口統計數據

位置

一天中進行搜索的時間

他們的操作系統

自動競價策略是目標驅動的，這意味著它們針對特定的行為進行優化，比如點擊量超過轉化率，反之亦然。它們旨在幫助那些擔心出價不夠高的廣告客戶，但通過關注行動的可能性，它們也減少了在完全無意從你這里購買的用戶身上花費太多的機會。

每次拍賣的自動出價都是獨一無二的。隨著谷歌的算法根據用戶的動作隨著時間的推移學習更多的東西，它們也會更新。也就是說，他們跟蹤的是一段時間內的變化，而不是立即的，所以如果市場上有任何劇烈的變化，你就必須接手。

一些營銷人員更喜歡手動競價，因為這給了他們更多的控制權。他們可能知道他們不想在一次點擊上花費超過2.24美元。如果這聽起來像你，手動投標是一個很好的選擇。如果沒有，請繼續閱讀不同類型的自動競價策略，看看它們是否適合你。

目標注冊會計師

目標官方認可的專業會計師組織的成員投標策略的重點是在您的目標每次收購成本(注冊會計師)的基礎上推動盡可能多的轉換。盡管有些投標的成本會比你的目標成本高或低，但它們會達到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。

這是一個策略，給你一些好的控制你的出價，讓你設定一個具體的目標會計師。

當你有一個你想接近的普通注冊會計師時，這種競價策略可以很好地發揮作用（但不一定每次點擊都低于這個水平)。在選擇這種方式之前，要清楚知道為了維持銷售的盈利能力，你可以花多少錢，把所有可能導致成本上升或投資回報損失的因素都考慮進去。

這一點需要考慮的一些事情：

它需要在您的帳戶上啟用轉換跟蹤。查看如何在這里安裝像素。

為了獲得好的結果，首先從谷歌廣告中獲得一些轉換數據的歷史是很重要的，否則這種競價策略一開始可能不會給你帶來很多好處，因為它還沒有"學會"。如果可以的話，在使用這個策略之前的30天內至少有2o次轉化，或者知道前兩周可能是一個"學習"期。

目標漫游

當使用目標羅阿斯策略時，你讓谷歌設定出價，以盡可能最大化轉換價值，最大化你的潛在廣告支出回報(ROAS).這種競價策略只能應用于單個活動，而不能應用于多個活動（也稱為"組合"競價策略)。這種策略類似于目標注冊會計師，但上面的內容允許您將其用作投資組合投標策略，這種策略專門關注roa，而另一種策略則直接關注收購價值。

你的羅阿斯是你想從你投資的每一美元廣告支出中獲得的轉換價值，告訴你你正在獲得的廣告支出回報。如果你想在廣告上每花一美元就能獲得四美元的銷售額，那么回報率就是400%。

不過，有個問題。適用于目標官方認可的專業會計師組織的成員策略的轉換跟蹤問題在這里也同樣適用。會有一個學習曲線，看一周左右會很貴，很沮喪。

最大化點擊

這種競價策略是不言自明的：它將盡可能多地點擊你的廣告，通過你的日常預算來實現這一點。你可以設置一個出價限制，這很好，因為它確保你不會因為點擊幾下就浪費了你的預算，這種策略可以用作投資組合策略。

對于這種轉換類型，您需要記住以下幾點：

設定出價上限幾乎總是一個好的選擇，這樣谷歌就不會以你不滿意的方式花掉你的預算。點擊是好的，但如果花費太多就不好了。

如果你想為你的網站或某個特定的登陸頁面增加流量，這可能是一個不錯的競價選擇。

我們向目前在你的活動中有很強的轉化歷史并且你想進一步增加流量的觀眾推薦這個。

谷歌廣告有時會大舉投資，蠶食你的預算。他們想讓你獲得這些點擊，但同樣，這可能是有代價的，所以保持合理的出價限制。

最大化轉化率

最大化轉化將類似于上述投標策略，但這里的重點將完全是獲得轉化，而不僅僅是點擊。只要有可能，谷歌會快速檢查你的預算，讓你獲得這些轉換。

然而，你會注意到，與上面的競價策略不同，這個策略不允許你設置競價上限。你需要知道的是：

無法設定出價上限對廣告商來說是一個沉重的打擊。有一個巨大的風險是，谷歌可以通過過高的中國共產黨（the Communist Party of China）燒錢，給你帶來一些結果，但不是以有利可圖的價格。

必須啟用轉換跟蹤，算法才能正確優化轉換。

這種投標策略通常不是我推薦的策略，因為雖然它可以產生很多行動，但它會帶來巨大的財務風險。

目標搜索頁面位置

這種競價策略優先考慮廣告位置，讓廣告商在搜索頁面的頂部或結果的第一頁競價。你可以選擇你想優先考慮的地點。這是一個只有投資組合的投標策略，這意味著它可以應用于多個活動。

選擇這種投標策略時，您應該記住以下幾點：

能夠讓你的廣告出現在正確的位置是一個優勢，特別是在搜索高價值但非常有競爭力的關鍵詞時，廣告排名可能是至關重要的。

這種競價策略背后的想法是，谷歌將在必要時自動提高你的出價，以獲得那些高可見性的結果。在你選擇它之前，確保這是值得的，如果是這樣，密切關注那些CPC .

