此文是哈爾濱廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，哈爾濱廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

哈爾濱廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

內(nèi)容營(yíng)銷具有各種各樣的潛在優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，它的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷低62%,平均產(chǎn)生3倍多的銷售線索。

博客還可以帶來(lái)獨(dú)特網(wǎng)站流量的逐年增長(zhǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的流量比追隨者高7.8倍，由于71%的企業(yè)對(duì)企業(yè)買家表示他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中查看了博客，因此有機(jī)會(huì)捕捉真正高意向的受眾成員。

內(nèi)容營(yíng)銷的力量顯而易見(jiàn)，但重要的是要記住，只有當(dāng)你的策略成功且執(zhí)行良好時(shí)，你才能獲得這些難以置信的好處。

不幸的是，內(nèi)容可能會(huì)損害你的品牌，我們已經(jīng)看到太多的公司陷入了同樣的陷阱。無(wú)論是一個(gè)只有2016年幾篇帖子的幾乎空空如也的博客，還是讓用戶困惑的簡(jiǎn)短、糟糕、不可操作的內(nèi)容，有些內(nèi)容最好離開(kāi)你的網(wǎng)站。

我們不希望你用自己的內(nèi)容扼殺你的品牌，所以在這篇文章中，我們將討論一些要避免的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤，以及如何創(chuàng)建更強(qiáng)大的資源，讓你的受眾以積極的方式做出回應(yīng)。

所有內(nèi)容都是好內(nèi)容嗎？

這是我們的一些客戶問(wèn)我們的問(wèn)題，或者這是他們自動(dòng)假設(shè)的事情：有內(nèi)容總比沒(méi)有好，對(duì)嗎？

這個(gè)問(wèn)題的答案出奇的簡(jiǎn)單。總之，不，不是所有的內(nèi)容都是好內(nèi)容；一點(diǎn)也不。

當(dāng)你談?wù)撘粋€(gè)品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者對(duì)它的看法，而不是一個(gè)名人樂(lè)于出現(xiàn)在一部新電影的新聞中，就像他們是一個(gè)作弊丑聞一樣，那種"所有的宣傳都是好的宣傳"的舊思想并不適用。

你的博客帖子、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、電子書(shū)、白皮書(shū)和視頻應(yīng)該能夠很好地代表你的品牌，展示你在行業(yè)中的可靠性、可信度和專業(yè)知識(shí)。用經(jīng)驗(yàn)、仔細(xì)的來(lái)源和大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)支持經(jīng)過(guò)充分研究的想法。

最終目標(biāo)是能夠創(chuàng)造出杰出的、高價(jià)值的內(nèi)容，幫助你以一種好的方式定義你的品牌。你希望客戶看到內(nèi)容，迅速注意到品牌聲音，認(rèn)為"哦，我想這是他們的",甚至在看到你的標(biāo)志之前就興奮地閱讀。

內(nèi)容應(yīng)該清楚，寫(xiě)得好。如果可能的話，確保它是時(shí)間敏感的或者至少是相關(guān)的。這會(huì)給用戶造成立即閱讀的緊迫感。你也希望它是戰(zhàn)略性的，為你的整體營(yíng)銷計(jì)劃的特定目的服務(wù)。

如果你的內(nèi)容令人困惑，笨拙，與你的觀眾無(wú)關(guān)，或者不可操作，它將消失在互聯(lián)網(wǎng)上所有其他噪音的背景中。這些都是常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤，會(huì)降低客戶對(duì)你的品牌的認(rèn)知，實(shí)際上是用你自己的內(nèi)容扼殺你的品牌。

什么是正確的內(nèi)容？

如果你正在創(chuàng)建或改造你的博客，創(chuàng)建正確的內(nèi)容是很重要的。如果你想知道那是什么，好消息是你的消費(fèi)者會(huì)讓你知道；你只需要做一點(diǎn)研究。

在破壞性的，我們使用各種工具來(lái)幫助我們的客戶找到與他們的客戶聯(lián)系的正確方式。最好的工具之一是谷歌分析。

從谷歌分析開(kāi)始，看看你的受眾已經(jīng)對(duì)什么類型的內(nèi)容做出了回應(yīng)。尋找推動(dòng)點(diǎn)擊的內(nèi)容，并評(píng)估頁(yè)面瀏覽量、每秒頁(yè)面數(shù)、跳出率和在頁(yè)面上花費(fèi)的平均時(shí)間，以了解受眾對(duì)閱讀哪些內(nèi)容感興趣，哪些內(nèi)容不感興趣。

你也可以利用市場(chǎng)內(nèi)的受眾來(lái)了解誰(shuí)是你的特定受眾。像這樣的信息可以而且應(yīng)該塑造你的內(nèi)容和策略，根據(jù)你現(xiàn)有的讀者和你想要的讀者來(lái)定制你的內(nèi)容。

深入一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究也是很好的。看看直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們寫(xiě)了什么，和你的相比怎么樣。你可以手動(dòng)搜索，或者使用BuzzSumo這樣的工具來(lái)尋找行業(yè)內(nèi)最好的（也是共享最多、排名最高的)內(nèi)容。

像塞姆拉什、蚊子和SpyFu(如下圖)這樣的工具甚至可以向你展示你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)的是什么關(guān)鍵詞，讓你洞察他們的整體戰(zhàn)略。

請(qǐng)記住，分析是一個(gè)很好的起點(diǎn)。盡管你想讓更多的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但請(qǐng)永遠(yuǎn)記住：這是你的公司，你應(yīng)該像尊重你的品牌一樣尊重你的內(nèi)容。

