此文是青島品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，青島品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

青島品牌策劃公司轉發原文直譯：

作為一家企業，你知道廣告在正確的時間和正確的地點出現在臉書的重要性……因此有效的臉書申辦策略也很重要，但是當你不在你想去的地方時你會怎么做呢？

我們知道臉書廣告競價有助于你的廣告如何和多長時間送達你的目標受眾，以及它會花費你多少錢，但是你怎么知道你是否使用了正確的競價策略呢？雖然臉書的廣告招標沒有拉斯維加斯賭場的性感，但試圖在你希望盈利的地方賺錢也會讓人上癮。

那么，你如何提高你的臉書投標，以最大限度地提高你的利潤？通過閱讀這篇文章，勇于嘗試新事物！

總之，在這篇文章中，我們將看看投標策略，以及如何才能改善你的現狀，而不是希望擊中臉書頭獎！讓我們看一看，冒一些預計的風險…

臉書投標問題

企業和臉書投標策略的問題是更多的時候，企業陷入他們的方式，并拒絕滾動優化他們的戰略骰子。

我的意思是，人的本性就是找到一個管用的東西，想堅持下去。為什么要搗亂，對嗎？

嗯，臉書競標通常與企業找到一個有效的策略并堅持下去有著相同的效果。問題是，他們想知道為什么他們的活動沒有表現得更好，因為他們只是在相同的基礎設施內進行調整。

當然，說到臉書申辦，你真正能做的只有這么多，但榮耀屬于那些有足夠勇氣把事情搞混、不怕過早失敗的人。如果你想在付費社交營銷中取得成功，你必須養成測試和不斷優化的習慣。

為了幫助向你介紹一些新的思維方式，讓我們來看看一些你今天可以實施和測試的投標策略！

臉書投標策略

在我們研究具體的策略來提高你當前的出價之前，讓我們快速回顧一下臉書廣告的展示方式。

臉書廣告通過競價系統展示，臉書廣告直接受到有多少其他廣告客戶瞄準相同人群以及他們競價多少的影響。

所以，事實上，出價越高的人，得到的展示就越多！

不幸的是，絕大多數臉書廣告客戶選擇最低成本選項（過去被稱為"自動競價"),這意味著他們讓臉書為他們處理所有的競價，因此競爭激烈。然而，如果你很勇敢，想掌握主動權，你可以選擇目標成本（手動投標),這將讓你有更多的回旋余地來找到技巧和勝利，以擺脫包！

事實上，手動投標允許您自定義以下內容：

你想花多少錢

你想為什么類型的結果付費

不管你是否想設定出價上限

因此，如果你已經有了一個投標策略，并且想知道為什么利潤沒有按照你計劃的方式發展，看看這些策略來測試并整合到你的營銷計劃中：

快速測試，快速失敗

這是一個很容易理解的事實：要想成功，并讓臉書的數據來得更快，你必須有大量的前期預算，并做好迅速失敗的準備。我們的目標是真正走出學習階段，所以如果你前期預算很少，你會花更長的時間來學習什么是有效的，而如果你前期預算很多，你會學得更快。

一旦你從臉書廣告中獲得了足夠的成熟數據，你應該繼續評估這些轉化的實際終身價值，看看它與你的目標和你的其他渠道相比如何，看看是否：你的流量為你賺錢，或者你需要隨著你的客戶價值的變化而改變你的點擊費水平。

通過了解你的每次點擊的價值，你將很好地了解如何設置和管理你的出價。大多數廣告客戶會讓臉書競標，因此失去了管理自己投資組合的控制權。如果你想在競爭中保持領先，你需要開始利用你所擁有的數據展開你的翅膀。

每千成本（cost per mille）投標

每千成本（cost per mille）投標是所有關于好，給人留下深刻印象，我的意思是相當字面上的意思！

對于CPM(每英里成本)競價，你競價的金額是你從目標受眾那里獲得1000次廣告展示的最高金額。例如，如果你的廣告目標是吸引客戶訪問你的網站，那么一個優化的每千成本（cost per mille）競價將會顯示給更有可能訪問你的外部鏈接的人。

使用這種出價類型，您需要為展示次數(CPM)付費。你的出價會自動調整，以幫助你的廣告到達你關心的人，但你不會花費超過你的預算。

每千成本（cost per mille）是最不可預測的投標方法，你可能想遠離它，因為你可能花了很多錢卻沒有任何結果（僅供參考。)

