此文是蘇州標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，蘇州標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

蘇州標志設計公司轉發原文直譯：

我們目前生活在一個市場營銷完全過飽和的世界里。我們中的許多人甚至平均每天看到或聽到5000個廣告，甚至沒有注冊，這幾乎有點令人不安。

毫不奇怪，我們都開始忽略普通廣告，只對真正與我們、我們的需求和我們的興趣產生共鳴的營銷內容做出回應，并且在做出購買決定時，我們需要更長時間來信任品牌。

這就是為什么你需要重新定位。

重定向允許你根據用戶過去對你的業務采取的某種行動向他們發送新的信息，無論是觀看你在臉書上發布的視頻還是訪問你網站上的頁面。這讓你有機會創造更多個性化的信息，這些信息會在你的受眾中跳出來，并顯著增加轉化的可能性。

您可以使用許多不同的重定目標選項，并且可以在許多不同的平臺上使用它們。在這篇文章中，我們將看看為什么重定位如此重要，你可以使用的不同類型的重定位，每種的優缺點，以及如何組織重定位活動。

什么是重定目標？

重定目標是根據特定受眾在設定的時間框架內與你的企業的特定互動來確定特定受眾群的目標，并向他們展示新廣告的做法。

你有沒有注意到，在你看了那件引起你注意的夾克，考慮了一下，然后點擊離開幾個小時后，一個廣告會出現在你在另一個網站上閱讀的某個隨機博客上？或者你會看到一個活動，顯示你10%的折扣和免費送貨，并附有臉書上同一款夾克的圖片？這是由于重新定位，它非常有效。

您可以根據您創建的列表、您平臺上的跟蹤操作或您站點上的跟蹤操作來重新定位用戶，每個選項都無疑是有效的。這是因為用戶需要不止一次地看到你的內容才能決定轉換，而根據他們采取的具體行動或他們響應的活動來創建越來越多更有針對性的信息的能力是無價的。這被稱為建立廣告漏斗，當你考慮到這一點時，你的活動將會更加成功。

為什么你需要重新定位

例如，今天早些時候，我看了野生的的一個視頻廣告，解釋了該公司的情況。今天晚上，我看到了一個后續廣告，展示了不同的產品，這幾乎肯定是給我看的，因為我之前看過視頻。

由于我正在積極尋找收養我的第三只狗（該公司無從得知),我碰巧是一個高意向和高價值的觀眾，正在尋找新的方法來跟上我所有的狗，用一個快速的重新定位活動來打擊我是一個不錯的選擇。

請記住，只有2%的用戶在第一次看到廣告時會轉化，所以重新定位給了你最好的機會讓其他98%的用戶回來，或者至少希望他們中的一大部分。

重新定位讓你有機會跟進用戶，并確保沒有潛在客戶滑倒在裂縫之間。這是一個巨大的機會，最大限度地提高您的投資回報率和底線，同時擴大您的客戶群。如果你不確定，可以看看下面的統計數據來支持這個觀點：

被相關展示廣告重新定位的網站訪問者購買你的產品而不是競爭對手的產品的可能性增加了70%。

60%的觀眾會注意并考慮他們在你的網站上看過的產品的廣告，25%的觀眾非常喜歡看到他們考慮過的產品的廣告。

重定向廣告的點擊率(CTR)比典型的展示廣告高10倍。

重定目標的活動導致企業名稱搜索的最高增長，與非重定目標的活動相比增長了1046%。

不同類型的重定目標

當涉及到在不同平臺上進行重定目標時，您會發現大量不同的選項，但所有這些都可以歸結為三種不同類型的重定目標：

像素重定向。大多數平臺都提供某種形式的像素重定向，允許品牌在其網站或移動應用程序中添加一小部分跟蹤代碼。當用戶訪問不同的頁面時，這段代碼將被觸發，這可以告訴你他們感興趣的內容以及他們與你的關系。例如，您可以將訪問過您的產品發布頁面但沒有看到訂單確認頁面的人重新定位。

像素重定位的一個子集是動態重定位，它將向用戶顯示他們在廣告中看到的確切產品，而不僅僅是新的活動。您可以在此了解更多關于這些活動的信息。

像素重定目標是常見的做法，但目前有一些隱私問題，我們將在幾分鐘內看看。

平臺上重定向。平臺上的重定向在臉書或油管（國外視頻網站）這樣的社交平臺上非常普遍。你可以根據用戶在你投放廣告的平臺上采取的行動來重新定位用戶。例如，如果某人最近與帖子進行了交互，打開了潛在客戶表單，或者觀看了您的視頻，您可以相應地重新定位他們。這可以很好地向用戶展示更多他們感興趣的內容。

基于列表的定位。這是最常規的重定目標形式，效果非常好。您可能會根據他們當前與您的關系或過去的購買情況等因素，列出潛在客戶和客戶的姓名和電子郵件地址。您可以將這些列表上傳到您選擇的(法)離開(our prendre conge)平臺，并根據您對它們的了解進行細分的重新定位活動。

