此文是合肥包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，合肥包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

合肥包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

信不信由你，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有死。

事實(shí)上，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成為最具成本效益的方式之一，以獲得更好的參與，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的收入！曾經(jīng)是一個(gè)與他人交流的平臺(tái)，現(xiàn)在是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)電站，幾乎每個(gè)品牌都用它來(lái)推廣產(chǎn)品和建立品牌知名度。

事實(shí)上，您知道每秒鐘有超過(guò)270萬(wàn)封電子郵件被發(fā)送嗎？這個(gè)數(shù)字不會(huì)很快下降，所以作為一家企業(yè)，如果你想抓住讀者的注意力并在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，你必須找到一種方法讓你的電子郵件在收件箱中脫穎而出！

在這篇文章中，我們不僅會(huì)分享你應(yīng)該在未來(lái)的電子郵件活動(dòng)中借鑒的8種電子郵件設(shè)計(jì)，而且我們還會(huì)分享你在2019年以后需要擁有的電子郵件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，獲取一些讓你的電子郵件設(shè)計(jì)和內(nèi)容更加生動(dòng)的小技巧！

你需要具備的8個(gè)電子郵件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

現(xiàn)在，在我們分享你需要啟發(fā)的電子郵件活動(dòng)的視覺(jué)列表之前，讓我們首先看看你需要遵循的電子郵件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，以便在當(dāng)今電子郵件瘋狂的世界中取得成功！

1.設(shè)置您的寬度尺寸

你可以在這一點(diǎn)上和我爭(zhēng)論，但是隨著時(shí)間的推移，電子郵件寬度的標(biāo)準(zhǔn)大小已經(jīng)被設(shè)置為600像素。

如果你看看大多數(shù)電子郵件平臺(tái)，如Outlook、雅虎或Gmail，大多數(shù)不會(huì)正確顯示更寬的模板，所以你必須正確顯示這個(gè)尺寸！當(dāng)你想自己設(shè)計(jì)或者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)模板時(shí)，一定要把它作為你設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)！

2.保持簡(jiǎn)單愚蠢

我想我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：

"保持簡(jiǎn)單愚蠢…"

"少即是多…"

"簡(jiǎn)單是終極的復(fù)雜…"

而且，對(duì)于電子郵件活動(dòng)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)是真的！

很多時(shí)候，當(dāng)涉及到電子郵件時(shí)，人們?cè)噲D變得太有創(chuàng)造性，或者他們努力減少信息傳遞。很多時(shí)候，很多人認(rèn)為更加風(fēng)格化會(huì)讓內(nèi)容更加突出，但是你需要確保你的東西品牌化和更簡(jiǎn)單。

例如，梅西百貨做了一個(gè)父親節(jié)的電子郵件活動(dòng)，有很多事情在進(jìn)行，而可可香奈兒的節(jié)日是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子郵件活動(dòng)：

你更"享受"哪一個(gè)？

雖然梅西百貨是一家超級(jí)百貨商店，有很多很好的交易，但他們的電子郵件給瀏覽者造成了很多設(shè)計(jì)摩擦。相比之下，香奈兒簡(jiǎn)單的信息和設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一個(gè)更好的流程。一封郵件讓你斗雞眼，試圖找出先看哪里，另一封郵件創(chuàng)造了一個(gè)美麗的營(yíng)銷(xiāo)參與機(jī)會(huì)。

所以，在設(shè)計(jì)你的郵件時(shí)，要加入大量的空白空間，這樣看起來(lái)更整潔，可以在視覺(jué)上區(qū)分設(shè)計(jì)元素。記住，HTML電子郵件設(shè)計(jì)的目的是幫助信息傳遞，所以要簡(jiǎn)單！只留下要點(diǎn)，這樣就能達(dá)到目的，增強(qiáng)信息效果。

除了視覺(jué)設(shè)計(jì)，一定要簡(jiǎn)化你分享文本的方式。不要在你的電子郵件的任何地方寫(xiě)一大段文字，確保你能讓人們看到你的電子郵件信息的核心。此外，確保至少使用兩種字體，這樣人們可以很容易地認(rèn)出你的品牌。

獎(jiǎng)勵(lì)：顏色使用注意事項(xiàng)

使用小型品牌調(diào)色板或選擇當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)用的顏色

讓文本在淺色背景下保持黑色。你也可以反過(guò)來(lái)做。

使用高質(zhì)量的圖像

不要在你的整體設(shè)計(jì)中使用兩種以上的顏色

使用顏色推動(dòng)對(duì)三醋酸纖維素或按鈕的操作

3.讓你的主題流行起來(lái)

