此文是呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書每月活躍用戶超過28.9億，目前是全球社交媒體市場的領(lǐng)導(dǎo)者。多年來，它一直是一個(gè)有利可圖的平臺(tái)，讓公司在新消費(fèi)者面前建立知名度，并將他們轉(zhuǎn)化為老客戶。

與照片墻和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)等其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)相比，臉書也是用戶分布最均勻的平臺(tái)。這意味著臉書的廣告客戶可以很容易地將他們的廣告瞄準(zhǔn)幾個(gè)用戶群。毫無疑問，如果你放置得當(dāng)，臉書廣告會(huì)是你的品牌真正的突破機(jī)會(huì)。

因此，無論你是剛剛進(jìn)入臉書市場，還是正在尋找充分利用廣告預(yù)算的方法，你都需要了解臉書廣告成本的所有細(xì)節(jié)。這是保持低成本和產(chǎn)生更好結(jié)果的唯一方法。

在本指南中，我們將討論臉書廣告會(huì)給貴公司帶來多少成本，以及影響成本的一些因素。

臉書廣告費(fèi)多少？

臉書的廣告成本取決于你的競價(jià)模式，比如每次點(diǎn)擊成本(CPC)，每千次展示成本(CPM)，或者每次參與的平均成本(繼續(xù)教育).對于2021年的臉書廣告，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.12美元，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為15.86美元，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.139美元。同樣，如果你的廣告活動(dòng)是基于賺取贊數(shù)或應(yīng)用下載量，臉書會(huì)對兩者收取不同的費(fèi)用。

讓我們來分析一下每種競價(jià)模式的臉書廣告成本。

根據(jù)Revealbot的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年七月，所有行業(yè)和活動(dòng)目標(biāo)的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）平均臉書廣告成本為1.01美元。

2021年七月，所有行業(yè)每千成本（cost per mille）的平均臉書廣告成本為12.9美元。

同樣，2021年七月，所有行業(yè)的客戶終端設(shè)備（Customer Premise Equipment的縮寫）平均臉書廣告成本為0.114美元。

平均而言，旨在增加贊或應(yīng)用下載的臉書廣告活動(dòng)可能為每個(gè)贊支付1.07美元，為每個(gè)下載支付5.47美元。

然而，這些成本預(yù)計(jì)將在2022年上升Revealbot告訴我們，截至2021年12月，所有行業(yè)的臉書每次點(diǎn)擊費(fèi)用平均約為1.12美元。

類似地，所有行業(yè)每千成本（cost per mille）的平均臉書廣告成本為15.86美元。

另一方面，所有行業(yè)的客戶終端設(shè)備（Customer Premise Equipment的縮寫）臉書廣告成本現(xiàn)在平均為0.139美元。

除了競價(jià)模式之外，臉書的廣告費(fèi)用還會(huì)受到很多因素的影響，比如行業(yè)、廣告投放、廣告質(zhì)量、目標(biāo)受眾和季節(jié)。但是，通常情況下，你可以預(yù)期你的臉書廣告成本在每次點(diǎn)擊0.5美元到2.00美元之間。

AdEspresso還評估了約3億美元的臉書廣告支出，并確認(rèn)平均每次點(diǎn)擊成本為0.97美元。由于這些數(shù)字是平均值，您的業(yè)務(wù)可能會(huì)經(jīng)歷高于或低于上述平均值的成本。最好使用這些數(shù)字作為參考，而不是作為臉書廣告費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。

是什么讓臉書廣告值得投資？

如果不使用社交媒體平臺(tái)，一個(gè)品牌無法在這個(gè)數(shù)字營銷時(shí)代推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。在社交媒體上做廣告有其優(yōu)勢，臉書明顯領(lǐng)先于其他平臺(tái)。除了其巨大的受歡迎程度，這個(gè)社交網(wǎng)站超級實(shí)惠，可以幫助你鎖定一系列消費(fèi)者。

許多公司想知道：臉書廣告是否值得花費(fèi)金錢和時(shí)間？讓我們在這一節(jié)找到答案。

廣泛的活躍用戶

臉書以超過28.9億的活躍用戶引領(lǐng)著社交媒體世界。緊隨臉書之后的社交網(wǎng)站分別是油管（國外視頻網(wǎng)站）億，WhatsApp億，Instagram億，抖音730萬。

不僅如此，與其他流行的社交媒體平臺(tái)相比，臉書還擁有最平均的用戶年齡分布。這表明你可以用你的廣告瞄準(zhǔn)廣泛的年齡組。

臉書可以為企業(yè)提供更大的目標(biāo)受眾，營銷人員可以輕松地將他們分配到不同的細(xì)分市場，并相應(yīng)地定向他們的廣告。

精確瞄準(zhǔn)