每種類型的重定目標都有價值，對于選擇哪一種沒有錯誤的答案。在大多數情況下，在銷售漏斗的不同階段使用不同的目標選項將是關鍵。

例如，漏斗頂端的用戶更有可能觀看視頻，而不是填寫銷售線索表格或甚至點擊您的網站，因此早期使用視頻重定位，后期使用網站重定位是讓用戶通過銷售漏斗的一個強有力的選擇。

允許您使用重定目標的平臺

有多個平臺允許您使用重新定位來接觸您的受眾，并且所有這些平臺都允許您將重新定位與其他定位選項相結合（如消除那些沒有特定興趣、人口統計數據或行為的人)。這些平臺及其特定的重定位選項包括：

谷歌廣告（重點是谷歌展示網絡和油管（國外視頻網站）廣告)。通過列表、動態重定向和油管（國外視頻網站）活動重定向用戶。

臉書和照片墻廣告。基于客戶列表、網站活動、應用程序活動、平臺上活動（喜歡、視頻觀看、潛在客戶表單、事件響應、即時體驗互動、Instagram個人資料互動)重新定位。

推特廣告。根據列表、網站活動、應用活動以及他們是否在推特上關注你來重新定位。

必應廣告。與谷歌的選項類似，你可以根據網站活動、一些應用程序活動以及你上傳的列表來重新定位。

商務化人際關系網廣告。通過與客戶關系管理的數據集成，基于上傳的列表、網站活動或自動上傳的列表重新定位。

提升的引腳。通過網站重定向、上傳列表或拼趣活動（如喜歡或關注你的內容)來接觸用戶。

所有平臺都允許你上傳當前客戶的名單，而且大多數都提供基于站點的重新定位。臉書和照片墻擁有迄今為止最深入的平臺重定位選項。

2020年，我們有失去像素追蹤能力的風險嗎？

我們之前提到過，圍繞一些基于像素的重定位存在一些問題，這在今年引起了企業和廣告商的一些關注。如果你現在查找像素重定目標，你可能會看到這反映在網上，每個人都想知道它的立場。

現實是，像素定位在一段時間內有其局限性。當用戶瀏覽移動網站時，餅干和跟蹤數據通常不會被存儲，這意味著品牌在這里失去了重新定位的潛力，它們通常在30天后過期。

最重要的是，雖然基于像素的重定位是匿名的，但也有很多隱私問題。作為回應，臉書正積極致力于發布他們的清除歷史工具，這將允許用戶從他們的數據庫中清除所有的平臺外數據。如果有足夠多的用戶能夠做到這一點，這可能意味著不再需要通過網站活動進行跟蹤，這是一個巨大的成功。

目前，這只具體影響了臉書和Instagram，如果有足夠多的用戶忘記擦除他們的數據或阻止臉書存儲這些數據，這些功能可能會繼續運行。然而，為了保持您的活動順利進行，包括更多基于列表的目標受眾重定位和更多平臺上的目標重定位（如視頻視圖，以引導表單參與)。

重新定位最佳實踐

當你創建你的活動和建立你的廣告渠道時，策略將在這些活動是否成功中發揮巨大的作用。為了獲得最佳效果，請記住以下提示：

根據漏斗階段選擇重定目標。想想人們遇到的前一個廣告或接觸點，根據他們在銷售漏斗中所處的階段，他們最有可能采取什么行動。例如，第一次發現你的廣告的人可能會看你的視頻，但不太可能點擊、填寫銷售線索表格或向他們的購物車添加東西。在這種情況下，基于網站活動進行重新定位是很愚蠢的，因此，在早期漏斗廣告活動中，應關注基于視頻觀看率的重新定位。

利用你對目標受眾的了解。重新定位意味著你已經了解了很多關于受眾的信息，無論是他們覺得什么視頻值得觀看，什么樣的優惠吸引他們提交表單，或者他們看過什么產品或登錄頁面。為每一個客戶創建非常具體的營銷活動，在適當的時候利用動態產品，記住細分是你最好的朋友。

總是進行A/B測試。您應該測試您正在使用的重定目標選項，但是您也希望對您正在向重定目標的受眾顯示的活動進行拆分測試，就像您對冷漠受眾所做的那樣。這讓他們有更多的活動可以互動，并為你提供大量數據，讓每個人都通過漏斗移動。

結論

每個企業都應該在任何給定的時間開展重新定位活動，旨在吸引用戶并讓他們留在數字銷售漏斗中。如果你沒有持續不斷地開展重新定位活動，我敢保證你會失去原本可能獲得的銷售額，對你的底線造成巨大打擊。

重新定位活動通常具有較高的相關性和質量分數，您的受眾更有可能關注。這意味著更高的點擊率和轉換率，同時讓你的觀眾參與進來，而不是讓他們涌向你的競爭對手。

如果您需要一些幫助來設置您的重新定位活動或決定哪些策略適合您，我們的團隊擅長數據驅動、結果導向的廣告。在此了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？您如何使用重新定位來構建或增強您的營銷活動？哪些策略和平臺對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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