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隨著新冠肺炎病毒在美洲和世界各地肆虐，這是一個有趣的在線營銷時代。在過去的幾個月里，生活發生了很大的變化。

對于許多企業來說，這已經是日冕末日了。

數百萬人失去了工作。還有數百萬人面臨失業風險，工作時間被削減，或者投資組合大幅縮水。人們被困在家里看著經濟下滑，不知道這一切對他們和他們的家庭意味著什么。

但是法律行業呢？新冠肺炎如何影響律師事務所？讓我們來看看。

新冠肺炎訴你的律師事務所

新冠肺炎無疑對律師事務所產生了影響。例如，在過去幾周內，對"離婚律師"(黃色)、"人身傷害律師"(藍色)和"刑事辯護律師"(紅色)等法律術語的搜索興趣明顯下降。

話雖如此，但跌幅相當小，尤其是與其他市場相比。

舉個例子，下面是"健身房會員"(紅色)的搜索興趣相對于"人身傷害律師"(藍色)的搜索興趣的變化。

與健身房或餐館等許多遭受重創的行業相比，新冠肺炎的律師事務所幾乎沒有受到影響。興趣下降了嗎？有一點，但是人們仍然需要法律幫助，而且——不像牙醫或健身房——他們可以在不離開他們安全的家的情況下獲得他們需要的服務。

冠狀病毒的優勢

對于一些法律專業來說，這種全國性的封鎖實際上可能會帶來更多的客戶和案件。

例如，新冠肺炎對不穩定的婚姻來說是個壞消息，但對離婚律師來說卻是個好消息。在這個疫情上，中國比美國領先幾個月，他們已經看到離婚申請的大幅增長。在中國隔離期間，家庭暴力的報道也有所增加。

同樣，在未來幾個月，我們可能會看到更多專門從事就業、破產、商業法（營業中斷保險/特許經營)、證券、療養院虐待、醫療事故、人身傷害、老年法、遺產規劃、遺囑認證和稅法的公司的案件。

即使你沒有在這些領域中的任何一個領域進行實踐，你仍然可以從當前的情況中受益。這種長時間的隔離可能只是你的潛在客戶需要的休息時間，讓他們后退一步，意識到他們需要幫助，并找到一個律師（希望是你)來幫助他們把他們的案子聯系起來。

出于所有這些原因以及更多的原因，現在實際上是加大在線營銷投資的大好時機。你未來的客戶在網上花費的時間比以往任何時候都多，并且處于一個很好的接觸位置。如果你不利用這種獨特的情況，你的競爭對手肯定會。

新冠肺炎如何影響搜索性能

那么，新冠肺炎是如何影響法律搜索性能的呢？目前來看，搜索量似乎相當穩定。然而，由于他們有一個固定的受眾，許多律師事務所都加倍了他們的營銷，這增加了平均每次點擊的成本。

例如，報紙街比較了2月和3月各種法律專業的付費搜索表現，報告稱，總體而言，律師事務所搜索活動的點擊流量變化不到1%。另一方面，點擊率和每次點擊成本增加了40%。

不過，從積極的一面來看，這些點擊更有可能轉化——轉化率上升了10%,每次轉化的成本下降了5%。

以下是這些結果在以下專業中的細分情況：

刑法

點擊流量：下降20%

轉化率：增加30%

每次轉換成本：降低10%

每次點擊成本：增加20%

點擊率：增加10%

人身傷害法

點擊流量：下降15%

轉化率：增加5%

每次轉換成本：無變化

每次點擊成本：增加5%

點擊率：增長5%

家庭法

點擊流量：增長30%

轉換率：下降15%

每次轉換成本：增加15%

每次點擊費用：沒有變化

點擊率：下降15%

老實說，隨著新冠肺炎繼續對社會造成損害，這些數字很有可能只會隨著時間的推移而提高。顯然，沒有人想要一個疫情，但如果你必須置身其中，這不是一個糟糕的律師時代。在此次危機期間和之后，律師事務所都處于生存甚至繁榮的有利地位。

