此文是深圳vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，深圳vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是最受歡迎的在線營(yíng)銷(xiāo)方法之一，它允許品牌利用廣告支出和出價(jià)來(lái)大規(guī)模地聯(lián)系目標(biāo)受眾。

企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)能夠利用這些活動(dòng)來(lái)開(kāi)展超針對(duì)性的利基活動(dòng)，旨在建立品牌知名度，將自己定位為高質(zhì)量的工具，并有望最終推動(dòng)目標(biāo)受眾的銷(xiāo)售。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的概念，但是當(dāng)然，執(zhí)行起來(lái)可能會(huì)更有挑戰(zhàn)性。有如此多的平臺(tái)可供選擇，一個(gè)比一個(gè)復(fù)雜，有如此多的廣告格式、關(guān)鍵詞組、文案創(chuàng)作、創(chuàng)意等選項(xiàng)，難怪一些企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌正在努力獲得他們希望看到的結(jié)果。

在設(shè)置他們的廣告時(shí)，有8個(gè)常見(jiàn)的企業(yè)對(duì)企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)錯(cuò)誤，在這篇文章中，我們將看看每一個(gè)錯(cuò)誤以及如何避免它。

1.他們把它當(dāng)作一個(gè)企業(yè)對(duì)客戶(hù)活動(dòng)

企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)客戶(hù)活動(dòng)確實(shí)有一些重疊，許多相同的基本最佳做法適用；你想要緊湊的關(guān)鍵詞組，你需要有正確的定位，簡(jiǎn)潔明了的文本總是最好的。

也就是說(shuō)，B2B和企業(yè)對(duì)客戶(hù)的(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告有很大的不同。

理解這些差異很重要，尤其是考慮到這么多關(guān)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)的博客文章都是面向企業(yè)對(duì)客戶(hù)廣告商的。它們包括：

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程通常更長(zhǎng)，需要更多的研究，以及更多地考慮產(chǎn)品、品牌或服務(wù)將如何影響他們的底線。這里幾乎沒(méi)有太多的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，所以要做好準(zhǔn)備，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程需要更長(zhǎng)的時(shí)間。相應(yīng)地調(diào)整任何采集窗口，并設(shè)置多個(gè)接觸點(diǎn)以考慮這一點(diǎn)。

企業(yè)對(duì)企業(yè)買(mǎi)家更注重邏輯和數(shù)據(jù)。這是一個(gè)普遍的刻板印象，但它通常是有效的。雖然企業(yè)對(duì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者仍然受到相關(guān)情感訴求的影響，但你必須真正遵循基于邏輯和數(shù)據(jù)的方法。

企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可能需要你說(shuō)服一個(gè)群體，而不是一個(gè)人。如果我今天看到一個(gè)新香水的廣告，并決定"嘿，在網(wǎng)上訂購(gòu)一些我以前從未聞到過(guò)的香味似乎是一個(gè)好主意",那么我絕對(duì)可以選擇扔掉100美元隨便買(mǎi)一瓶難聞的香水。我所需要的只是這樣做的沖動(dòng)和身邊的一張信用卡。

然而，B2B營(yíng)銷(xiāo)可能需要多個(gè)個(gè)人同意，包括管理預(yù)算的個(gè)人、辦公室經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、C級(jí)主管等等。這取決于你賣(mài)的是什么，但是你可能需要不止一個(gè)人的認(rèn)可。

2.未能考慮漏斗階段

當(dāng)你策劃廣告活動(dòng)時(shí)，你是否考慮過(guò)看到你廣告的用戶(hù)將處于購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的哪個(gè)階段？

舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)正在尋找"自動(dòng)日程安排軟件"的人，比那些在偶然發(fā)現(xiàn)你在臉書(shū)上的廣告之前根本不知道有這種東西存在的人走得更遠(yuǎn)。如果你向冷漠的觀眾推銷(xiāo)得過(guò)于激進(jìn)，他們會(huì)在心理上檢查出來(lái)，而你將很難獲得這些轉(zhuǎn)化。

某些活動(dòng)會(huì)吸引漏斗中較早或較晚的用戶(hù)，你需要相應(yīng)地適應(yīng)。例如，如果你在臉書(shū)或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)等平臺(tái)上發(fā)布探索廣告，如果你通過(guò)提供免費(fèi)試用、免費(fèi)咨詢(xún)或線索磁鐵來(lái)推動(dòng)線索信息，而不是試圖立即推動(dòng)銷(xiāo)售，你可能會(huì)更有效。

3.選擇錯(cuò)誤的平臺(tái)

