此文是唐山廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

唐山廣告公司轉發原文直譯：

我認為很多企業對企業企業主都有一個公司列表，他們出于自己的原因愿意與這些公司合作。也許你想和他們一起工作是為了聲望，或者潛在的收入，甚至只是因為你真的喜歡他們做的事情，你認為你的服務非常適合幫助他們。

當我們運行大部分的(法)離開(our prendre conge)活動時，我們可能會想到這些夢想名單上的公司會如何回應我們的廣告，同時也知道他們不太可能會看到這些廣告。可悲的現實是，即使他們這樣做了，如果消息沒有提供他們所需要的，他們就會點擊離開。

基于客戶的營銷是這個問題的自然解決方案，它讓你以一種超個性化的方式瞄準特定的客戶，結果往往非常有效。谷歌廣告和基于賬戶的營銷是不可思議的匹配，在這篇文章中，我們將向你展示如何實施這些活動，這樣你就可以獲得那些夢想中的客戶。

谷歌廣告和基于賬戶的營銷：是什么？

基于客戶的營銷包括直接向你知道你想作為客戶與之合作的特定關鍵企業進行營銷，然后分別針對每一個企業開展個性化的營銷活動，以吸引他們。它通常被企業對企業企業使用。

這聽起來像是把所有的雞蛋放在一個籃子里，但這是一個非常有效的策略。在許多情況下，你將瞄準高價值的客戶，這些客戶可能會為你的企業帶來大量的利潤和/或聲望，這使得這些專門的活動和你投入其中的每一分錢都非常值得。

這項研究也支持這一點；根據最近的一項案例研究，85%跟蹤投資回報率的營銷人員表示，基于賬戶的營銷比其他營銷方式產生更高的回報。

在許多情況下，基于賬戶的營銷通常涉及分布在多個平臺上的多個接觸點，但如果有正確的谷歌廣告策略，它可以獨自承擔這些活動的重量。

谷歌廣告和基于賬戶的營銷：為什么它們合作得這么好

許多基于賬戶的營銷策略專注于我們稱之為"發現"的廣告，就像你在臉書或商務化人際關系網上看到的那樣，品牌試圖在向正確的人展示有針對性的廣告的同時，建立對他們提供的東西的認識。

太多的人最終忽視了搜索，這對他們不利——為什么你不想抓住機會，利用你的夢想客戶正在尋找與你相似的服務或品牌的搜索呢？如果你沒有在他們積極研究的時候抓住他們，別人會的。

谷歌廣告不僅僅局限于搜索流量，他們還擁有展示廣告、視頻廣告和完整的再營銷功能，所以你可以在多個接觸點以各種不同的形式提供廣告活動，以增加成功的機會。你可以在網上跟蹤你的目標受眾，根據他們的需求和他們在漏斗中的位置，向他們投放相關的廣告。

如何在谷歌廣告上實施基于賬戶的營銷

準備好開始使用基于賬戶的營銷來把那個"我希望我能和他們一起工作"的客戶吸引到你的網站上，甚至有可能轉化過來？以下是你需要采取的步驟。

1.確定你的目標

當你使用基于賬戶的營銷時，你不只是試圖創造像超級媽媽莎拉或菲比特弗蘭克這樣的買家角色。你要選擇那些你想鎖定其員工的組織，比如微軟或凱珠寶商，或者沿街生意興隆的當地夫妻店。在大多數情況下，這些都是需要你專業領域服務的高價值潛在客戶。

如果你不確定你的目標客戶是什么，這是你弄清楚的機會。對你所在的行業做一些研究，看看你是否能找到任何關于哪種類型的企業收益最高的信息。例如，作為一名作家，我發現專注于客戶服務的中小型企業對企業企業通常是我最有利可圖的客戶，而不是初創公司，甚至有時是規模龐大的千人公司。開始做研究，看看誰符合要求。

