此文是惠州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，惠州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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2020年即將到來，是時(shí)候開始考慮如何充分利用你的在線營銷了。可能最簡單的方法之一就是通過電子郵件營銷。

現(xiàn)在，電子郵件營銷很棒，原因有很多，但許多企業(yè)很難從他們的電子郵件活動(dòng)中獲得他們需要的業(yè)績，因?yàn)樗麄兏静恢廊绾沃贫ㄒ粋€(gè)可靠的電子郵件策略。

這就是我們在這里的原因。

本月，我們將舉辦一場關(guān)于電子郵件營銷策略的網(wǎng)上研討會(huì)，出版一本關(guān)于電子郵件營銷的免費(fèi)電子書，涵蓋各種您可以用來建立、運(yùn)行和優(yōu)化電子郵件營銷活動(dòng)的策略。

在本文中，我們將討論#電子郵件營銷策略，你可以用它來改進(jìn)你的電子郵件營銷活動(dòng)（或者，如果這是你第一次涉足電子郵件營銷，就從一開始就設(shè)置好它們)。不是每個(gè)策略都適用于每個(gè)企業(yè)，但你應(yīng)該能夠找到各種各樣的提示，你可以在來年使用。我們開始吧！

今年嘗試的9種電子郵件營銷策略

建立和運(yùn)行有效的電子郵件營銷活動(dòng)需要投入大量精力。無論你是在創(chuàng)建一封電子郵件還是一份時(shí)事通訊，你都需要跟蹤和考慮許多不同的變量。

為了幫助你，這里列出了9個(gè)不同的策略和事情，在創(chuàng)建和評估你的營銷活動(dòng)時(shí)要記住。

1.重新思考你的目標(biāo)受眾

通常，當(dāng)你第一次建立你的電子郵件營銷時(shí)，很容易對你的目標(biāo)受眾做很多假設(shè)。但是，隨著時(shí)間的推移，你開始獲得人們實(shí)際上喜歡什么和對什么做出反應(yīng)的數(shù)據(jù)。

不幸的是，如果你不定期評估你的營銷活動(dòng)的表現(xiàn)，你將會(huì)錯(cuò)過這些數(shù)據(jù)…并且錯(cuò)過你的電子郵件營銷。

因此，你可以使用的一個(gè)非常簡單的電子郵件營銷策略是為你評估你的營銷活動(dòng)設(shè)定一個(gè)固定的時(shí)間表。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，這可能是一周一次，一個(gè)月一次或一個(gè)季度一次。重要的是確保你定期檢查你的活動(dòng)。

當(dāng)您評估您的活動(dòng)時(shí)，請注意哪些有效，哪些無效。特定的標(biāo)題或電子郵件會(huì)有很大的反響嗎？你能從他們身上學(xué)到什么？你的聽眾似乎喜歡什么樣的話題甚至語言？你越了解你的目標(biāo)讀者，就越容易創(chuàng)作出他們喜歡的電子郵件。

2.測試你的電子郵件

如果你真的想了解你的電子郵件營銷受眾，你會(huì)想測試你的電子郵件的每一部分：主題行，行動(dòng)號(hào)召，正文…一切！

為了正確地測試你的郵件（也就是說，為了從你的測試中學(xué)到一些東西),你需要確保一次只測試一個(gè)元素。否則，就不清楚你的受眾對哪些變化做出了反應(yīng)。

簡而言之，測試你的郵件的理想方式是查看你的舊郵件，找出獲勝的郵件，提出為什么這些郵件表現(xiàn)如此好的假設(shè)，然后在未來的郵件中測試這些假設(shè)。這種方法需要一些時(shí)間和努力，但它是從你的電子郵件營銷中獲得巨大成果的最可靠的方法。

3.創(chuàng)建發(fā)送前清單

你有沒有發(fā)起一個(gè)電子郵件活動(dòng)，然后——讓你永遠(yuǎn)感到羞恥和恐懼的是——發(fā)現(xiàn)你漏掉了一個(gè)大的打字錯(cuò)誤、忘記了一個(gè)鏈接或者把一個(gè)即將到來的活動(dòng)的日期寫錯(cuò)了？

別擔(dān)心，我們都經(jīng)歷過。

防止這類錯(cuò)誤的最好方法是創(chuàng)建一個(gè)發(fā)送前清單。這份清單應(yīng)該涵蓋了你在點(diǎn)擊"發(fā)送"之前需要確保的所有重要事項(xiàng)。

例如，以下是我們在破壞的的清單中包括的一些領(lǐng)域：

"發(fā)件人"姓名和電子郵件地址是否正確？

郵件主題是否清晰、簡潔、有說服力？

我有沒有大聲通讀郵件，確保內(nèi)容沒有錯(cuò)別字，讀起來流暢？

內(nèi)容是否有趣、平易近人？

我所有的鏈接都在適當(dāng)?shù)奈恢脝幔克鼈冎赶蛘_的位置嗎？（它們是否包括任何相關(guān)的UTM參數(shù)？)

郵件是否有有趣且相關(guān)的行動(dòng)號(hào)召？

這封郵件有退訂功能嗎？

你可以借用并修改上面的列表，也可以創(chuàng)建自己的清單。只要對你有用，你如何創(chuàng)建你的清單并不重要。

一旦你創(chuàng)建了自己的發(fā)送前清單——堅(jiān)持下去！這看起來像是令人討厭的浪費(fèi)時(shí)間，但是這5分鐘的額外努力可以讓你省去幾個(gè)小時(shí)的頭痛。

4.和你的"常客"談?wù)?

