此文是貴陽(yáng)廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，貴陽(yáng)廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

貴陽(yáng)廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

營(yíng)銷人員經(jīng)常面臨決策疲勞的情況并不罕見，如果企業(yè)主正在處理自己的營(yíng)銷，這種疲勞只會(huì)加劇。你必須對(duì)平臺(tái)、你的營(yíng)銷預(yù)算、如何花費(fèi)、你想使用的策略等等做出決定。然后，到了實(shí)際創(chuàng)建活動(dòng)的時(shí)候，決策又要從頭開始。

臉書廣告平臺(tái)就是一個(gè)完美的例子。即使你已經(jīng)做出了關(guān)于定位、目標(biāo)和位置的所有戰(zhàn)略決策，你也必須在多種廣告類型中做出選擇，并創(chuàng)作出正確的文案。這最后一步是至關(guān)重要的——錯(cuò)誤的廣告類型或信息可能會(huì)破壞原本完美的廣告活動(dòng)。

在本帖中，我們將看看如何選擇正確的臉書廣告類型和信息策略的最后幾個(gè)關(guān)鍵步驟，這樣你就可以實(shí)現(xiàn)你設(shè)定的任何目標(biāo)。

選擇正確的廣告格式類型

在廣告創(chuàng)作過(guò)程中，通常把廣告形式當(dāng)作事后的想法，但它實(shí)際上對(duì)你的活動(dòng)的成功有很大的影響。例如，視頻是與冷漠觀眾建立品牌意識(shí)的一個(gè)很好的方式，多圖片輪播廣告的點(diǎn)擊率高于平均水平。讓廣告形式與你的受眾、他們與你的品牌的關(guān)系以及你想通過(guò)廣告達(dá)到的目的相一致。

為了幫助你決定哪一個(gè)適合你，讓我們來(lái)看看每一個(gè)。

單一圖像廣告

單一圖像廣告是廣告活動(dòng)中最常見的選擇之一，特別是因?yàn)樗鼈兛梢詭椭髽I(yè)評(píng)估受眾對(duì)什么圖像做出反應(yīng)。這是一種經(jīng)典的形式，它在大多數(shù)位置都很有效，包括右欄廣告和觀眾網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)你能提供價(jià)值并在圖片中立即清晰地表達(dá)出來(lái)時(shí)，圖像廣告通常是最有效的。在下面的例子中，電鍍使用一個(gè)單一的圖像來(lái)設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，并以一家人一起烹飪的想法創(chuàng)建一個(gè)情感反應(yīng)，而不僅僅是展示他們的菜單圖片。

你的產(chǎn)品圖片效果非常好，尤其是當(dāng)你展示正在使用的產(chǎn)品時(shí)。通過(guò)展示你的物品浸泡在浴缸里，粘糊糊的東西都脫落了來(lái)推銷肥皂（見下一節(jié)的搖滾綠視頻),或者通過(guò)展示穿著它的女人旋轉(zhuǎn)時(shí)裙子旋轉(zhuǎn)來(lái)突出你的手工縫制的衣服。如果可能的話，你希望用戶想象自己正在體驗(yàn)?zāi)闼峁┑娜魏螙|西。

視頻廣告

在很多情況下，視頻廣告是一個(gè)例外的選擇，我建議企業(yè)利用它們來(lái)控制從未聽說(shuō)過(guò)它們的冷漠觀眾。這是因?yàn)樗鼈兒苡行В阂豁?xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)優(yōu)化的視頻廣告可以將品牌知名度提高到67%,另一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，30%的購(gòu)物者表示視頻是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的最佳媒介。

當(dāng)你想要一個(gè)更獨(dú)特、更有趣的品牌方法，并且想把它帶回家時(shí)，視頻應(yīng)該是你的第一道防線。我們?cè)谒{(lán)色、紫色等品牌中看到了這一點(diǎn)，他們使用迷人的角色和強(qiáng)大的品牌聲音脫穎而出。

如果你想展示使用中的產(chǎn)品，視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這在數(shù)字銷售漏斗的所有階段都很有價(jià)值。例如，我曾經(jīng)看過(guò)搖滾綠關(guān)于讓你的衣服變干凈的承諾，但當(dāng)我看到下面的視頻時(shí)，我最終轉(zhuǎn)向了一個(gè)廣告。

我唯一不推薦使用視頻廣告的時(shí)候是，如果你真的沒有什么要說(shuō)或要展示的東西不能用一張圖片很好地概括。即使是一張閃閃發(fā)光的鉆石的GIF格式圖片也可以制作一個(gè)很棒的、引人注目的視頻，但是你可以很容易地在一張照片中展示客廳，除非你在如何展示它方面有很大的突破。