雖然你可能不認(rèn)為你的主題屬于"設(shè)計(jì)元素",但你的主題實(shí)際上是打開(kāi)郵件的最重要因素之一。所以，重要的是你要為它"設(shè)計(jì)"和計(jì)劃。

如果你想讓別人注意到你的郵件，不要把主題欄留空！通過(guò)包含以下元素，讓您的讀者有機(jī)會(huì)參與其中：

表情符號(hào)

朗朗上口的短語(yǔ)

促銷(xiāo)百分比

快速提問(wèn)

統(tǒng)計(jì)數(shù)字

一般來(lái)說(shuō)，主題行應(yīng)該簡(jiǎn)短，但信息量足夠大，讓讀者對(duì)郵件內(nèi)容有所了解。

例如，我喜歡下面的一些例子：

就像這些例子一樣，你也可以寫(xiě)出令人興奮的精彩主題。如果你想要額外的幫助，協(xié)同計(jì)劃有一個(gè)漂亮的主題行和標(biāo)題分析器給你一些幫助。

請(qǐng)記住，有些事情，如使用太多的大寫(xiě)字母和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，將觸發(fā)垃圾郵件過(guò)濾器，所以要小心！

4.關(guān)注你的三醋酸纖維素

如果您對(duì)本文一無(wú)所知，請(qǐng)記住電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的行動(dòng)號(hào)召(CTA)元素是最重要的元素！你不能忽視你的三醋酸纖維素按鈕，所以圍繞你希望讀者采取的行動(dòng)來(lái)設(shè)計(jì)你的電子郵件模板！做到這一點(diǎn)的一些最佳方法是：

讓箭頭或其他元素將你的視線引向按鈕

將三醋酸纖維素按鈕放在電子郵件設(shè)計(jì)的中間

在三醋酸纖維素周?chē)舫隹瞻祝栽黾幼⒁饬?

使用對(duì)比色來(lái)吸引注意力

使用吸引人的文字來(lái)激勵(lì)人們點(diǎn)擊

這方面的一個(gè)很好的例子是安泰勒閣樓使用醒目的黃色將人們與"購(gòu)買(mǎi)"按鈕聯(lián)系起來(lái)：

像他們一樣，你可以通過(guò)上面的策略輕松地將注意力吸引到三醋酸纖維素按鈕上！

5.減少圖像使用

經(jīng)常接觸研究了圖片和文本的數(shù)量如何影響電子郵件的點(diǎn)擊率。在檢查了發(fā)送的210萬(wàn)封電子郵件的結(jié)果后，該團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)包含3張或更少圖片的電子郵件活動(dòng)點(diǎn)擊率最高。

因此，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，當(dāng)涉及到電子郵件設(shè)計(jì)時(shí)，你希望有一個(gè)60%文本和40%圖像平衡。過(guò)多的圖片很容易讓你的郵件設(shè)計(jì)看起來(lái)更加混亂，從而讓你的讀者迷失在內(nèi)容中而不是你的信息中。保留圖片的另一個(gè)原因是為了改善你的郵件加載時(shí)間。以72 ppi/dpi保存圖像，并針對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，以便快速加載電子郵件！

6.添加中高音標(biāo)簽

中高音標(biāo)簽，也稱(chēng)為“備選屬性"和“備選描述",是應(yīng)用于圖像標(biāo)簽的超文本標(biāo)記語(yǔ)言屬性，為搜索引擎提供文本替代。將圖像應(yīng)用于中高音標(biāo)簽，如產(chǎn)品照片，可以積極影響電子商務(wù)商店的搜索引擎排名。

當(dāng)你在郵件中給圖片添加中高音標(biāo)簽時(shí)，你要確保收件人知道圖片的內(nèi)容。否則，當(dāng)EPS阻止電子郵件圖像時(shí)，他們只會(huì)看到一個(gè)空白字段。

此外，避免給你的圖片設(shè)置固定的寬度和高度。如果你的收件人的EPS擋住了郵件圖像，你的郵件設(shè)計(jì)將會(huì)留下巨大的空白區(qū)域，看起來(lái)會(huì)很不舒服。

7.使用頁(yè)腳

說(shuō)到電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，你可能會(huì)花大部分時(shí)間來(lái)思考你想要傳達(dá)的信息。你可能會(huì)把精力集中在制作完美的文案上，包括引人注目的圖片。

然而，你發(fā)送的每封郵件都有一個(gè)頁(yè)腳。你最后一次想你的是什么時(shí)候？在創(chuàng)建發(fā)送給訂閱者的電子郵件時(shí)，頁(yè)腳可能不是你想到的第一件事，但它們確實(shí)是打包有用內(nèi)容的好地方！