如果你不尊重你的品牌，別人也不會(huì)尊重你。所以，考慮創(chuàng)建展示你是誰(shuí)，你知道什么，你能做什么的內(nèi)容。

請(qǐng)記住，所有內(nèi)容都代表著你的品牌

品牌犯的最大的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤之一是認(rèn)為"最好盡快發(fā)布"

那是你最不想做的事。

不要?jiǎng)?chuàng)作和發(fā)布你不引以為豪的東西，因?yàn)槿绻|(zhì)量不夠好，那就代表了你的品牌。一篇糟糕的博文、一次廣告宣傳或一封電子郵件可能會(huì)讓你失去客戶，如果它足夠糟糕的話，或者至少會(huì)嚴(yán)重?fù)p害客戶對(duì)你的看法。

想象一下，在輪轂點(diǎn)這樣的網(wǎng)站上成為多年的忠實(shí)讀者（我們列出輪轂點(diǎn)是因?yàn)樗云浣艹龅母哔|(zhì)量?jī)?nèi)容而聞名，并享有很高的聲譽(yù)——這純粹是假設(shè))。

但是，也許他們有一篇博文提供了明顯錯(cuò)誤的信息——你還能繼續(xù)信任他們嗎？即使他們?cè)谛袠I(yè)的頂端，許多讀者可能至少會(huì)緊張，并開(kāi)始仔細(xì)檢查來(lái)源。

確保你發(fā)布的每一篇文章都結(jié)構(gòu)良好，有創(chuàng)意，對(duì)你的目標(biāo)讀者有價(jià)值。你確實(shí)想留下一個(gè)印象——你只是想留下一個(gè)好印象。努力創(chuàng)造難忘的美好經(jīng)歷。

這就是為什么這很重要。你有沒(méi)有收到過(guò)臉書(shū)或油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的提示，詢問(wèn)你在你的時(shí)間線上看到的一個(gè)廣告，你還記得什么？你到底記得看過(guò)多少次這個(gè)廣告？

理想情況下，這個(gè)廣告會(huì)令人難忘。然而，大多數(shù)時(shí)候，廣告并不是這樣。

你希望電子郵件、社交媒體帖子、白皮書(shū)等等也是如此。請(qǐng)記住，在今天的市場(chǎng)上，消費(fèi)者被大量的內(nèi)容所淹沒(méi)，所以如果你使用和其他500家公司一樣的電子郵件模板和報(bào)價(jià)來(lái)給你的客戶發(fā)送電子郵件，那是沒(méi)有用的。普通是不夠的——如果你想出類拔萃，你需要與眾不同。

例如，這則來(lái)自臉書(shū)的廣告并不震驚世界。它展示了女性服裝，并有一個(gè)超級(jí)短的證明，語(yǔ)法不太正確。沒(méi)什么紀(jì)念意義，對(duì)公司也沒(méi)多大幫助。這可能不會(huì)帶來(lái)巨大的銷量。

讓我們來(lái)看看另一個(gè)廣告。雖然這一條可能不會(huì)引起所有用戶的注意，但它在吸引注意力和以有趣的方式傳達(dá)價(jià)值方面做得更好。他們有一個(gè)視頻來(lái)演示它是如何工作的，他們列出了所有可能吸引他們的觀眾群的好處。

有機(jī)的，一個(gè)月的食物，只要加水和土，如果你想的話，以后再種。當(dāng)然，鯊魚(yú)池通過(guò)了。這是一個(gè)更令人難忘的廣告，更有可能推動(dòng)結(jié)果。對(duì)于您正在創(chuàng)建的其他內(nèi)容也是如此。

創(chuàng)造獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，消費(fèi)者會(huì)注意到。創(chuàng)造一種普通的體驗(yàn)，而消費(fèi)者不會(huì)。

結(jié)論

大多數(shù)品牌都試圖利用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)聯(lián)系新用戶，增加他們的搜索可見(jiàn)性，建立信任，建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，并推動(dòng)銷售和線索。

這些都是杰出的目標(biāo)，但只有當(dāng)你不犯一些關(guān)鍵的內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤，導(dǎo)致低質(zhì)量或不相關(guān)的內(nèi)容損害而不是幫助你的品牌時(shí)，它們才是可以實(shí)現(xiàn)的。

請(qǐng)記住，最重要的是，您的內(nèi)容應(yīng)該符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)過(guò)充分研究，在文章中有鏈接，并有案例研究、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)支持

獨(dú)一無(wú)二，為對(duì)話提供新的內(nèi)容

盡可能全面——瀏覽基本主題已經(jīng)不夠了，你需要獨(dú)特的觀點(diǎn)和深入的信息

精心編寫(xiě)和精心組織，旨在增加可讀性和整體保留

具有可操作性和價(jià)值，證明你知道你在談?wù)撌裁矗⑻峁┠愕淖x者可以從中受益的關(guān)鍵信息

擔(dān)心你會(huì)用自己的內(nèi)容扼殺你的品牌？從分析開(kāi)始。我們可以通過(guò)深入的網(wǎng)站分析服務(wù)來(lái)幫助您。你可以在這里了解更多。

你怎么想呢？你見(jiàn)過(guò)品牌用這里討論的任何一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷錯(cuò)誤扼殺自己的生意嗎？你如何創(chuàng)造你的觀眾會(huì)喜歡的高價(jià)值資源？在下面的評(píng)論中分享你的想法、問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)吧！

品牌營(yíng)銷的安德里亞奈普夫

哈爾濱廣告公司

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