請記住，您的廣告位置和廣告排名越高，您的中國共產黨（the Communist Party of China）或官方認可的專業會計師組織的成員可能就越高。再次提醒，注意你的CPC，因為如果你真的負擔不起，那么高的廣告位置就不再值得了。

目標排名份額

與我們已經采用的模式保持一致，這種競價策略與直接高于它的策略相似，因為它關注的是廣告的位置，而不是某個行為的價值或成本。然而，這種策略不僅優先考慮好的位置，而且實際上要超過非常具體的競爭對手。

比方說，你是一家小型制鞋公司，你厭倦了耐克主宰市場。你可以輸入他們的域名作為你想要排名靠前的域名，并有希望控制"跑鞋"和"多功能運動鞋"的第一名廣告結果

本次活動的亮點如下：

有一個設置出價上限的選項。做這個。大名鼎鼎的公司有龐大的預算，你不想為了跟上而破產。

你可以嘗試超越那些不斷竊取高價值關鍵詞的競爭對手。如果你有能力看著你的CPCs增加，這樣你就可以抓住一些銷售，全速前進。

增強型中國共產黨（the Communist Party of China）

增強型中國共產黨（the Communist Party of China）可以單獨應用，但也可以應用于其他競價策略。它代表"增強的每次點擊成本",雖然它類似于手動出價，但它允許谷歌調整你的出價——即使你已經手動設置了它。谷歌將根據出售的可能性調整出價，如果可能性較高，就提高出價，如果可能性較低，就降低出價。

以下是您需要的戰略信息：

它確實有助于提高點擊率(CTR)和轉化率的歷史，但它經常以更高的每次點擊費用為代價。

這限制了設定適當出價上限的能力，讓谷歌能夠做出最終決定。這可能導致盈利能力的重大損失，而這不是大多數企業愿意承擔的風險。

目標印象份額

這是一種相對較新的競價策略，優先競價以達到印象份額的目標百分比。

印象分享告訴你，根據目標和關鍵詞，你出現在搜索中的百分比。有時候，低印象份額至少部分是低出價的結果，這個策略可以幫助你克服這一點。印象份額越高，看到你廣告的人就越多，你點擊或轉化的機會就越多。

關于這種投標策略，你需要知道以下幾點：

設置最高點擊費的能力也是很有價值的。使用它，因為你不需要咀嚼你的整個預算來簡單地獲得更多的印象，甚至可能不會轉化。

您可以對不同的頁面位置進行優先排序，包括頁面頂部和頁面上的任何位置，這樣您就可以決定是否只對可見性最高的展示進行競價。

印象分享僅僅意味著讓你的廣告更頻繁地出現。這是所有的優化，而不是具體的行動。

我應該使用自動投標策略嗎？

自動化的想法當然很吸引人，但大多數廣告商仍然更愿意選擇人工競價。這有幾個原因，包括：

它讓他們增加對特定條款或特別高價值的廣告組的出價，從而增加提高這些廣告的廣告排名（和結果)的可能性。

這可以防止他們的點擊費從他們手中流失，并擠壓他們的盈利機會。畢竟，如果你的點擊費是15美元，而你只花得起10美元，誰會在乎你是否得到了轉化呢？

自動競價策略在某些情況下可能是有用的，但在許多情況下，你會從堅持手動競價中受益最多，并確保你的活動在其他方面得到優化，并使用強有力、高價值和高意圖的關鍵詞。

結論

雖然許多廣告代理商更喜歡盡可能地控制出價（因此通常選擇對他們運行的大多數活動進行手動出價),但是某些自動出價策略是有時間和地點的。他們可以節省您的時間，并幫助您優化您的活動，以獲得特定的結果，這從表面上看是一件好事。

只要確保當你以手動出價的形式放棄控制權時，節省的時間值得你做出任何犧牲，并特別密切地關注這些活動。

努力選擇適合自己的投標策略？我們可以幫助您管理您的(法)離開(our prendre conge)活動的所有方面，一直到投標策略（自動或非自動)。請聯系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你覺得自動競價策略怎么樣？比起人工投標，你更喜歡自動化嗎？為什么或為什么不？在下面的評論區分享你的想法、知識和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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