從營銷中獲得最大收益的技巧

當你為你的律師事務所開展活動時，有幾件事你需要記住。首先——這應該是顯而易見的——值得指出的是，新冠肺炎不是一個營銷噱頭。在你的廣告和社交帖子中談論冠狀病毒時要小心。

如果人們覺得你沒有認真對待事情，或者你試圖利用一種已經導致數千人死亡的疾病，他們會非常猶豫地點擊或轉換。你可能會引起人們的注意，但你不會得到他們的業務。

此外，最近幾周，你的實踐可能不得不改變他們處理事情的方式。確保您的活動反映了這些變化。例如，如果你不得不改變工作時間，不要在你不能接電話的時候播放點擊呼叫廣告。

同樣，電話可能比以往任何時候都更重要，所以要確保你的廣告針對電話進行了優化。你在廣告中使用的號碼應該指向能聯系到你或你的員工的最佳號碼。當你做廣告的時候，有人在旁邊接聽電話，并確保你所有的電話都打到了正確的地方。

最后，仔細檢查你的谷歌我的商業賬戶是個好主意。確保它已經設置好了，是最新的，并且表明你的公司仍然是活躍的和開放的。如果你的實體辦公室關閉了，或者你的服務有任何其他限制，確保這些都是清楚的——但也要清楚你的律師事務所仍在接受新客戶。

現在是雙倍下注的時候了

作為一家律師事務所，這是加大網絡營銷投資的大好時機。你可能也無法用你習慣的方式處理每一個潛在的新客戶，但是隨著社交距離的到位，你公司的領導并不期待面對面的咨詢。

是的，目前您可能無法正常處理案件，但您在隔離期間發現的案件的訴訟時效幾乎肯定會比隔離本身更長。對大多數公司來說，繼續上市沒有真正的負面影響，還有很多潛在的正面影響。

此外，在正常情況下，你不只是與你的競爭對手爭奪廣告房地產。付費搜索可能就是這種情況，但如果你在社交媒體上做廣告，你也在與他們當地的健身房和街邊的餐館競爭。

正如我們已經指出的，這些企業現在可能沒有營銷。這意味著以更低的價格為您的企業提供更多的曝光率。不利用這個機會是愚蠢的。

充分利用隔離區

如果你目前正在經歷一個案件量的平靜期，現在也是一個很好的時機去做一些你打算關注一段時間的營銷項目。

例如，您可能想要：

重新思考你的整體營銷策略

創造顧客之旅

評估和更新你的付費搜索關鍵詞策略

徹底改造你的網站

挖掘和改造你的社交媒體廣告

改善你的重新定位策略

集體討論你的廣告和登陸頁面的A/B測試，并設置測試

深入研究你的分析（在你的網站和廣告平臺上)

預先錄制網絡研討會或采訪

創建和啟動內容營銷

整理劇本，錄制視頻廣告

計劃并填寫你的社交媒體日歷

請人（或一些機構)審計你的廣告賬戶，并執行他們的建議

如果你恰當地利用你的休息時間，當事情最終穩定下來時，你的營銷會比以往任何時候都強。大多數時候，很難接觸到這類項目，但它們會對你吸引和轉化合適客戶的能力產生巨大影響。

在顛覆性博客上，我們為律師事務所提供了大量的營銷建議和推薦，所以如果你需要任何建議，請不要猶豫，搜索我們的內容。或者，直接聯系我們，我們很樂意幫助您充分利用您的活動。

結論

與許多其他行業不同，律師事務所相對沒有受到新型冠狀病毒的影響。這是個好消息，因為這意味著你已經做好了準備，可以在競爭中趁虛而入，拿下更多的案子。

由于新冠肺炎是人際關系、商業和整個世界的高壓鍋，未來幾個月對法律服務的興趣可能只會增加。你現在可以放松一下，但是如果你真的想成長，現在是加倍努力，讓事情更上一層樓的理想時機。

如上所述，如果你需要幫助，請在這里或評論中告訴我們。我們已經幫助數十家律師事務所從他們的在線營銷中獲得了巨大的成功，我們希望讓您的公司成為我們的下一個成功案例。

冠狀病毒對你的律師事務所有什么影響？你對如何利用當前形勢有什么建議嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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