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南通logo設計公司轉發原文直譯：

你可能已經從你的同行或朋友那里聽說他們正在用臉書的廣告摧毀它，但是你甚至正在努力爭取銷售，并且問你自己，"為什么臉書的廣告對我不起作用？"。在管理了幾百個臉書廣告策略之后，這里是我們在《顛覆性廣告》中發現的"交易者"。

整體數字營銷戰略

我們都聽說過這樣一句話，"水漲船高"。這句話絕對適用于你的數字營銷——你在網上做得越多，你的臉書廣告就越有利可圖。為什么？

像素學習。你得到的轉換越多，臉書像素能夠學習和優化的就越多。專注于購買通常是最好的，但不要忽略查看內容，添加到購物車和啟動結帳

此外，你應該利用你的其他數字營銷策略。

假設你在電子郵件上投入了很多，你知道你的電子郵件轉換率是10%。創建一個電子郵件收購活動，并進一步利用這項投資。如果你一直在投資影響者，并且知道你的平均影響者產生3倍的roa(廣告支出回報),也許你可以進一步推廣你的影響者臉書直播或內容，并將平均3倍的returnonassets資產歸還變成5倍的roa(在我的經驗中這并不少見)

社會證明

社交證明至關重要，尤其是對新品牌而言。在很多情況下，你的大多數潛在客戶從未聽說過你的品牌，所以使你的品牌合法化對產生后期參與、網站訪客和（我們都想要的)購買者至關重要。我們關注的3個社交證明指標是廣告的分享/評論/喜歡、頁面喜歡和頁面評論。

我們喜歡按照以下順序創建社交證明廣告渠道：

訂婚后廣告

對你的廣告的喜歡/評論/分享——臉書也將把參與度計算為視頻瀏覽量、點擊量和其他一些東西

使用為客戶提供價值的高漏斗內容，如視頻、博客文章、指南等。

類似廣告的頁面

重新定位那些與你的職位有關聯的人

使用分享為什么他們應該喜歡你的頁面的內容（例如，贈品，信息豐富的臉書生活，其他免費的價值主張)

頁面評論

重新定位那些已經購買你的產品的人

LTV(終身價值)越高越好

內容

內容才是王道吧？（其實結果才是王道，不過那是另一篇文章……)。

多虧了YouTube、Instagram故事和臉書生活，視頻現在坐上了內容的寶座。如果你不做視頻，你很可能會和臉書廣告公司斗爭。鑒于臉書上的廣告客戶數量(500萬),你需要讓自己與眾不同，盡可能快速、有創意地講述你的故事。

對于鮮為人知的新品牌，這里有一種你應該嘗試的視頻風格：

https://www。臉書。com/899035340208773/posts/1508669462501624

我們還發現，內容越有機、越原始，效果就越好。在一些例子中，讓真正的顧客僅僅通過在他們的蘋果手機上拍攝來評論你的產品已經勝過了高制作價值的視頻?？纯聪衿【凭磉@樣的公司，它可以很容易地創建這樣的內容。

煙囪

之前，我們談到了創建一個參與度漏斗，這被認為是漏斗的頂端。我們希望創造一個完整的漏斗體驗。理想情況下，你的參與度漏斗的下一步是增加網站的流量。然后，我們會培養任何來到網站但沒有瀏覽產品的人。

由此，我們喜歡在特定的產品組合中利用動態產品廣告。最后，我們建議對任何加入購物車但沒有購買的人使用動態產品廣告。

參與網站流量產品增加購物車購買量

目標是優化你的受眾和廣告組合，使他們在漏斗的每一步都變得更便宜。我們已經看到，在漏斗的開始添加一個視頻步驟會導致更便宜的參與，然后導致更便宜的網站流量，并一直下降到購買。每個公司和產品都是不同的，所以一定要測試并找到最適合你的。

制品

最終，你會找到一個堅持不懈的受眾和廣告，其他挑戰者的受眾和廣告無法真正擊敗。這不是一朝一夕的事，通常需要數年的廣告或數十萬美元的廣告支出。

當我們到達這一點時，還不是重新發明輪子的時候。我們希望利用受眾和廣告創意，并將其應用于新產品或其他產品。在大多數情況下，喜歡你最初幾個產品的顧客會逐漸喜歡你的新產品——同樣的原則也適用于潛在顧客。

結論

最后，你的臉書廣告的成功或失敗通常不是隨機機會或特定的、不可預測的利基因素的結果。大多數時候，你的臉書廣告的表現是由完全在你控制之下的因素所驅動的。你所要做的就是花時間找出你的"秘方",以及如何擴大你的廣告規模以獲得最大回報。

桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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