精準(zhǔn)定位與降低的臉書廣告成本成正比

例如，如果你是一家女性服裝公司，你需要把你的廣告主要放在女性面前。同樣，如果你是一個(gè)兒童玩具生產(chǎn)商，你需要主要接觸父母。好消息是臉書廣告讓你輕松做到這一點(diǎn)。此外，你也可以針對不同地區(qū)的消費(fèi)者。在臉書上發(fā)起廣告活動(dòng)時(shí)，許多其他人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——如性別、興趣、年齡、偏好的設(shè)備和地點(diǎn)——都很重要。

靈活的預(yù)算選項(xiàng)

臉書的廣告非常靈活。廣告商可以很容易地根據(jù)他們公司的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。通常，該平臺(tái)提供兩種類型的預(yù)算來迎合不同的廣告策略：

終身預(yù)算：當(dāng)廣告商按照特定的時(shí)間表或固定的預(yù)算投放廣告時(shí)，這是更可取的。

每日預(yù)算：這對于預(yù)算波動(dòng)或想要最大化正在進(jìn)行的廣告活動(dòng)的廣告商來說是很好的。

性價(jià)比高

臉書為每一種商業(yè)類型提供了一系列高性價(jià)比的廣告選擇。即使你每天花10美元，到頭來你還是會(huì)從中受益。此外，臉書還提供測試、報(bào)告和再營銷功能，幫助您最大限度地利用您在廣告活動(dòng)中投入的資金。

如果我們將臉書的廣告成本與其他廣告平臺(tái)進(jìn)行比較，差異就非常明顯了。2021年：

推特廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.38美元

臉書的廣告費(fèi)用為0.97美元——每次點(diǎn)擊一美元

照片墻廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為3.56美元

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為5.26美元

影響臉書廣告成本的因素

幾個(gè)因素可以增加或減少你的臉書廣告費(fèi)用。一些主要因素包括如下。

工業(yè)

臉書的廣告費(fèi)用通常根據(jù)你所在行業(yè)的類型而有所不同。雖然平均成本為1.12美元，但你可以通過查看你所在行業(yè)的平均價(jià)格來預(yù)測你所需的廣告預(yù)算。這將有助于您開發(fā)更好的社交媒體營銷活動(dòng)，以產(chǎn)生更多線索并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

2021年，不同行業(yè)的平均中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）估計(jì)為：

服裝：0.45美元

汽車行業(yè)：2.24美元

B2B:2.52美元

美容：1.81美元

消費(fèi)者服務(wù)：3.08美元

教育：1.06美元

就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)：2.72美元

金融和保險(xiǎn)：3.77美元

健身：1.90美元

家裝：2.93美元

醫(yī)療保?。?.32美元

工業(yè)服務(wù)：2.14美元

法律：1.32美元

房地產(chǎn)：1.81美元

零售：0.70美元

技術(shù)：1.27美元

差旅費(fèi)和招待費(fèi)：0.63美元

廣告活動(dòng)目標(biāo)

當(dāng)設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)的漏斗時(shí)，營銷人員和廣告商根據(jù)他們的商業(yè)價(jià)值來設(shè)定他們想要的目標(biāo)。這些目標(biāo)在決定廣告活動(dòng)的成本方面起著重要的作用。

例如，如果你計(jì)劃創(chuàng)造品牌知名度或參與度，它將比推動(dòng)轉(zhuǎn)化帶來銷售花費(fèi)更少。這是因?yàn)樽屓藗儏⑴c廣告比說服他們購買更容易。

目標(biāo)受眾規(guī)模

針對較大受眾的品牌通常要比那些針對較小受眾的品牌支付更多的費(fèi)用。

漏斗下端或重新定位營銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾往往比漏斗上端或潛在客戶營銷活動(dòng)更精確，規(guī)模更小。正因如此，瞄準(zhǔn)前一類受眾比后一類受眾成本更高。

您品牌的日常預(yù)算

臉譜網(wǎng)算法對于新廣告客戶來說通常很難理解。他們必須知道的是，如果他們的日常預(yù)算較低，臉書的算法可能需要更長時(shí)間才能走出"學(xué)習(xí)期"在這個(gè)階段，臉書的算法會(huì)從某人對其廣告活動(dòng)的任何最新更新或變化中學(xué)習(xí)。

因此，新廣告活動(dòng)的成本通常會(huì)更高，因?yàn)槠脚_(tái)的系統(tǒng)需要了解目標(biāo)受眾對你的廣告的反應(yīng)，以及如何優(yōu)化這些廣告，為你提供高參與度。如果你的廣告已經(jīng)在臉書很受歡迎，你可能會(huì)得到更低的廣告費(fèi)用。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率(CTR)也影響臉書的廣告成本。它是點(diǎn)擊頁面鏈接的用戶與瀏覽頁面的用戶總數(shù)之間的比率。

