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似乎每天都有一個新的電子商務(wù)平臺上的孩子，希望從他們的直運(yùn)能力中賺錢，但似乎不是每個人都在走這條路…

進(jìn)入市場的最快途徑之一是使用臉書廣告作為一種快速銷售和吸引顧客的方式。但是考慮到當(dāng)前的市場，評估直運(yùn)/臉書廣告模式對你的業(yè)務(wù)的可行性和潛力是很重要的。

直運(yùn)成功的關(guān)鍵是像對待任何其他標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)風(fēng)險一樣對待它，而不要被炒作所迷惑——下面是方法。

沒有神奇的公式

很多人希望看一場直運(yùn)網(wǎng)上研討會，下載一份指南，聽一段播客，然后在一周內(nèi)神奇地成為互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁。

事實(shí)是，事情很少會像那樣發(fā)展。

直運(yùn)和臉書廣告的成功沒有神奇的公式，因?yàn)樗耆Q于一系列因素，包括：

你的目標(biāo)市場

你的價位

競爭和利基

一年中的時間和天氣…

你如何為你的商店制作臉書廣告需要成為關(guān)于你的品牌、營銷渠道和價值主張的大對話的一部分。

當(dāng)然，你可以充分利用你的社交廣告，并確保它們：

行動號召帶路；引領(lǐng)

目標(biāo)明確（正確的受眾細(xì)分)

視覺（視頻或旋轉(zhuǎn)木馬適合電子商務(wù))

經(jīng)常重訪、審查和更新。你在臉書廣告上可能犯的第一個錯誤是不回顧你的廣告活動，因?yàn)槟愕挠脩魰o你重要的線索，告訴你什么有效，什么無效。

但是，即使所有這四個因素都一致，你也不會做出任何銷售，除非你也找到了你的其他接觸點(diǎn)…

價格必須合適

對于網(wǎng)上顧客來說，價格是一個重要的考慮因素，無論購買量是大是小。作為直運(yùn)商，你需要在有競爭力的定價和扣除供應(yīng)商和運(yùn)輸費(fèi)用后的合理利潤之間取得平衡。

以下是一些專業(yè)定價技巧，可幫助您正確定價：

免費(fèi)送貨是一個不錯的福利，可以增加銷售額，但要確保你在定價結(jié)構(gòu)中考慮到這一點(diǎn)。仍然收取國際運(yùn)費(fèi)可能是有意義的（取決于您的承運(yùn)商)。

大幅折扣甚至更好，但前提是該品牌值得人們信任。太便宜地送人會引起人們的質(zhì)疑

你肯定需要進(jìn)行一些深入的價格分析，以確保你的價格在市場上是合理的。一些有利可圖的細(xì)分市場包括美容產(chǎn)品、手機(jī)配件、時裝…

基于價格折扣的廣告是好的，但前提是顧客也清楚地看到產(chǎn)品的價值。便宜的交易，甚至是免費(fèi)的產(chǎn)品，并不總是能吸引人們。為什么？因?yàn)樗麄兒苊Γ湎r間！

客戶體驗(yàn)至上

一些直運(yùn)商的一個問題是，他們把一切都投入到營銷和銷售中，而沒有投入到實(shí)際的客戶體驗(yàn)中。這是一個新手的錯誤，會讓你的廣告活動成為昂貴的金錢浪費(fèi)，你的商店銷售額為零。

誘人的廣告之后接下來會發(fā)生什么是至關(guān)重要的。你的網(wǎng)站需要激發(fā)人們對你的品牌的信心，你的產(chǎn)品和內(nèi)容需要統(tǒng)一和清晰。

使用購物化這樣的商店解決方案是一種自動化銷售和客戶服務(wù)任務(wù)的好方法。它允許輕松的產(chǎn)品進(jìn)口和直運(yùn)集成，使您的操作更加自由。