輪播廣告

輪播廣告是個(gè)人的最愛，它允許你給你的廣告添加多達(dá)10個(gè)正方形的圖片和/或視頻，用戶可以滾動(dòng)瀏覽。它們有很多很棒的用例，包括能夠清楚地展示不同的產(chǎn)品或突出單一產(chǎn)品的不同功能，使它們具有通用性。您可以在每張幻燈片中添加自定義文本和超鏈接，以便用戶在單擊時(shí)被發(fā)送到正確的目的地。

我強(qiáng)烈推薦所有品牌都測(cè)試過(guò)輪播廣告，以突出他們的產(chǎn)品和服務(wù)，這是因?yàn)樗鼈冇腥绱烁叩男阅堋Ｒ恍﹫?bào)告聲稱，輪播廣告的表現(xiàn)可能會(huì)好10倍，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，它們的點(diǎn)擊率高72%,每次點(diǎn)擊成本低35%。

為了獲得最佳效果，不要在每張幻燈片上使用相同的標(biāo)題。動(dòng)搖東西，以確保用戶真正滾動(dòng)和點(diǎn)擊，否則它看起來(lái)懶惰，甚至有點(diǎn)垃圾郵件。

集合廣告

臉書的集合廣告是一種較新的廣告類型，它們是一種移動(dòng)優(yōu)先的格式，允許品牌在其集合中展示不同的產(chǎn)品，除了單一的圖像或視頻廣告。當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)，他們可以看到整個(gè)收藏?cái)U(kuò)展，占據(jù)了他們的整個(gè)手機(jī)屏幕。

如果你有一個(gè)很大的產(chǎn)品目錄，并且你正試圖推動(dòng)立即銷售，這是一個(gè)很好的廣告形式來(lái)測(cè)試。移動(dòng)轉(zhuǎn)化正在上升，這是一種移動(dòng)友好的格式，可以幫助用戶看到更多你的產(chǎn)品，找到他們感興趣的東西。你可以在這里了解更多。

即時(shí)體驗(yàn)廣告

即時(shí)體驗(yàn)廣告——以前被稱為"畫布廣告"——旨在提供一種互動(dòng)的全屏移動(dòng)"體驗(yàn)"當(dāng)用戶看到廣告時(shí)，廣告會(huì)是這樣的，提示鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊打開并查看更多內(nèi)容：

一旦打開，他們將有許多幻燈片，其中可以包括單個(gè)圖像，旋轉(zhuǎn)木馬，音樂(lè)，視頻和可點(diǎn)擊的三醋酸纖維素按鈕。用戶可以上下左右滾動(dòng)，直到他們點(diǎn)擊。看看這個(gè)看起來(lái)像什么：

請(qǐng)注意，即時(shí)體驗(yàn)僅限于移動(dòng)設(shè)備，但由于移動(dòng)流量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這并不是一種損失。它們?cè)谛侣勌嵋幸膊怀Ｒ姡绻脩粲信d趣了解為什么看起來(lái)不同，這可能會(huì)給你一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

如果你不確定即時(shí)體驗(yàn)，但你喜歡全屏的外觀，你可以選擇為故事廣告運(yùn)行圖像或視頻廣告。

選擇正確的復(fù)制策略

在許多情況下，正確的文案策略應(yīng)該與您選擇的廣告形式相一致，以創(chuàng)建更強(qiáng)大、更有凝聚力的廣告活動(dòng)。當(dāng)你在看臉書的廣告類型時(shí)，我經(jīng)常認(rèn)為不同的文案策略是一種"類型"的廣告。讓我們來(lái)看看與文案相關(guān)的不同廣告類型，以及如何將它們應(yīng)用到您的營(yíng)銷活動(dòng)中。

問(wèn)答方法

這是書中最古老的文案技巧之一，而且很管用。你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，比如"厭倦了睡眠不足？"然后立即將你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容定位為擁有或成為解決方案。

銷售力量在以下廣告活動(dòng)中做到了這一點(diǎn)：

對(duì)于單一圖像和輪播廣告，你甚至可以使用標(biāo)題來(lái)提問(wèn)，然后使用完整的廣告文本和描述來(lái)解釋為什么你可以提供一個(gè)很好的解決方案。

這種策略非常有效，因?yàn)樗岢隽艘粋€(gè)非常模糊的問(wèn)題，解決了你的觀眾一直困擾的痛點(diǎn)，抓住了他們的注意力，然后說(shuō)"我們可以幫助你，下面是方法。"