簽名不僅僅是你在郵件末尾的落款。簽名的目的是向讀者提供關(guān)于你自己的重要信息。這通常包括您的姓名和某種形式的聯(lián)系信息，例如：

電話號(hào)碼

電子郵件地址

網(wǎng)站（全球資訊網(wǎng)的主機(jī)站)

常見(jiàn)問(wèn)題解答

退貨政策

等等…

除此之外，為了遵守?cái)?shù)字規(guī)則，加入退訂選項(xiàng)也很重要。

8.手機(jī)設(shè)計(jì)

如果你不打算移動(dòng)，你還不如關(guān)閉商店！

是的，CSS已經(jīng)走過(guò)了很長(zhǎng)的路，但是從移動(dòng)優(yōu)先的設(shè)計(jì)開(kāi)始，以獲得跨所有平臺(tái)的最佳觀看效果，仍然是明智的。盡可能使用單列布局、更大的字體、清晰簡(jiǎn)潔的信息和行動(dòng)號(hào)召。

既然你已經(jīng)有了這些電子郵件設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們來(lái)看看一些會(huì)讓你神魂顛倒的電子郵件活動(dòng)吧！

啟發(fā)你未來(lái)電子郵件活動(dòng)的12種電子郵件設(shè)計(jì)

正在尋找提升您的電子郵件活動(dòng)游戲的方法？看看下面的搖滾明星內(nèi)容和策略的例子，你可以很容易地為你的品牌實(shí)施：

1.被誤導(dǎo)的

誤導(dǎo)的為他們不活躍的用戶(hù)精心制作了一個(gè)有趣的重新定位活動(dòng)，這是一個(gè)完整的寶石。通過(guò)簡(jiǎn)單的視覺(jué)效果，他們將重點(diǎn)放在電子郵件上，以傳達(dá)他們需要客戶(hù)再次光臨的信息：

該活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單易讀且富有情感，用笑聲激勵(lì)人們重新參與到他們的品牌中。正如你所看到的，創(chuàng)造性和有效的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)并不總是需要設(shè)計(jì)到九分。它只需要有思想，有個(gè)性，有聯(lián)系。

2.從事

品牌是成功的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，所以使用明亮的調(diào)色板，強(qiáng)烈的，充滿(mǎn)活力的色調(diào)和獨(dú)特的概念是脫穎而出的好方法。這就是為什么這封郵件的設(shè)計(jì)吸引了人們的注意力！

像任何企業(yè)一樣，你需要開(kāi)始與客戶(hù)建立強(qiáng)大的品牌關(guān)聯(lián)，毫無(wú)疑問(wèn)，他們是誰(shuí)！充滿(mǎn)活力的黃色搭配搶眼的圖片和黑白對(duì)比，簡(jiǎn)單卻美麗！

3.《紐約時(shí)報(bào)》

《紐約時(shí)報(bào)》因很多事情而聞名，但你知道嗎，他們每周都會(huì)發(fā)電子郵件，分享他們訂閱的NYT烹飪的食譜推薦。從漢堡到砂鍋菜，他們的美食記者和家庭廚師都在這里服務(wù)——簡(jiǎn)單易懂的烹飪指南提供食譜、視頻、技術(shù)和提示，幫助新手和大師級(jí)廚師取得成功。

這個(gè)例子的精彩之處在于，它是一個(gè)每周都能激勵(lì)人們的簡(jiǎn)單內(nèi)容。它不需要大量的閱讀，但它提供了很多價(jià)值。很多人都在努力尋找新的高質(zhì)量食譜，但尚未出版(not yet published)找到了一種進(jìn)入人們內(nèi)心和收件箱的方法，通過(guò)：

美麗的攝影

寫(xiě)得很漂亮的長(zhǎng)篇內(nèi)容

勵(lì)志語(yǔ)錄

那周晚餐可以嘗試的有用食譜

我喜歡報(bào)紙如何想出辦法來(lái)傳遞完全現(xiàn)代、可分享和有益的東西的想法！

4.慈善水

當(dāng)人們談?wù)撾娮余]件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他們中的許多人都忘記提到交易電子郵件。這些是你在一個(gè)網(wǎng)站上采取某種行動(dòng)后，在你的收件箱里收到的自動(dòng)發(fā)送的電子郵件。這可以是任何事情，從填表到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，到更新您的訂單進(jìn)度。

好吧，慈善：水采取了一種出色的方法，通過(guò)分享交易電子郵件與捐助者分享他們的錢(qián)如何產(chǎn)生影響！（許多慈善機(jī)構(gòu)或組織在分享過(guò)程中失敗了)

