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溫州平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

測(cè)試你的廣告文案。呃。如果你像大多數(shù)人一樣，為你的付費(fèi)搜索或付費(fèi)社交廣告設(shè)計(jì)新的廣告文案的想法會(huì)讓你覺得勢(shì)不可擋。

為每個(gè)廣告設(shè)計(jì)一套廣告文案可能很難，更不用說測(cè)試兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)或更多的變體了。當(dāng)你有這么多其他事情要處理的時(shí)候，你真的需要測(cè)試你的廣告文案嗎？

嗯，從技術(shù)上來說，答案是否定的。要做廣告，你只需要拿出一套廣告文案。

然而，有一些很好的理由來解釋你為什么要投入額外的時(shí)間和精力來優(yōu)化你的廣告文案。希望讀完這篇文章后，你不僅會(huì)更有動(dòng)力開始測(cè)試你的廣告文案，而且你還會(huì)有幾個(gè)想法可以嘗試。

聽起來有趣嗎？繼續(xù)讀下去，我的朋友，讓我們看看為什么測(cè)試你的廣告文案是數(shù)字廣告如此重要的一部分。

測(cè)試你的廣告文案值得嗎？

我不會(huì)坐在這里告訴你，想出和測(cè)試你的廣告文案是在公園散步。如果你做得對(duì)，就需要努力。但是這份工作值得嗎？絕對(duì)的。

例如，當(dāng)我們開始與我們的一個(gè)客戶合作時(shí)，他們已經(jīng)在谷歌上運(yùn)行付費(fèi)搜索廣告有一段時(shí)間了。他們的廣告很有效——畢竟生意是有利可圖的——但是他們也沒有什么值得大書特書的。

但是，他們真的沒有做任何廣告文案測(cè)試。他們只是做了一些廣告，調(diào)整了一些東西，直到他們盈利了，并稱之為好。

然而，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們覺得他們的廣告可以做得更好。所以，我們做的第一件事就是加入進(jìn)來，開始測(cè)試他們廣告文案的變化。事情是這樣的：

僅僅通過一些戰(zhàn)略測(cè)試，我們就將客戶的轉(zhuǎn)化率——不僅僅是點(diǎn)擊率——從2.25%提高到了10.17%。作為我們廣告文案測(cè)試的結(jié)果，他們的每次轉(zhuǎn)換成本下降了97.3%!

如果這還不能讓你相信廣告文案測(cè)試的力量，我不知道還有什么可以。測(cè)試廣告文案的努力值得嗎？見鬼，是的！

現(xiàn)在，根據(jù)您的業(yè)務(wù)和行業(yè)，您的廣告文案測(cè)試結(jié)果可能不會(huì)如此引人注目，但測(cè)試您的廣告文案幾乎總是會(huì)帶來明顯更好的活動(dòng)表現(xiàn)。訣竅在于學(xué)會(huì)如何提出引人注目的新創(chuàng)意來進(jìn)行測(cè)試。

重新思考你的廣告文案

老實(shí)說，實(shí)際上測(cè)試你的廣告文案相當(dāng)容易。大多數(shù)廣告平臺(tái)，如臉書或谷歌，都有內(nèi)置的測(cè)試選項(xiàng)，甚至允許你創(chuàng)建響應(yīng)性廣告，自動(dòng)測(cè)試標(biāo)題、描述、圖像、網(wǎng)址和其他廣告元素的不同組合，以找到最佳表現(xiàn)的文案。

訣竅是找出各種不同的信息和訴求，用在你的廣告文案中。你可能已經(jīng)花了很長(zhǎng)時(shí)間來思考你的產(chǎn)品或服務(wù)，這一切對(duì)你來說似乎都很簡(jiǎn)單。很難從潛在客戶的角度考慮問題。

所以，為了幫助你，這里有一些我們?cè)谄茐牡墓臼褂玫募记桑脕碇谱饕俗⒛康膹V告文案進(jìn)行測(cè)試：

1.能不能做個(gè)情調(diào)？

人們?yōu)槭裁促?gòu)買？尼爾森公司的卡羅琳溫尼特和安德魯波爾曼認(rèn)為，90%的購(gòu)買決定都是下意識(shí)做出的。換句話說，大多數(shù)人并沒有完全意識(shí)到他們?yōu)槭裁匆I——只是感覺對(duì)了。

情感推動(dòng)著購(gòu)買者旅程的每一步。對(duì)大多數(shù)人來說，購(gòu)買的第一步是認(rèn)識(shí)到他們有問題。無論他們意識(shí)到與否，他們都會(huì)感到某種痛苦或不適，并開始尋找解決辦法。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，看看當(dāng)你在谷歌上搜索"更新護(hù)照"時(shí)出現(xiàn)的廣告：

從這些廣告中，不難猜出促使人們?cè)诰W(wǎng)上搜索護(hù)照更新方式的痛點(diǎn)：他們要么因?yàn)榧磳⒌絹淼穆眯卸颐Γ丛噲D避免在護(hù)照辦公室排隊(duì)。這種文案讓人們感到被理解和重視，這意味著他們更有可能點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

制作成功的廣告文案的關(guān)鍵是確定你需要在目標(biāo)受眾中喚起哪些情感。你怎么知道的？測(cè)試幾種不同的情感訴求！

2.你能提出一個(gè)合乎邏輯的呼吁嗎？

情感是一件有趣的事情。雖然它是我們決策的主導(dǎo)因素，但我們都喜歡感覺我們是出于邏輯原因做出決策的。所以，我們喜歡尋找邏輯論據(jù)來驗(yàn)證我們的情感。

