此文是北京包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

再營(yíng)銷活動(dòng)是你可以在谷歌廣告上開展的最賺錢的活動(dòng)之一。它們?cè)试S你個(gè)性化——這是2020年及以后需要的趨勢(shì)——并與已經(jīng)熟悉你的品牌和產(chǎn)品的人聯(lián)系，無論他們是從你那里購(gòu)買的還是以其他方式與你在線互動(dòng)。

這些活動(dòng)有很大的數(shù)字廣告影響力，因?yàn)槌鲇诙喾N原因，它們通常有更高的成功率，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)：

25%的用戶實(shí)際上喜歡看到再銷售廣告活動(dòng)

看到重定位顯示廣告的網(wǎng)站訪問者有70%的可能會(huì)轉(zhuǎn)化

重新定位可以將廣告響應(yīng)提高400%

展示廣告的平均點(diǎn)擊率為0.07 %,但重定位展示廣告的平均點(diǎn)擊率為0.7%

那么，你是如何在谷歌上更好地推廣你的再銷售清單的呢？

如果你需要改變你的再營(yíng)銷策略，在這篇文章中，我們將介紹10個(gè)獨(dú)特的谷歌廣告再營(yíng)銷策略，你應(yīng)該試試！

再銷售列表及其工作原理

你可能已經(jīng)知道，再營(yíng)銷有助于你接觸到以前訪問過你的網(wǎng)站或使用過你的移動(dòng)應(yīng)用的人。以前的訪問者或用戶在瀏覽屬于谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站時(shí)，或者在谷歌上搜索與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的術(shù)語時(shí)，可以看到您的廣告。

更進(jìn)一步，再營(yíng)銷列表是網(wǎng)站訪問者或應(yīng)用程序用戶的集合，由添加到您的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的代碼片段收集而成。創(chuàng)建列表時(shí)，您可以設(shè)置訪問者或用戶應(yīng)何時(shí)添加到列表中的規(guī)則。您還可以指定希望訪問者或用戶在列表中停留的成員資格期限。一旦您創(chuàng)建了再營(yíng)銷列表，您需要將它們添加到您的營(yíng)銷活動(dòng)的廣告組目標(biāo)中，以便您可以向列表中的訪問者或用戶顯示廣告。

根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的不同，為您的再銷售列表廣告提供服務(wù)的要求也有所不同：

谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)必須有至少100名活躍訪客或用戶在過去30天內(nèi)

谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)必須在過去30天內(nèi)至少有1000名活躍訪客或用戶

在過去30天內(nèi)，YouTubemust必須至少有1,000名活躍訪問者或用戶

在過去30天內(nèi)，Gmail在顯示網(wǎng)絡(luò)中必須至少有100名活躍訪問者或用戶

為了改變你的營(yíng)銷方式，讓我們?cè)谙乱还?jié)看看如何創(chuàng)造性地使用你的谷歌廣告營(yíng)銷列表！

使用谷歌廣告再營(yíng)銷列表的10種創(chuàng)造性方法

一切都是為了清單，寶貝！

首先，你需要集思廣益：

創(chuàng)建用戶在您的網(wǎng)站上進(jìn)行的所有操作的列表

確定你應(yīng)該為哪些行為制作獨(dú)特的廣告

創(chuàng)建再銷售列表，分別捕獲這些單獨(dú)的組

制作廣告，說明是什么讓他們與眾不同

一旦你理解了其中的邏輯，讓我們發(fā)揮創(chuàng)意，看看如何使用你的谷歌廣告再營(yíng)銷列表：

1.周年紀(jì)念日和季節(jié)性

由于你已經(jīng)在使用谷歌廣告，你知道餅干在過期前最多可以保存一年半。僅僅這個(gè)事實(shí)就可以讓你為假期和周年紀(jì)念日之類的事情建立年度再婚清單！

要構(gòu)建這種類型的列表策略，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)類似于基于產(chǎn)品的放棄的東西，但是相反，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的再銷售標(biāo)簽，與您已經(jīng)為其設(shè)置規(guī)則的主標(biāo)簽不同。

其中一個(gè)標(biāo)記應(yīng)該放置一個(gè)設(shè)置為370天后過期的餅干，另一個(gè)放置一個(gè)設(shè)置為360天后過期的餅干.

在最初的360天里，標(biāo)簽2是正的，并且作為甜餅干存在于瀏覽器中。標(biāo)簽一在第370天之前是有效的，此時(shí)它過期。這給了你一個(gè)10天的窗口，在購(gòu)買一件商品360天之后（在他們購(gòu)買周年之前的5天),所以你可以在購(gòu)物階段抓住他們。

考慮在周年紀(jì)念日和購(gòu)買季節(jié)前后聯(lián)系和創(chuàng)建再銷售清單。

2.審核列表

很多時(shí)候博客，尤其是聯(lián)盟博客，會(huì)評(píng)論產(chǎn)品。

如果你有這種類型的內(nèi)容，你可以很容易地創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告再銷售列表，圍繞所有花了一些時(shí)間閱讀產(chǎn)品評(píng)論的讀者，并在他們離開你的網(wǎng)站后跟隨他們的產(chǎn)品廣告！最好提醒自己，再營(yíng)銷不僅僅是點(diǎn)擊(法)離開(our prendre conge)廣告和購(gòu)買東西的人！再銷售清單和廣告都是關(guān)于再銷售給任何訪問過你的網(wǎng)站的人，不管他們做了什么！