拼趣非常適合企業(yè)對(duì)客戶(hù)的有趣、視覺(jué)、實(shí)物商品。如果你想賣(mài)美食狗對(duì)待或手工編織的兒童萬(wàn)圣節(jié)服裝，這是你的地方。另一方面，B2B企業(yè)經(jīng)常在這里掙扎。

很容易，B2B業(yè)務(wù)最強(qiáng)的平臺(tái)是谷歌廣告、LinkedIn廣告和必應(yīng)廣告Facebookcan。可以很好地工作，但它通常是最成功的企業(yè)對(duì)客戶(hù)廣告商。

除了選擇正確的平臺(tái)，你還需要確保正確分配廣告支出。例如，谷歌廣告確實(shí)占據(jù)了搜索流量的更大份額，但由于競(jìng)爭(zhēng)水平較低，必應(yīng)可以以低得多的成本提供同樣好的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。你通常可以通過(guò)在不同平臺(tái)之間分配廣告支出來(lái)最大化廣告支出，在降低成本的同時(shí)擴(kuò)大覆蓋面。這將需要一些測(cè)試，但非常值得努力。

4.使用生硬深?yuàn)W的語(yǔ)言

你是在向?qū)I(yè)人士銷(xiāo)售，而你自己就是你所做的事情的專(zhuān)家。這很好，但是你仍然需要注意寫(xiě)出平易近人、易于閱讀的文本，不要過(guò)于小眾，以免孤立你的目標(biāo)受眾。這意味著避免生硬、深?yuàn)W的語(yǔ)言；你是專(zhuān)家并不意味著你不能像人一樣說(shuō)話。

讓我們看一個(gè)例子。這里，我們看到兩家公司對(duì)關(guān)鍵字“CRM軟件"進(jìn)行了投標(biāo)這兩個(gè)廣告都使用了友好易懂的語(yǔ)言，這將有助于所有客戶(hù)快速理解每一個(gè)廣告的價(jià)值所在。

他們沒(méi)有使用“CLV分析，最大化ROAS "這樣的術(shù)語(yǔ)——即使他們可以。他們談?wù)摰氖?更智能、更快、更好地銷(xiāo)售"和"功能豐富"任何人都可以看到這些好處的吸引力，這使得他們的廣告更有效。

5.讓同樣成功的活動(dòng)自動(dòng)運(yùn)行

這可能是品牌在沒(méi)有意識(shí)到的情況下最容易陷入的B2B PPC錯(cuò)誤，特別是因?yàn)樗麄兊姆?wù)、產(chǎn)品或供應(yīng)可能不會(huì)像他們的企業(yè)對(duì)客戶(hù)同行那樣快速變化。

因此，當(dāng)你在第一輪就取得了很好的結(jié)果后，保持一個(gè)單一的，高性能的活動(dòng)自動(dòng)運(yùn)行是很有誘惑力的。它以前登陸了大量的轉(zhuǎn)換，所以為什么要修復(fù)沒(méi)有壞的，對(duì)不對(duì)？

不幸的是，這并不是(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)的工作方式，原因有幾個(gè)。

如果你有相同的廣告投放，并且針對(duì)相同的受眾，首先，你可能會(huì)頻繁投放，這意味著相同的用戶(hù)開(kāi)始一次又一次地看到這個(gè)廣告。如果他們第一次沒(méi)有改變信仰，那么第八次、第九次或第五十次也不會(huì)。你需要新鮮的內(nèi)容來(lái)吸引你的觀眾并希望他們購(gòu)買(mǎi)。

隨著時(shí)間的推移，趨勢(shì)也會(huì)發(fā)生變化。例如，關(guān)鍵詞可能會(huì)受歡迎程度和成本/競(jìng)爭(zhēng)力上升，而其他關(guān)鍵詞可能會(huì)半途而廢，導(dǎo)致您看到流量和潛在位置的顯著下降。

你需要仔細(xì)觀察你的活動(dòng)，確保它們以足夠低的成本獲得足夠的吸引力。這可能會(huì)很快波動(dòng)，所以每周至少監(jiān)測(cè)一次你的運(yùn)動(dòng)是個(gè)好主意。

6.沒(méi)有利用重定位

幾乎所有的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)都將有某種形式的重新定位選項(xiàng)，如果你不使用它，你可能會(huì)在桌子上留下很多錢(qián)，而你實(shí)際上是在向你的客戶(hù)揮手告別。