每個(gè)郵件列表都有一群"常客":那些幾乎總是打開、閱讀甚至點(diǎn)擊你郵件鏈接的人。這些"常客"是你真正的粉絲，從你的電子郵件營銷中獲取更多的最簡單的方法之一就是專門聯(lián)系他們。

現(xiàn)在，如果你的"常客"群體碰巧包括數(shù)千人，你可能無法單獨(dú)接觸，但你可以圍繞他們開展一些特定的活動(dòng)。

這些活動(dòng)具體需要什么將取決于你的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)企業(yè)可能希望提供優(yōu)惠券或獲得對即將推出的產(chǎn)品的反饋。服務(wù)企業(yè)可能希望發(fā)送有針對性的電子郵件，鼓勵(lì)"常客"咬緊牙關(guān)與代表交談。

此外，你的"常客"是測試新郵件模板或行動(dòng)號(hào)召的好方法。如果你的"常客"對你的新方法反應(yīng)良好，那么你的其他觀眾也很有可能反應(yīng)良好。如果沒有，那就不值得用你所有的清單去嘗試。

當(dāng)你在你和你的顧客之間建立起一種團(tuán)體感時(shí)，生意會(huì)做得最好。你的"常客"已經(jīng)感受到了那種與你的聯(lián)系，所以從長遠(yuǎn)來看，你可以通過電子郵件營銷來加強(qiáng)這種聯(lián)系，這只會(huì)有助于你的業(yè)務(wù)。

5.分割你的電子郵件列表

幾十年來，大多數(shù)企業(yè)對待電子郵件營銷的方式與對待直郵營銷的方式相同。你收集一份名單，創(chuàng)建一條信息，發(fā)送給名單上的每一個(gè)人。這可能行得通，但它真的不是做事的最佳方式。

如果說電子郵件營銷比直郵營銷有一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是細(xì)分你的清單的能力。因?yàn)槟銓?shí)際上可以鏈接打開、點(diǎn)擊、購買和其他任何在線發(fā)生的數(shù)據(jù)，你可以使用這些數(shù)據(jù)來細(xì)分你的列表，并向你的訂戶發(fā)送特定的相關(guān)內(nèi)容。

在市場營銷中，細(xì)節(jié)是賣點(diǎn)。

不要用同樣的信息打擊每個(gè)人，花時(shí)間分解你的清單，想想你在給誰發(fā)郵件，什么樣的內(nèi)容會(huì)給他們提供最大的價(jià)值。

6.清理你的清單

作為營銷人員，我們?nèi)绱伺Φ亟⑽覀兊碾娮余]件列表，以至于我們真的不愿意解雇任何人。當(dāng)然，他們可能已經(jīng)兩年沒有打開我們的電子郵件了，但是今天可能就是那一天！

問題是，當(dāng)人們不打開你的郵件時(shí)，它會(huì)降低你的投遞率。這將告訴互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)您正在發(fā)送不需要的電子郵件，并可能導(dǎo)致您的電子郵件帳戶被標(biāo)記為發(fā)送垃圾郵件！

更糟糕的是，舊的休眠電子郵件有時(shí)會(huì)被垃圾郵件陷阱——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商和黑名單提供商用來識(shí)別垃圾郵件發(fā)送者的欺詐管理工具——選中。如果您重復(fù)向垃圾郵件陷阱發(fā)送電子郵件，您可能會(huì)被標(biāo)記為垃圾郵件發(fā)送者，并被取消發(fā)送電子郵件的能力，即使這些電子郵件最初來自真實(shí)、可信的訂戶。

因此，盡管清除舊的、不活躍的用戶很痛苦，但定期騰出時(shí)間清理你的郵件列表也很重要。一份干凈的清單是從你的電子郵件營銷中獲得好結(jié)果的最好方法之一，所以每2-3個(gè)月安排一次時(shí)間來清理你的清單！

7.更新您的電子郵件設(shè)計(jì)

電子郵件模板很棒。無論你是自己創(chuàng)建的，還是從互聯(lián)網(wǎng)或電子郵件營銷工具下載的，或者是請?jiān)O(shè)計(jì)師為你創(chuàng)建一個(gè)模板，電子郵件模板都可以為你節(jié)省大量的時(shí)間和精力。