利用那些在你的網(wǎng)站上互動(dòng)的人，而不僅僅是購(gòu)買！

3.延時(shí)重定目標(biāo)

如果你熟悉甜餅干和像素重定向策略，你知道你的目標(biāo)受眾有一個(gè)截止日期。

對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員來說，他們視時(shí)間為痛苦，但在延時(shí)策略中，時(shí)間是最重要的！類似于順序重定向（我們將在下面討論),延時(shí)重定向的基本工作原理是向人們展示一系列廣告，而不采取任何類型的行動(dòng)。

例如，您的重新定位列表活動(dòng)可能如下所示：

第一周：網(wǎng)站訪問者看到廣告#1

第二周：網(wǎng)站訪問者看到廣告#2

第三周：網(wǎng)站訪問者看到廣告#3

第四周：網(wǎng)站訪問者看到一條感謝信息。

延時(shí)重定目標(biāo)最大的好處是你可以用不同的廣告來分享不同的福利和與你一起工作的價(jià)值。這與其他內(nèi)容策略配合得很好，如電子郵件培育活動(dòng)和付費(fèi)社交！

訪客參與你的延時(shí)重新定位活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，他們需要采取行動(dòng)的優(yōu)惠/激勵(lì)就越大。因此，假設(shè)你前兩周的內(nèi)容是分享產(chǎn)品，但后來你可以給他們15%的折扣，讓他們采取行動(dòng)。

簡(jiǎn)而言之，這就是引導(dǎo)人們熟悉一個(gè)內(nèi)容串，然后給他們發(fā)送一些東西來完成交易！

4.頁(yè)面值重定向

你的網(wǎng)站充滿了不同的投資回報(bào)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，你可能會(huì)根據(jù)人們?nèi)绾闻c你的網(wǎng)站互動(dòng)來區(qū)別對(duì)待他們。例如，如果有人只訪問你的首頁(yè)一分鐘左右，那么瞄準(zhǔn)他們可能沒有意義，因?yàn)檫@很可能是浪費(fèi)營(yíng)銷時(shí)間和金錢。相比之下，如果有人在你的網(wǎng)站上停留了一段時(shí)間，試圖挖掘產(chǎn)品，你可能會(huì)根據(jù)人們的行為按比例花錢和出價(jià)。

努力換努力！

我的意思是，為已經(jīng)在你的網(wǎng)站上停留了3分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間的人多付一點(diǎn)錢，可能會(huì)比只對(duì)所有網(wǎng)站訪問者競(jìng)價(jià)更有回報(bào)。

所以，看看你的谷歌分析儀表板，找到你的網(wǎng)頁(yè)是"熱門搜索"一旦你搞清楚了，你就可以添加頁(yè)面網(wǎng)址，站點(diǎn)停留時(shí)間等層次，來幫助你根據(jù)頁(yè)面表現(xiàn)和時(shí)間為受眾量身定制廣告。

5.交叉銷售重定位

很多時(shí)候，人們并不想從你這里購(gòu)買，但有時(shí)這也沒關(guān)系！利用這些信息為你造福！

僅僅因?yàn)橐粋€(gè)轉(zhuǎn)換報(bào)價(jià)今天不起作用，并不意味著明天也不起作用，所以尋找可以豐富長(zhǎng)期關(guān)系的拋售機(jī)會(huì)！如果今天有人對(duì)你的服務(wù)說不，圍繞降價(jià)銷售機(jī)會(huì)創(chuàng)建再銷售列表，并分享一個(gè)登錄頁(yè)面。

提供一份免費(fèi)的電子書、指南或模板，目的是在你們的關(guān)系中轉(zhuǎn)化它們！

現(xiàn)在的損失永遠(yuǎn)不會(huì)是永遠(yuǎn)的損失，投資于人，你可能會(huì)感到驚訝！

6.非數(shù)字銷售線索

你可能會(huì)撓頭想知道我在說什么，但有一種方法可以跟蹤那些在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)上不和你聯(lián)系的人！

假設(shè)你的公司舉辦了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，人們分享他們的名片或他們填寫的表格。如果你聰明的話，你的牌上有獨(dú)特的UTM代碼，供統(tǒng)一資源定位器訪問者訪問，看看他們是否贏了。

通過讓人們?cè)L問那個(gè)統(tǒng)一資源定位器代碼，你就給了他們一個(gè)肯定的回答，表示你贏了，或者否定的回答，表示你沒贏。

通過圍繞競(jìng)賽創(chuàng)建一個(gè)列表，您可以發(fā)送"感謝您的參與"電子郵件，然后您可以開始向與該項(xiàng)目互動(dòng)的人進(jìn)行再營(yíng)銷。當(dāng)然是給出一個(gè)選擇退出的選項(xiàng)！