這一電子郵件活動(dòng)的真正精彩之處在于，它增強(qiáng)了消費(fèi)者和品牌之間的忠誠(chéng)度和信任度。

通過(guò)采取這樣的步驟將人們納入你的業(yè)務(wù)流程，人們會(huì)因?yàn)槟愕耐该鞫群蛷?qiáng)有力的故事講述而希望繼續(xù)與你合作！

5.莫德布

莫德布擅長(zhǎng)在銷(xiāo)售漏斗中細(xì)分人群。

從重新定位到創(chuàng)建內(nèi)容以及他們的購(gòu)物體驗(yàn)，Modcloth在客戶(hù)體驗(yàn)方面非常出色。例如，Modcloth發(fā)送了一封6個(gè)月紀(jì)念日的電子郵件，記錄了我和他們一起購(gòu)物的時(shí)間：

他們不僅讓我感到"特別",還因?yàn)槲液退麄冊(cè)谝黄鹳?gòu)物而提升了我。像人類(lèi)的互動(dòng)一樣，每個(gè)人都想被記住和欣賞，Modcloth在這方面做得非常好，它通過(guò)：

個(gè)性化信息

發(fā)送適當(dāng)?shù)碾娮余]件

明亮歡快的視覺(jué)效果

贈(zèng)品和促銷(xiāo)提醒

推薦計(jì)劃

等等

像他們一樣，你也可以與你的客戶(hù)相處融洽，更好地跟蹤他們的參與度和客戶(hù)體驗(yàn)！快樂(lè)是游戲的名字，Modcloth是真正的MVP，當(dāng)談到取悅他們的客戶(hù)！

6.優(yōu)步

優(yōu)步電子郵件的魅力在于它們的簡(jiǎn)單和幽默的關(guān)聯(lián)性。

例如，他們用清晰的三醋酸纖維素創(chuàng)造了有趣的閱讀體驗(yàn)，非常適合快速瀏覽電子郵件的訂戶(hù)：

對(duì)于那些想了解更多的人來(lái)說(shuō)，接下來(lái)是更詳細(xì)（但仍然簡(jiǎn)單得令人愉快)的交易如何運(yùn)作的分步解釋。通過(guò)在經(jīng)典的訂戶(hù)歡迎電子郵件上添加一個(gè)幽默有趣的轉(zhuǎn)折，優(yōu)步作為一個(gè)"吸引人"的品牌真正脫穎而出

7.企鵝經(jīng)典

哈奇公司。的這份電子郵件簡(jiǎn)訊有一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的布局，設(shè)法將大量信息組織成一個(gè)干凈且平衡的設(shè)計(jì)（這對(duì)大多數(shù)電子郵件活動(dòng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題，但他們做得很漂亮！).

這封來(lái)自企鵝經(jīng)典公司的電子郵件將讀者帶入一個(gè)內(nèi)容之旅，它被分成邏輯部分，給圖像足夠的空間來(lái)發(fā)光，而不是壓倒性的！

談漂亮的平衡！

如果你正在努力有效地分享大量的內(nèi)容，使用這樣的設(shè)計(jì)來(lái)組織和平衡內(nèi)容可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

8.星巴克

星巴克咖啡的這個(gè)設(shè)計(jì)使用一致的部分，允許這個(gè)設(shè)計(jì)同時(shí)傳達(dá)幾個(gè)信息，每個(gè)信息都具有同等的重要性：

頁(yè)眉和頁(yè)腳明顯分開(kāi)，垂直序列（水平分開(kāi))讓讀者可以輕松地滾動(dòng)信息。每張圖片都很簡(jiǎn)單，但在色彩和構(gòu)圖上很強(qiáng)，讓部分自己說(shuō)話，沒(méi)有一個(gè)部分壓倒另一個(gè)。

9.制鞋廠

由于gif，關(guān)鍵幀動(dòng)畫(huà)和直播背景在2018年占據(jù)主導(dǎo)地位，網(wǎng)頁(yè)和電子郵件設(shè)計(jì)趨勢(shì)不再?gòu)?qiáng)調(diào)大塊的冗長(zhǎng)內(nèi)容。例如，制鞋廠在使用極簡(jiǎn)可交換的圖像格式展示買(mǎi)快樂(lè)襪子方面做得很好，在他們的電子郵件活動(dòng)中突出了跺腳：

像他們一樣，CSS動(dòng)畫(huà)正在興起，你肯定可以使用移動(dòng)圖像來(lái)激發(fā)興趣！一些較新的電子郵件設(shè)計(jì)趨勢(shì)是：

