此文是沈陽平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，沈陽平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

沈陽平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

這些年來，客戶對我提出了很多關(guān)于登陸頁面表單應(yīng)該包含哪些字段的問題。它們構(gòu)成了"潛在客戶"中的“鉛”

有一段時間，最佳實踐是直接減少表單字段的數(shù)量。這已經(jīng)被打破了，真正的答案是"視情況而定"

這是一場舞蹈，既要有足夠短的表格供人們填寫，又要有足夠的信息作為高質(zhì)量的線索。不過，你不需要把所有的田地都放在砧板上。你有選擇。

與其讓每個表單域都是強制性的，為什么不試著包含一些可選的表單域呢？這樣，你可以獲得一些額外的有價值的信息，而不會嚇跑所有人。

可選的表單域有影響嗎？

當(dāng)然，我不希望你相信可選表單字段可以提高轉(zhuǎn)化率的理論。讓我們看一下快速案例分析。

我們的一個客戶為個人和團體經(jīng)營了一個靜修中心。我們從標(biāo)準(zhǔn)表格開始：姓名、電子郵件和電話號碼。

客戶說電話號碼不是絕對必要的，但他們希望有它。因此，我們將該字段設(shè)置為可選字段。

作為一個測試，我們想看看這個磁場會產(chǎn)生多大的影響。我們的第一個變體只有一個區(qū)別：電話號碼是必需的。

很難想象還有比這更微妙的視覺效果。不過，這種差異本身并不太微妙。帶必填字段的表單比帶可選字段的表單工作效率低43%。

從表面上看，這只是更多地證明了更少的表單字段意味著更多的轉(zhuǎn)換。然而，有趣的是，在帶有可選字段的頁面上進行轉(zhuǎn)換的用戶中，有30%提交了他們的電話號碼。

看待這種情況有兩種方法。

一方面，使電話字段可選會導(dǎo)致幾乎兩倍的銷售線索。另一方面，將電話字段設(shè)置為必填字段會導(dǎo)致有電話號碼的潛在客戶增加一倍。

在這種特殊的情況下，客戶更關(guān)心的是潛在客戶的數(shù)量，而不是有電話號碼的潛在客戶的數(shù)量，因此可選的表單字段是明顯的贏家。

然而，如果有電話號碼的銷售線索更有可能轉(zhuǎn)化為付費業(yè)務(wù)，那么最好將電話號碼字段設(shè)置為必填項——即使這會降低整體轉(zhuǎn)化率。

對于你測試的每一種形式，你都需要權(quán)衡哪種形式的轉(zhuǎn)化率更高，以及每種線索的成交率。當(dāng)宣布贏家時，計算你的羅阿斯將是真正的決定因素。

結(jié)論

可選的表單域有助于提高轉(zhuǎn)化率，但重要的是要考慮你的真正目標(biāo)是什么。如果使一個字段可選意味著更多的轉(zhuǎn)換，可選的表單字段可能是一條路要走。但是，如果這些轉(zhuǎn)換不能為您的業(yè)務(wù)帶來價值，那么將表單字段設(shè)置為可選可能不是最好的主意。

雖然可選的表單字段肯定是一種嘗試平衡您想要的和您需要的表單的有趣方式，但是請記住，您最終需要的不是更多的轉(zhuǎn)換，而是更多的付費客戶。

順便說一句，如果你想決定是否使用可選的表單域，請在這里或評論中告訴我。我很樂意看一看東西并給你一些建議。

你嘗試過可選的表單域嗎？你的結(jié)果是什么？

艾莉森奧汀森尼爾用戶界面設(shè)計師

【女性名字】艾利森是我們的第一位設(shè)計師，也是除了首席執(zhí)行官之外任期最長的員工。她喜歡用高質(zhì)量、有教養(yǎng)的設(shè)計來改善客戶的頁面，也喜歡制作大量漂亮的圖片廣告。她還負(fù)責(zé)破壞的自己營銷的所有設(shè)計項目\ n \除了工作時間，你可以假設(shè)她正在更新她狗的Instagram，和她的伴侶一起看真人秀，或者流她最近癡迷的視頻游戲。

沈陽平面設(shè)計公司

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