一旦你有了目標客戶，列一個清單，但是要有選擇性。大量的資金可以投入到基于賬戶的營銷中，如果你的目標是那些最終不會讓你受益的公司，那么這100%是一個失敗的原因和損失的廣告支出。

2.確定誰是決策者

從現在開始，您需要為每個目標客戶分別執行這些步驟。

看看你想向其推銷的公司，并試著找出誰是決策者。如果你銷售世界上最舒適的辦公椅，瞄準像辦公室經理這樣的人通常是個不錯的選擇。營銷公司可能需要瞄準"營銷主管”、“CMO”或者——如果公司足夠小的話——首席執行官本人。

有時候，在商務化人際關系網和該公司的網站上做研究可以讓你對誰是關鍵人物以及你可能需要吸引哪些職位有所了解。這一點很重要，不一定是為了馬上鎖定目標，而是為了幫助你更好地構思他們會回應的更相關的信息。例如，一個生活和呼吸營銷的CMO可能比一個沒有這方面背景的首席執行官需要看到更多的技術廣告。

3.開始仔細跟蹤你的谷歌廣告活動

很有可能你已經在開展谷歌廣告活動，并且這些活動已經開始慢慢追蹤你的一些關鍵受眾。這很好——但是如果你不知道這一點，并且不能采取適當的行動，那也沒什么好處。

反彈道導彈軟件在這里特別有用，但是你也可以選擇利德蘭德這樣的工具，它們本質上是反向互聯網協議(Internet Protocol)查找。當有人點擊廣告活動時，您可以看到關鍵信息，如他們使用了什么搜索詞，他們點擊了什么廣告，他們訪問了您網站上的哪些頁面，以及公司的位置。

由于大多數品牌不會搜索"微軟營銷公司"這樣的術語，一個很好的辦法是通過更通用的術語來捕捉線索，他們可能會在研究像你這樣的企業和服務時搜索這些術語。然后，使用反彈道導彈軟件來確定是誰在尋找你，并在重新定位營銷活動時向他們發送更相關的信息。

這讓我們進入下一步…

4.利用公司信息和搜索查詢進行強大的重新定位

當你決定如何去鎖定每一家公司時，搜索查詢將是關鍵。

如果有人搜索"最佳會計軟件",你可能會想突出你最近贏得的客戶評價或客戶服務獎。另一方面，如果他們搜索的是"最實惠的會計軟件",你可能要強調你能為潛在客戶提供的實惠和投資回報。其他人可能還會搜索一些特定的東西，比如"帶發票的會計軟件"無論你的目標企業的成員搜索了什么，用它來制作最好的信息。

在這個階段，你可以通過谷歌的展示廣告，甚至油管（國外視頻網站）的廣告系統來建立重新定位活動。像暗示這樣的反彈道導彈軟件可以幫助你做到這一點，以手工難以做到的方式自動完成這個過程。

有了正確的信息，你也可以在看到公司在搜索什么后直接聯系他們。在商務化人際關系網上尋找合適的人在這里可以再次發揮作用，讓你通過信息聯系他們，或者能夠確定他們的電子郵件地址，并以這種方式向他們提出建議。讓這些信息適合搜索，保持簡短（不超過一段),并確保你能為他們做什么是中心焦點。

結論

隨著你越來越深入地定位，制作盡可能個性化的信息給你的目標受眾，很多營銷活動會變得更加成功。如果你的目標客戶是特定公司的員工，并向他們傳達能滿足他們迫切需求的信息，這真的沒有比這更小眾或更個性化的了。

請注意，隨著活動的進展，您需要密切監控它們。你需要評估什么在起作用，包括哪些關鍵詞把人們推到了漏斗中，哪些重新定位活動有助于推動重點。你可能需要調整你的營銷活動，你也可能會發現，加入其他平臺和接觸點的組合，如臉書廣告或商務化人際關系網廣告，也可能有利于你的營銷活動。

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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