如果你計(jì)劃一個(gè)低點(diǎn)擊率的網(wǎng)站流量活動(dòng)，臉書廣告可能會(huì)讓你付出更高的成本，因?yàn)橄到y(tǒng)知道你的廣告信息和你的目標(biāo)受眾之間存在某種脫節(jié)。因此，點(diǎn)擊率越高，活動(dòng)的點(diǎn)擊費(fèi)用就越低。通常，一個(gè)健康的臉書CTR約為2%。

廣告質(zhì)量

影響臉書廣告成本的另一個(gè)因素是廣告的相關(guān)性得分。廣告商必須根據(jù)用戶的期望來設(shè)計(jì)他們的廣告，并有針對性地鎖定他們。當(dāng)廣告提供這樣的價(jià)值時(shí)，廣告商可以容易地獲得更高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，并獲得更低的成本。

在AdEspresso的一項(xiàng)研究中，測試了類似廣告活動(dòng)的兩個(gè)版本。一個(gè)版本的相關(guān)性和參與度得分為2.9,另一個(gè)為8。他們發(fā)現(xiàn)，前者在臉書的平均點(diǎn)擊費(fèi)為0.14美元，而后者的平均點(diǎn)擊費(fèi)為0.03美元。

相關(guān)性和參與度得分是如何估計(jì)的？臉書給你的廣告打一到10分，1分是最低分，10分是最高分。這些分?jǐn)?shù)是根據(jù)您收到的廣告反饋分配的。

季節(jié)性

一旦特定的季節(jié)到來，臉書的廣告費(fèi)用往往會(huì)暫時(shí)增加。此外，隨著品牌提高預(yù)算以獲得更多印象份額，尤其是在電子商務(wù)行業(yè)，節(jié)日期間的競爭會(huì)加劇。

因此，如果你在一個(gè)類似的行業(yè)，你需要在規(guī)劃你的廣告預(yù)算時(shí)考慮這些季節(jié)。然而，如果你既不在電子商務(wù)行業(yè)，也不計(jì)劃年度促銷，你可以制定你的戰(zhàn)略，在這些季節(jié)里維持你自己的市場。

如何最小化臉書廣告成本

如果你已經(jīng)在臉書上做廣告，并且正在尋找有效的方法來降低成本，下面是你可以做的。

制定全漏斗營銷戰(zhàn)略

全漏斗戰(zhàn)略定義并優(yōu)先考慮你的目標(biāo)，讓你更容易專注于重要的事情?？偟膩碚f：

品牌認(rèn)知和參與活動(dòng)被放在漏斗的頂端

考慮活動(dòng)適合中間部分

轉(zhuǎn)化活動(dòng)位于漏斗的底部

實(shí)施全漏斗廣告活動(dòng)的最佳方式是從漏斗頂端開始，接觸更多的受眾。這些活動(dòng)通常成本最低。然后，你可以向前邁出一步，朝著推動(dòng)轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化活動(dòng)努力。

始終使用自動(dòng)放置設(shè)置

盡管臉書給了你選擇廣告出現(xiàn)位置的自主權(quán)，你應(yīng)該讓臉書默認(rèn)為你選擇。您可以通過自動(dòng)放置設(shè)置來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)你允許臉書這樣做時(shí)，平臺(tái)會(huì)評估你的廣告在哪里可以表現(xiàn)得更好，并最終降低成本。此外，您的學(xué)習(xí)期也將結(jié)束得更快，這意味著您可以繼續(xù)應(yīng)用成本效益和優(yōu)化。

通過臉書A/B測試評估您的廣告

A/B測試廣告活動(dòng)的不同變量可以幫助你更好地了解什么適合你。關(guān)鍵是一次測試一個(gè)變量，比如文本、標(biāo)題、登錄頁面、視頻或圖像。請記住，保持測試的連續(xù)性，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，找出差距，并改進(jìn)它們以產(chǎn)生更好的結(jié)果。

通過A/B測試評估你的廣告不僅能降低成本，還能幫助提高你的點(diǎn)擊率和用戶參與度。

結(jié)論

憑借其受歡迎程度和用戶友好的界面，臉書絕對是開始你的品牌在線廣告活動(dòng)的理想平臺(tái)。然而，你需要事先做好廣告預(yù)算，并相應(yīng)地計(jì)劃你的活動(dòng)。對大多數(shù)公司來說，臉書廣告完全是為了盈利。他們獲得了高點(diǎn)擊率、更高的轉(zhuǎn)化率和更多的參與度，而無需為廣告支付大量的美元。

你對臉書廣告有什么看法？你打算通過臉書營銷你的品牌嗎？如果有，聯(lián)系顛覆性廣告。我們將幫助您決定這是否是適合您業(yè)務(wù)的正確決策！

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個(gè)傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個(gè)美麗的妻子和兩個(gè)孩子。他是紅薯薯?xiàng)l和高性能旅行車的保護(hù)者。

呼和浩特廣告設(shè)計(jì)公司

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