證明方法

我們都知道，無(wú)論一個(gè)品牌向我們承諾什么，我們都更容易相信我們的同行，所以在廣告文本中使用客戶評(píng)價(jià)可以利用這一點(diǎn)。選擇一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)短但有力的證明，重點(diǎn)放在你想要突出的品質(zhì)上，并將其用作廣告文本。你可以用你的標(biāo)題來(lái)創(chuàng)造優(yōu)惠，并解釋你想讓用戶做什么。

這里的關(guān)鍵是使用與你想推廣的內(nèi)容一致的證明。在上面的廣告中，他們不只是選擇了一個(gè)評(píng)論說(shuō)"這太棒了!"他們強(qiáng)調(diào)"整體健身體驗(yàn)",不知何故感覺比跑步機(jī)更大，讓用戶想了解更多。

簡(jiǎn)單事實(shí)方法

有時(shí)候，你不需要復(fù)雜的策略來(lái)解釋你向目標(biāo)受眾提供的價(jià)值。你有一個(gè)簡(jiǎn)單但有效的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單但有效的文案策略和廣告類型才是你需要的。

列出一些使你的產(chǎn)品偉大的特征，越具體越好。你可以用幾個(gè)句子（或者更少)來(lái)完成，或者如果你想讓它們易于瀏覽的話，可以使用要點(diǎn)列表。

長(zhǎng)格式方法

你看到的大多數(shù)臉書廣告文案都是簡(jiǎn)短的，只有幾個(gè)簡(jiǎn)短的句子。然而，對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，有可能超越并創(chuàng)造出與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的難以置信的長(zhǎng)篇文案。

長(zhǎng)篇文案通常涉及一些故事，使用假設(shè)或真實(shí)的場(chǎng)景來(lái)吸引用戶，并真正展示廣告承諾提供的內(nèi)容。只要確保當(dāng)你選擇這種策略時(shí)，文案是強(qiáng)有力的，有凝聚力的，并且是為一個(gè)目標(biāo)而優(yōu)化的。這種類型的廣告，比任何其他類型的廣告都更需要一個(gè)專業(yè)的文案來(lái)幫你做好。

故事方法

每個(gè)人都喜歡好的故事，講故事是一個(gè)可靠的廣告策略。它保持用戶的注意力，它讓你令人難忘。

很多品牌并沒有意識(shí)到他們到底能講多少故事。如果你感到困惑，想想你的品牌使命，你為什么創(chuàng)辦公司，你如何影響客戶，或者你的客戶如何使用產(chǎn)品。如果你專注于一個(gè)單一的個(gè)人故事，它可以走很長(zhǎng)的路，特別是當(dāng)結(jié)合視頻廣告。

當(dāng)涉及到文案時(shí)，故事可能會(huì)以更長(zhǎng)的形式結(jié)束，但它們也可能特別短。上面的文案為"和竊賊說(shuō)再見"和"當(dāng)竊賊認(rèn)出戒指時(shí)會(huì)發(fā)生什么？"然后，用戶可以觀看一些可疑的人快速逃離環(huán)形攝像機(jī)，它講述了一個(gè)將與觀眾聯(lián)系起來(lái)的強(qiáng)有力的故事。

驚人的報(bào)價(jià)方法

這個(gè)很簡(jiǎn)單。給他們一個(gè)他們無(wú)法拒絕的提議，他們很可能不會(huì)拒絕。

通常，一旦用戶已經(jīng)熟悉了這個(gè)品牌，使用折扣、免費(fèi)贈(zèng)品或免費(fèi)送貨等優(yōu)惠將是最有效的，因此，在用戶已經(jīng)觀看了品牌認(rèn)知視頻廣告或訪問(wèn)了您的網(wǎng)站后，可以考慮使用這種優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行重新定位活動(dòng)。

結(jié)論

如果你想知道如何為你的活動(dòng)選擇合適的臉書廣告類型，并看到多個(gè)可能有效的選項(xiàng)，請(qǐng)記住，你永遠(yuǎn)不必只選擇一個(gè)。分割測(cè)試幾乎總是可行的。它能讓你發(fā)現(xiàn)哪些文案策略和哪些形式能共同創(chuàng)造出你的受眾最感興趣的廣告。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，很多品牌有時(shí)會(huì)對(duì)對(duì)比測(cè)試揭示的東西感到驚訝，所以在整個(gè)廣告制作過(guò)程中優(yōu)先考慮常規(guī)測(cè)試，以確保你最大限度地優(yōu)化你的活動(dòng)。

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你怎么想呢？你如何為你的活動(dòng)選擇合適的臉書廣告類型？為了獲得最佳結(jié)果，你會(huì)采取哪些策略？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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