懸停效果

翻轉(zhuǎn)效果

草稿欄

倒計(jì)時(shí)器

與其他形式的視覺(jué)內(nèi)容一樣，創(chuàng)建半鑄鋼鋼性鑄鐵(Cast Semi-Steel)動(dòng)畫(huà)的方式要能提供大部分信息，并抓住注意力和想象力。

10.卡斯帕床墊

電子郵件活動(dòng)的特點(diǎn)是各種類(lèi)型的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，但你在如何展示促銷(xiāo)方面有創(chuàng)意嗎？大多數(shù)時(shí)候，人們希望通過(guò)電子郵件從品牌那里獲得銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，但你的銷(xiāo)售不一定是另一個(gè)平淡無(wú)奇、毫無(wú)創(chuàng)意的促銷(xiāo)。

我喜歡鬼馬小靈精的一點(diǎn)是，他們?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)特的節(jié)日——夏令時(shí)——?jiǎng)?chuàng)建了一個(gè)精美的品牌電子郵件活動(dòng)。

這個(gè)電子郵件活動(dòng)不僅是圍繞一個(gè)從來(lái)沒(méi)有人慶祝的節(jié)日（這使它變得獨(dú)特)而創(chuàng)建的，而且還與他們的品牌有關(guān)：一個(gè)睡眠！這封電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)制作精美的內(nèi)容故事，內(nèi)容是在一個(gè)你只想睡覺(jué)的假期促銷(xiāo)床墊！

電子郵件的總體設(shè)計(jì)，主題行("額外的一小時(shí)，雖然。")、動(dòng)畫(huà)GIF，簡(jiǎn)短文案、清晰CTA——一切都完美契合！

11.終點(diǎn)線

終點(diǎn)線在他們的電子郵件簡(jiǎn)訊中宣傳他們的新鞋，其中有一個(gè)方便的時(shí)髦倒計(jì)時(shí)。作為最重要的信息，運(yùn)動(dòng)鞋的圖像和倒計(jì)時(shí)器被放在電子郵件的開(kāi)頭，以確保收件人即使沒(méi)有向下滾動(dòng)也能看到它。

這種郵件設(shè)計(jì)策略是基于FOMO(害怕錯(cuò)過(guò))理論，你的讀者會(huì)采取行動(dòng)，因?yàn)樗麄儾幌脲e(cuò)過(guò)任何好機(jī)會(huì)。這種方式帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

除了這一設(shè)計(jì)特色，終點(diǎn)線還做了一件很棒的工作，它列出了搭配的衣服，這是一種很好的促銷(xiāo)方式。

12.B H L D N

商家可以通過(guò)很多方式展示他們店里的服務(wù)和產(chǎn)品bhl dn——通過(guò)強(qiáng)大的人類(lèi)學(xué)經(jīng)營(yíng)的一家婚禮精品店——在為顧客創(chuàng)造有用的內(nèi)容方面做得非常出色。

有人想預(yù)約婚禮，BHLDN發(fā)送了以下電子郵件指南：

如果你需要用戶(hù)制定行動(dòng)范圍或解釋如何使用你的軟件解決方案或產(chǎn)品，為了被正確理解，最好做一個(gè)簡(jiǎn)短的指南。

像BDHLN一樣，你可以創(chuàng)建有用的視覺(jué)指南來(lái)幫助人們購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂。大多數(shù)時(shí)候，人們更喜歡伸出援助之手，而不是書(shū)本的推動(dòng)！

電子郵件設(shè)計(jì)靈感：開(kāi)始創(chuàng)作

每當(dāng)你在設(shè)計(jì)電子郵件時(shí)，請(qǐng)記住你需要包含的基本知識(shí)，以確保最佳體驗(yàn)。有了上面的提示和要素，你就可以設(shè)計(jì)出引人注目的電子郵件，不僅能打開(kāi)，還能刺激點(diǎn)擊和銷(xiāo)售。

如果你需要一些關(guān)于郵件設(shè)計(jì)和郵件復(fù)制技巧的額外閱讀，請(qǐng)點(diǎn)擊這里和這里破壞性的也在這里幫助您，因?yàn)槲覀冇行碌碾娮余]件服務(wù)供客戶(hù)使用！我們喜歡電子郵件，我們喜歡看到你成功！如果你需要幫助，請(qǐng)聯(lián)系我們！

你怎么想呢？你收到過(guò)你絕對(duì)喜歡的電子郵件嗎？討厭？在下面分享一些你喜歡電子郵件的地方吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

合肥包裝設(shè)計(jì)公司

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