如果你能為你的廣告提供一個(gè)簡(jiǎn)單的、令人信服的邏輯吸引力，它會(huì)讓人們對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化感覺更好。

首先要考慮目標(biāo)受眾的潛在反對(duì)意見。什么障礙——真實(shí)的或想象的——阻止人們點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化？?jī)r(jià)格？感知價(jià)值？你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)的可信度？

如果你能預(yù)見障礙并盡早解決，你就能在人們開始質(zhì)疑你的產(chǎn)品或服務(wù)之前安撫你的邏輯大腦。讓人們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感覺良好，他們更有可能購(gòu)買。

例如，考慮以下項(xiàng)目管理軟件廣告：

這些廣告很好地利用數(shù)字來預(yù)測(cè)和解決潛在的異議。對(duì)于投資項(xiàng)目管理軟件，企業(yè)主最大的潛在擔(dān)憂是什么？平臺(tái)的穩(wěn)定性。

為了解決這些問題，這些企業(yè)關(guān)注他們的用戶群的規(guī)模以及他們的軟件已經(jīng)存在多久了。他們的目標(biāo)是被認(rèn)為是可信的和成熟的，這樣他們的潛在客戶就有信心使用他們的平臺(tái)。

正確的邏輯訴求是情感訴求。它滿足了大腦理性的一面，讓人們對(duì)自己的決定更有信心。因此，他們不再擔(dān)心他們是否做出了正確的決定，這對(duì)你的企業(yè)來說是個(gè)好消息。

3.有什么好辦法抓住他們的注意力？

情感和邏輯訴求都很好，但要讓你的廣告文案發(fā)揮作用，人們實(shí)際上必須注意到它。所以，如果你想讓人們點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化，你首先要想辦法讓人們關(guān)注你的廣告。

好消息是，有一些非常簡(jiǎn)單的方法可以用你的廣告文案抓住人們的注意力。

例如，你是否曾經(jīng)買了一輛新車，然后突然開始注意到它到處都是？心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為"選擇性注意"。簡(jiǎn)而言之，選擇性注意力是我們的大腦如何處理我們每天必須處理的大量刺激。為了保持我們的理智，我們的大腦會(huì)過濾掉一切，只留下對(duì)我們最重要的東西。

你的衣服穿在身上的感覺，在另一個(gè)房間談話的夫婦，今天早些時(shí)候你滾動(dòng)過的橫幅…它們都被你的大腦認(rèn)為是不相關(guān)的，所以你不會(huì)注意到它們。但是如果有人突然叫你的名字，你的耳朵會(huì)立刻豎起來。為什么？因?yàn)槟愕拇竽X已經(jīng)把你的名字標(biāo)記為高優(yōu)先級(jí)單詞。

你知道你的大腦還認(rèn)為什么是最重要的嗎？你用來在網(wǎng)上搜索的單詞或短語。

通過將這些詞標(biāo)記為相關(guān)和重要，您可以快速瀏覽搜索結(jié)果，并在幾秒鐘內(nèi)識(shí)別出潛在的有用內(nèi)容。這就是為什么掃描是有效的——你的大腦會(huì)識(shí)別出高優(yōu)先級(jí)的單詞和短語，并以令人難以置信的速度過濾掉這些關(guān)鍵詞。

谷歌很清楚選擇性感知是如何工作的，所以他們通過在搜索結(jié)果中加粗那些關(guān)鍵詞或短語來幫助大腦，就像你在下面的廣告中看到的那樣：

搜索的是"印度之旅",那么谷歌大膽的是什么？像印度和旅行這樣的詞。這樣，用戶就可以盡可能容易地找到他們想要的東西。

無論你是為付費(fèi)搜索廣告還是付費(fèi)社交廣告撰寫文案，這個(gè)原則都適用。當(dāng)你的潛在客戶在尋找一個(gè)問題的解決方案時(shí)，他們的大腦會(huì)不斷地搜索相關(guān)信息——即使他們沒有主動(dòng)在網(wǎng)上搜索。

因此，如果你能把你的受眾大腦正在搜索的術(shù)語整合到你的廣告文案中，你就更有可能抓住他們的注意力，讓他們點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。你所要做的就是試著想出一些不同的方法，讓人們思考他們的問題或你的解決方案。

結(jié)論

廣告文案測(cè)試值得嗎？絕對(duì)的。希望你現(xiàn)在已經(jīng)有了一些新的廣告文案的想法，可以在你自己的活動(dòng)中進(jìn)行測(cè)試。

訣竅是理解你的觀眾，他們?cè)趯ふ沂裁矗约叭绾挝麄兇竽X的邏輯和情感方面。一旦你明白了這一點(diǎn)，你所要做的就是寫出幾種不同的方法來定位你的信息，并測(cè)試它們，看看哪一種能產(chǎn)生最好的效果！

哦，順便說一下，如果你對(duì)測(cè)試你的廣告文案的想法感到興奮，并希望從我們的專家團(tuán)隊(duì)獲得一些幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你如何進(jìn)行廣告文案測(cè)試？有什么有用的建議可以分享嗎？你喜歡這種拿出新廣告文案進(jìn)行測(cè)試的方式嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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