此文是天津標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，天津標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

天津標志設計公司轉發原文直譯：

否認這一點沒有意義：B2B企業在社交媒體上比企業對客戶企業更困難。對于一家SaaS公司來說，通常很難產生像一家受歡迎的手工冰淇淋店那樣的帖子，這使得它更難在新聞中脫穎而出。

一個更大的問題是，在社交媒體平臺上瞄準企業對企業受眾有多難，這使得許多企業無法成功開展廣告活動。畢竟，每個人都需要報稅，但找到需要費用報告或發票軟件的小企業主就有點棘手了。

然而，有了正確的策略和目標標準，事情會變得容易得多，你的活動也會變得更有效——即使你的目標是冷漠的受眾。在本帖中，我們將仔細研究5個不同的選項，你可以用它們來瞄準社交媒體上的企業對企業受眾，以擴大你與冷漠受眾的接觸。

1.臉書的職稱定位

臉書已經恢復了職稱定位，我很高興看到他們做到了。這個優秀的企業對企業定位選項可以在定位選項的興趣和行為部分找到，它特別有價值。

現在，你可以把目標鎖定在你想要達到的特定職稱和職位的人身上，而不是僅僅鎖定對"商業"感興趣的人（這是我們以前被限制的)。舉例來說，作為一名內容營銷人員，我可能會把目標鎖定在那些擁有"編輯"或"首席營銷官"頭銜的人身上。

你也可以利用這一點來創造更多的利基活動。比方說，我決定我想提供房地產家庭描述作為我的服務之一。我可以發起一個廣告宣傳活動，談論寫得好的房源有多有效，寫這些房源要花多少時間，然后把它們專門展示給房地產經紀人。

由于大多數代理都是獨立的承包商，這將把我放在最有可能直接雇傭我的關鍵決策者面前。這很關鍵，因為如果接待員或會計師不愿意雇用我，他們看我的廣告是沒有意義的。

2.臉書的就業行業和公司定位

除了職位定位之外，您還可以通過用戶工作的行業和他們工作的特定公司來定位。這可能比通過職位來鎖定目標要難一點，因為你不能保證能通過這種方式接觸到決策者。同樣，像接待員或銷售團隊成員這樣的人看到工資單軟件的廣告不會有太多好處，因為這不會影響他們，他們也沒有選擇你的業務的決策能力。

也就是說，這是有好處的。一家銷售黑色、防滑、餐廳級鞋子的公司可能會瞄準為餐廳工作的個人。你甚至可以瞄準大人物，比如迪斯尼餐廳的那些人。在這種情況下，有很多服務員可以自己決定穿什么樣的鞋子，只要它們防滑就行。

這些目標選擇在與職位目標配對時可能是最有效的，給你一個更好的機會接觸到你的目標受眾的準確成員。請記住，隨著你的廣告相關性的增加，質量分數和點擊量也會增加，這有助于降低你的每次點擊費用，并最大限度地提高投資回報率。

3.商務化人際關系網就是一切

企業對企業受眾定位從未像商務化人際關系網這樣簡單LinkedIn是一個所有用戶在瀏覽提要時都處于專業、面向業務的心態的平臺，這意味著他們會更容易接受企業對企業服務。

商務化人際關系網的定位選項非常特別，不僅可以更容易地接觸到某些行業的用戶，還可以更具體地了解你在接觸誰。像臉書一樣，LinkedIn也有職位目標，盡管他們提供更多的職位目標。您還可以通過限定詞來確定目標，如公司員工為誰工作、您希望鎖定的公司規模有多大、他們的工作職能是什么等等。

你還可以使用商務化人際關系網的定位選項，該選項允許你鎖定某個公司的關注者，以便向競爭對手的關注者展示廣告活動。比方說，我正在啟動一個專門針對自由職業者的會計和發票軟件。我可以向快速圖書的關注者展示我的廣告，并附上特別優惠?；蛘?，也許我有了一個新的客戶關系管理軟件，我向快速圖書的追隨者展示了一個添加，說"我們是客戶關系管理的Quickbooks”，以創建相關的廣告文案。

4.Reddit的子編輯定位

Reddit的廣告系統在(法)離開(our prendre conge)活動方面經常被遺忘，但當你能夠與目標受眾建立聯系時，廣告平臺可以很好地工作。

特別是他們的子編輯定位可以幫助你聯系企業對企業客戶。這個定位選項允許你的廣告出現在你選擇的Reddits的飼料中。

根據您銷售的內容，針對子編輯的明智選擇可能包括以下子編輯名稱：

商業

小型企業

營銷

會計

想想你的觀眾不僅會在平臺上，還會在哪里討論和尋找與你的產品或服務相關的信息。這將是獲得廣告點擊率的最佳方式，因為這一切都與Reddit上的用戶直接相關，如果你的廣告不相關，你可能會失去點擊量。

5.推特的關注者定位

在過去的幾年里，推特廣告走過了漫長的道路，在此期間，他們的定位系統也有了顯著的進步。對于希望在這個平臺上接觸到受眾的企業對企業企業來說，這是一個好消息，尤其是當涉及到他們的追隨者目標功能時。

和商務化人際關系網一樣，推特允許你鎖定關注某些公司的用戶。選擇關注競爭對手的目標用戶通常是一個可靠的選擇，因為這將給你一個從競爭對手那里搶走潛在或現有客戶的機會。您還可以鎖定那些關注表示類似興趣的帳戶的用戶；例如，跟隨臉書廣告策略師的企業可能也需要內容營銷等服務的幫助，我們已經知道他們重視營銷，所以向他們展示我的企業的廣告是有意義的。

有了這個功能，你就可以鎖定關注某個賬戶的用戶，以及與他們相似的用戶。這類似于臉書的長相相似的觀眾，可以幫助你接觸到已經和尚未與你的競爭對手建立聯系的用戶，讓你有機會吸引更多的客戶。

結論

社交媒體網站上的企業對企業廣告可能有點棘手，因此準確定位并擁有與受眾定位一致的正確廣告文案是獲得大量點擊、提高品牌知名度和更高投資回報率的最清晰途徑。

請記住，本選項中討論的企業對企業社交媒體定位策略專門針對冷漠受眾。你還應該在每個平臺上使用重新定位活動來培養與企業對企業受眾的關系，這些受眾曾經訪問過你的網站，填寫過你的銷售線索表，或者曾經從你那里購買過產品。畢竟，許多企業對企業決策可能涉及比一些企業對客戶產品更長的研究過程，因此重新定位策略將更容易推動用戶接近銷售、更高價值的購買以及客戶和企業之間的長期持續關系。

有興趣為您的特定業務在社交媒體上尋找瞄準企業對企業受眾的新方法嗎？請在這里與我們聯系。

你怎么想呢？在社交媒體(法)離開(our prendre conge)活動中，你使用哪些策略來瞄準企業對企業受眾？什么樣的定位選項最能有效地幫助您應對冷流量？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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