畢竟，當(dāng)你定期發(fā)送電子郵件活動(dòng)時(shí)，從頭開始設(shè)計(jì)每封郵件可能會(huì)讓人不知所措。

然而，所有這些便利都有不利的一面。就像橫幅失明癥一樣，你的訂閱者會(huì)習(xí)慣你郵件的外觀，并開始忽略實(shí)際內(nèi)容。

防止這種情況的最簡單方法是什么？時(shí)常改變一些事情。

我們馬上會(huì)談到，你所做的任何設(shè)計(jì)改變都應(yīng)該與你的品牌聲音保持一致（以及你通過測試確定的任何最佳實(shí)踐),但定期整理你的電子郵件可以大大提高它們的性能。

8.重新思考你的品牌聲音

讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧，大多數(shù)人——甚至是營銷人員和企業(yè)主——都不是專業(yè)的文案。你可能不清楚你的品牌的聲音是什么，以及如何在你的電子郵件中使用它，這沒關(guān)系。

然而，品牌聲音背后的想法相當(dāng)簡單。你的品牌聲音就是你郵件的基調(diào)。這是你寫作和談?wù)撌虑榈姆绞健?

對于一些企業(yè)來說，非常正式的語氣是有用的。他們試圖與學(xué)者、律師或財(cái)富500強(qiáng)的首席執(zhí)行官交談，因此任何不正式和不專業(yè)的東西都會(huì)冒犯他們的目標(biāo)受眾。

然而，對于其他公司來說，這種形式實(shí)際上可能會(huì)讓他們的客戶感到不快。尤其是你的目標(biāo)受眾越年輕。相反，你可以從更隨意的寫作風(fēng)格中獲得更好的結(jié)果。

一旦你確定了你的品牌聲音，就堅(jiān)持下去！一致性是品牌推廣的關(guān)鍵，所以要確保你的聲音在不同的郵件、不同的營銷平臺(tái)和整個(gè)購買過程中都是一致的。

現(xiàn)在，如果你像大多數(shù)企業(yè)一樣，當(dāng)你開始營銷時(shí)，你可能沒有在你的品牌聲音上花太多心思。沒關(guān)系，但是沒有比現(xiàn)在更好的時(shí)機(jī)來開始做正確的事情了。

想想你目前的廣告和郵件內(nèi)容：有沒有你已經(jīng)確定的一致的主題？你如何將這些融入你的品牌聲音？人們對什么反應(yīng)好？你的客戶怎么說話？一旦你想出了你的品牌聲音，改變你寫郵件的方式來匹配和觀察你的結(jié)果改善。

9.選擇發(fā)送節(jié)奏

對于許多企業(yè)來說，電子郵件營銷往往是事后的想法。當(dāng)他們得到它時(shí)，他們得到它，這通常導(dǎo)致發(fā)送量和策略的大量不一致。

這本身就是一個(gè)問題，因?yàn)闆]有連貫性是很難學(xué)習(xí)任何東西的。然而，不一致的電子郵件營銷還有另一個(gè)隱藏的缺點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商關(guān)注你的郵件數(shù)量，發(fā)送量的突然上升是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

如果你在幾個(gè)月不發(fā)郵件、發(fā)幾百封郵件和發(fā)幾千封郵件之間無規(guī)律地跳躍，你會(huì)被標(biāo)記為垃圾郵件發(fā)送者。

同樣，如果你突然從不發(fā)郵件變成一天發(fā)兩封郵件，你的客戶可能也會(huì)認(rèn)為你是垃圾郵件發(fā)送者。這兩種情況都不利于你的生意。

相反，花點(diǎn)時(shí)間想想你想發(fā)多少封郵件，多長時(shí)間發(fā)一次。想出一個(gè)目標(biāo)，然后制定一個(gè)策略，自然地增加你的發(fā)送量和頻率，以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)你從長計(jì)議時(shí)，電子郵件營銷往往效果最佳，所以要想出一個(gè)計(jì)劃、目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈地努力實(shí)現(xiàn)它們。

結(jié)論

現(xiàn)在你知道了！2020年，你可以使用9種電子郵件營銷策略來提高你的電子郵件營銷績效。無論是弄清楚你的品牌聲音，弄清楚你的目標(biāo)受眾，還是想出一個(gè)聰明的方法來細(xì)分你的名單，這些想法都應(yīng)該給你一個(gè)好方法，讓你的營銷更上一層樓。

順便說一下，更多的電子郵件營銷策略和建議，請留意我們即將推出的電子郵件營銷電子書。或者，如果您想從我們的專家團(tuán)隊(duì)獲得一些直接幫助，請?jiān)谶@里或評論中告訴我們。我們很樂意幫助您制定并實(shí)施一個(gè)可靠的電子郵件營銷策略！

你最喜歡的電子郵件營銷策略是什么？你試過這篇文章中提到的電子郵件營銷策略嗎？請?jiān)谙旅娴脑u論中留下你的想法！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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