7.30天試用

免費(fèi)試用是現(xiàn)代營(yíng)銷中的生命線之一。在網(wǎng)飛和訂閱盒之間，人們喜歡注冊(cè)30天或每年的試用！

因此，作為一個(gè)再銷售列表，你可以很容易地只向那些在30天/年到期前幾天注冊(cè)試用的人做廣告！談?wù)撘粋€(gè)不錯(cuò)的追加銷售再營(yíng)銷想法！

您可以輪流瀏覽以價(jià)值主張、客戶評(píng)價(jià)為特色的廣告，或者只是簡(jiǎn)單地營(yíng)造一種FOMO的感覺！如果你不能讓人們?cè)谠囉煤笞?cè)，最后的努力可能是你給那些讓他們的試用期有時(shí)間限制的人提供折扣。

重新定位是為了創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，對(duì)嗎？

8.通過搜索引擎優(yōu)化價(jià)值鎖定目標(biāo)

博客很棒，因?yàn)樗鼈兲峁┤藗兏信d趣的話題的信息。這也是一個(gè)磨練的機(jī)會(huì)，在一些谷歌廣告再銷售的機(jī)會(huì)，你可以圍繞博客部分建立列表！

事實(shí)上，你可以很容易地為訪問你的博客和閱讀材料的人創(chuàng)建再銷售列表。然后，您可以創(chuàng)建以他們閱讀的一些主題為特色的再營(yíng)銷內(nèi)容。你也可以根據(jù)閱讀次數(shù)來縮小你的再營(yíng)銷列表，這可能有助于你為那些真正感興趣并詳細(xì)閱讀你的內(nèi)容的人清理列表。

如果人們致力于你寫的博客內(nèi)容，難道他們不會(huì)從他們致力于閱讀的來源獲得他們感興趣的東西的廣告嗎？（希望是他們也開始信任的人？).

這是一個(gè)雙贏的局面，也可能是一個(gè)容易的轉(zhuǎn)變！

9.個(gè)人電子郵件重定向

在破壞性的，我們都關(guān)注生命周期營(yíng)銷，因?yàn)樨灤┵?gòu)買者體驗(yàn)的溝通至關(guān)重要！再銷售是其中很大的一部分！

如果你想創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的再銷售名單，這樣做在電子郵件中！

您可以在電子郵件中添加一個(gè)隱藏的超文本標(biāo)記語言圖像標(biāo)簽，將甜餅干附加到使用網(wǎng)站搜索等程序打開該電子郵件的人的瀏覽器上。

這樣做，如果你是通過電子郵件活動(dòng)進(jìn)行促銷，你可以創(chuàng)建額外的廣告集來跟蹤打開你的電子郵件的人，以進(jìn)一步擴(kuò)大促銷！這也讓人們互動(dòng)的一個(gè)快速的方式來使用推廣，而不是必須挖來挖去找到原來的電子郵件聯(lián)系。

這些隱藏的電子郵件標(biāo)簽可以讓你匹配你的電子郵件到重定向廣告，以提高轉(zhuǎn)化率！

10.順序重定向

如果你是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)或傾向于有一個(gè)更長(zhǎng)期的購(gòu)買過程，然后順序再銷售清單可能是你的新的最好的朋友！

正如上文所討論的，與電子郵件培育和延時(shí)重定向非常相似，你可以根據(jù)打開和參與的電子郵件，將再營(yíng)銷內(nèi)容推下轉(zhuǎn)換漏斗。

順序重定目標(biāo)就是構(gòu)建不同的類別或列表，并根據(jù)登錄頁(yè)面、持續(xù)時(shí)間或他們已經(jīng)采取行動(dòng)的下載來包括/排除它們。

順序重新定位是針對(duì)人們?cè)阡N售過程中所處的位置改變內(nèi)容信息的做法，最終目標(biāo)是讓他們一直購(gòu)買某樣?xùn)|西！這種類型的再營(yíng)銷允許參與是相關(guān)的！

結(jié)論

我不知道你怎么想，但是再銷售是營(yíng)銷的一個(gè)有趣的部分——如果你做得對(duì)的話！

我希望這篇短文能幫助你獲得創(chuàng)造性的靈感，讓你能夠創(chuàng)造性地使用谷歌廣告，并為你的企業(yè)建立廣告營(yíng)銷列表。

雖然再銷售不是你在營(yíng)銷中應(yīng)該使用的唯一策略，但你正在賠錢，卻沒有嘗試這些策略！再營(yíng)銷可以如此強(qiáng)大，所以如果你需要幫助決定如何最好地與人聯(lián)系，讓我們來幫助你！我們有一個(gè)非常棒的生命周期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和(法)離開(our prendre conge)顧問，他們喜歡想辦法吸引你的現(xiàn)有和潛在客戶！

除此之外，在下面分享一些你的想法吧！在你過去開展的再營(yíng)銷活動(dòng)中，你看到過哪些成功（或失敗)的例子？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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