客戶服務(wù)肯定是重要的，你需要投資于廣泛的渠道，如電子郵件、聊天和社交媒體，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的期望。值得慶幸的是，很多工作都可以自動化！

從中立的角度考慮你的顧客和用戶體驗(yàn)，讓其他人來評論你的商店。當(dāng)你累了的時候走捷徑可能對你來說是可以接受的，但是一個忙碌的客戶不會讓你放松——這就是你正在為之建立業(yè)務(wù)的人。

開展適當(dāng)?shù)膹V告活動

廣告活動是數(shù)學(xué)性的，而不是創(chuàng)造性的。創(chuàng)意可以幫助你了解你的市場目標(biāo)，寫一個好的廣告，但它不會幫助你做更多的銷售。

在規(guī)劃和實(shí)施廣告活動時，你需要務(wù)實(shí)而有邏輯——這意味著要想出一個策略，并詳細(xì)說明你的目標(biāo)和目的。

許多直運(yùn)商在沒有足夠戰(zhàn)略的情況下就開始了活動，這可能是一個代價高昂的錯誤。確保你已經(jīng)準(zhǔn)備好A/B測試廣告，調(diào)整你的文案，并定期改變受眾定位。像AdEspresso這樣的服務(wù)可以幫助你自動化這個過程。

找到競爭優(yōu)勢

作為一家直運(yùn)公司，你面臨著在網(wǎng)上銷售其他地方可以買到的普通產(chǎn)品的風(fēng)險。這就是為什么重要的是要弄清楚什么會讓你不同于所有其他為你進(jìn)貨的商家，或者像亞馬遜或易趣這樣的大玩家。

有幾種不同的方法來區(qū)分：

卓越的產(chǎn)品監(jiān)管——成為特定領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物

利基知識和個性——培養(yǎng)一個超級可愛的品牌形象

全面的內(nèi)容——免費(fèi)提供好東西

偉大的品牌——使用高質(zhì)量的圖像和像坎瓦這樣酷的設(shè)計工具去自己動手

最好的服務(wù)，有競爭力的價格——你在哪些方面比別人做得更好？

個性化和訂閱—面向高要求客戶的"自行構(gòu)建"模式

為了成為一名成功的銷售人員，你至少需要達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)中的一些。競爭對手研究是一個很好的地方，可以開始構(gòu)建你可能適合的位置。

這太容易了

直運(yùn)的問題是它幾乎太容易了。人們認(rèn)為他們已經(jīng)"挖到了金子",卻發(fā)現(xiàn)他們?nèi)匀恍枰x和創(chuàng)建內(nèi)容，與客戶打交道，并營銷他們的商店。

與其說這是對直運(yùn)的批評，不如說這是對那些認(rèn)為他們可以完全自動駕駛業(yè)務(wù)的人的批評。沒有什么是那么容易的，至少在你掌握它之前沒有。我們的建議是讓事情變得簡單，在家工作，直到你想通了所有的事情，如果你需要一些幫助，雇傭一些便宜的虛擬員工或自由職業(yè)者。自動化需要時間，而且也不是沒有障礙，所以要有耐心。

在許多方面，直運(yùn)為你提供了工具，但你仍然需要找到自己的方式。加入所有你能加入的自由臉書團(tuán)體，當(dāng)你陷入困境時向社區(qū)尋求知識。外面有很多樂于助人的人！

結(jié)論

直運(yùn)臉書廣告的強(qiáng)大組合確實(shí)有效，但它不能讓每個人都變得富有。你必須密切關(guān)注你的廣告策略，在產(chǎn)品監(jiān)管方面不斷創(chuàng)新，并保持你的客戶體驗(yàn)始終處于高水平。

你對直運(yùn)和臉書廣告有什么看法？請在下面的評論中告訴我們。

帕特里克福斯特

帕特里克(男子名)來自電子商務(wù)提示，這是一個行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)中心，為數(shù)字企業(yè)家提供實(shí)用的營銷建議和見解。

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