中國共產黨（the Communist Party of China）投標

曾經最常用的臉書競價策略，CPC(每次點擊成本)允許你競價點擊。

這意味著每次有人點擊你的廣告，你都要向臉書付費。考慮到你獲得了曝光率，但不一定要為此"付費",這真是太棒了。我的意思是，如果沒有點擊，你的廣告可以在成千上萬的人面前展示，而你不用支付一分錢CPC解釋了臉書所說的"鏈接點擊",即與特定廣告目標相關的點擊：

點擊以訪問另一個網站

點擊行動號召，轉到另一個網站，如了解更多，立即購買

點擊以安裝應用程序

點按以觀看另一個網站上的視頻

雖然這看起來像是一個獲得曝光率的甜蜜交易，但永遠記住臉書想從你身上賺錢。所以，如果你的廣告相關性分數低，沒有人有足夠的興趣點擊它，臉書將停止顯示它。所以，讓中國共產黨（the Communist Party of China）競價為你工作的關鍵是你想要一個更高的點擊率，這樣你就可以降低你的CPC .

轉換投標

轉化競價都是有意向的。當你對你的內容進行競價轉化時，臉書會向最有可能實現你營銷目標的目標受眾展示你的廣告——無論是獲得頁面喜歡、下載應用還是轉化。

轉化的類型取決于您作為企業設定的活動目標。因此，舉例來說，如果你想獲得更多的活動注冊，那么你就要對獲得注冊的選項進行投標。

競價轉化最有可能給你帶來最好的廣告效果，因為你是有意為之的，你的內容服務對象也是如此。

額外收獲：當在外部網站上競標轉換時，確保你安裝了臉書像素，因為如果你不安裝，臉書就不會為你收集數據。

范圍和頻率鎖定

最后，這種策略很像提前購買假期機票：你越早鎖定出價，你就鎖定了更便宜的價格。

在創建活動時，您可以選擇拍賣（這是標準的活動設置),也可以選擇覆蓋范圍和頻率設置。這將允許您鎖定活動時間分配的價格。

你將在你的廣告集上設定一個開始和結束日期（比如12月份，因為它很貴),并決定你想要接觸多少人或者你想要以什么頻率接觸他們。

需要注意的重要一點是，您可以在三個選項中進行選擇：

你想花多少錢

你想聯系多少人

你希望接觸到的目標受眾的百分比。

然后臉書會告訴你你需要花費多少才能得到想要的結果。

如果你建立了一個覆蓋范圍和頻率的活動，你一定會得到你想要的結果。臉書將會：

你說花多少錢就花多少錢（活動的范圍/頻率是這里的變量)

達到您喜歡的人數。臉書會告訴你，你必須花費X美元才能達到你想要的人數。你不會多付或少付。同樣，這里的變量是預算（因為臉書決定成本)和你接觸這些觀眾的頻率。

達到你想要的觀眾比例。臉書會告訴你，你必須花費X美元才能達到你想要的觀眾比例。這取決于你的受眾規模。如果你的受眾是200萬人，達到5%的受眾會非常昂貴。如果你的受眾規模是150,000,接觸到這些個人的5%會便宜得多。

同樣，這里的變量是預算（因為臉書決定成本)和你接觸這些觀眾的頻率。

申辦成功：臉書申辦策略幫助

投標可以是樂趣，也可以是企業生存的禍根。如果你想提高，你需要用數據支持你的決策來優化。

如果你仍然不確定什么適合你，臉書提供了一個很棒的投標策略指南，它向你展示了所有不同類型的廣告策略可供選擇，它們應該在什么情況下使用，以及關于它們的其他重要考慮。

你可以在臉書的幫助中心了解更多關于成本上限投標。如果你想要一個更實際的方法來改善你的臉書廣告，我們的團隊在顛覆性的生活中提供這類東西！我們很樂意與您討論如何改進您已經制定的戰略或缺乏的戰略！不管怎樣，我們抓到你了！在這里聯系我們。

記住你必須出價才能贏，希望這篇文章能幫助你走上正軌！

你喜歡投標的什么？什么對你有效？什么最讓你沮喪？請在下面評論并分享你的競價困境！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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