重新定位允許您重新聯(lián)系過(guò)去以某種方式參與您業(yè)務(wù)的用戶(hù)。例如，如果有人要在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上填寫(xiě)銷(xiāo)售線索表格，你不會(huì)希望他們就這樣離開(kāi)。您可以創(chuàng)建一個(gè)重新定位活動(dòng)，然后向他們展示折扣或免費(fèi)試用的獨(dú)家優(yōu)惠，讓他們進(jìn)入數(shù)字銷(xiāo)售漏斗的下一階段。

我們建議從一開(kāi)始就設(shè)置重新定位活動(dòng)，為您提供一個(gè)可以隨時(shí)調(diào)整的半自動(dòng)漏斗。

7.鏈接到?jīng)]有聯(lián)系人選項(xiàng)的登錄頁(yè)面

有人來(lái)到你的登陸頁(yè)面。他們隨時(shí)準(zhǔn)備聯(lián)系以了解更多信息，因?yàn)樗麄冇袉?wèn)題或想了解哪種服務(wù)或產(chǎn)品最適合他們。但問(wèn)題是：他們不能，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站上沒(méi)有明確的聯(lián)系方式。

這種情況比你想象的更經(jīng)常發(fā)生，但這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法，所以不要讓它成為你的問(wèn)題。在你的頁(yè)面的上角包含一個(gè)可點(diǎn)擊的、手機(jī)友好的電話號(hào)碼，并且總是在每個(gè)登陸頁(yè)面包含一個(gè)聯(lián)系表單，即使它很短。

這給了人們一種方式，以他們最舒服的方式快速聯(lián)系；有些人更喜歡打電話，但越來(lái)越多的用戶(hù)（尤其是年輕的千禧一代和以下的用戶(hù))希望看到快捷方便的在線選擇。

8.不了解每個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)受眾

假設(shè)我是賣(mài)跑鞋的。我做了一個(gè)推廣跑鞋的廣告，我的廣告活動(dòng)以跑步者和運(yùn)動(dòng)員為目標(biāo)。將使用該產(chǎn)品的個(gè)人可以看到它，決定它是否適合他們，并購(gòu)買(mǎi)。他們可能需要一個(gè)配偶來(lái)管理，但僅此而已。我直接向購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)。

然而，當(dāng)你忙于創(chuàng)建吸引使用產(chǎn)品的個(gè)人的活動(dòng)，而不是那些真正決定購(gòu)買(mǎi)是否會(huì)發(fā)生的人時(shí)，B2B PPC錯(cuò)誤就會(huì)發(fā)生。例如，當(dāng)我在迪士尼工作時(shí)，有人給了我一雙黑色的防滑鞋。我是穿它們的人，但在品牌或設(shè)計(jì)方面我沒(méi)有選擇——那都是由比我地位高得多的人選擇的。

考慮決策者和他們的動(dòng)機(jī)。對(duì)于迪士尼來(lái)說(shuō)，這將是服裝設(shè)計(jì)師和可能的高層管理人員。他們更關(guān)心公司的安全和成本效益，而不是時(shí)尚。了解針對(duì)不同決策者的痛點(diǎn)和訴求將是關(guān)鍵，這將使您能夠最有效地針對(duì)他們。

最后的想法

競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)可能是企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)潛在金礦，但前提是你要為它們的成功做好準(zhǔn)備，并避免我們上面詳述的任何常見(jiàn)的企業(yè)對(duì)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名錯(cuò)誤。

如果你已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)，并且沒(méi)有得到你第一次想要的結(jié)果，請(qǐng)記住，廣告活動(dòng)幾乎總是需要測(cè)試。你必須測(cè)試什么對(duì)你的企業(yè)和你的受眾有效，這可能意味著在一個(gè)平臺(tái)上測(cè)試多種策略或目標(biāo)選項(xiàng)，或者測(cè)試多個(gè)不同的平臺(tái)，看看什么是有效的。這是正常的，所以即使你認(rèn)為你已經(jīng)破解了代碼，也要用你預(yù)算的一小部分來(lái)運(yùn)行正在進(jìn)行的測(cè)試。

需要一些幫助來(lái)設(shè)置您的活動(dòng)，管理您的廣告，甚至審計(jì)您的現(xiàn)有戰(zhàn)略，看看什么是最適合您的業(yè)務(wù)？在這里了解我們能為您做什么！

你怎么想呢？你曾經(jīng)遇到過(guò)這8個(gè)常見(jiàn)的企業(yè)對(duì)企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)錯(cuò)誤嗎？你認(rèn)為哪個(gè)對(duì)你的競(jìng)選最不利？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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