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上海平面設計公司轉發原文直譯：

臉書的廣告有很多可以測試的地方。大多數廣告商定期A/B測試他們的目標，他們的位置，他們的受眾定位選項，他們的文案，他們的形象，等等。

A/B測試（也稱為"分割測試")的目標是發現廣告的哪些不同因素有助于它脫穎而出，讓您優化您的廣告活動，一點一點地改進它們，直到它們成為強大、高轉化率、產生投資回報的機器。

即使你的廣告效果不錯，你仍然可以采取一些措施來進一步優化你的廣告活動。在本帖中，我們將仔細看看當一切都在努力提高你的成功和最大化你的結果時，臉書廣告應該優化什么。

為什么要破壞一件好事？

我知道，我已經聽到一半讀這篇文章的人抱怨"如果有用，為什么要碰它？"

在商界，尤其是營銷界，你會經常聽到這種說法。如果這樣做只會讓你一勞永逸地把整個事情搞砸，為什么要把一件好事搞砸呢？

對于市場營銷來說，不一定是這樣的。

這并不是說你改變了你標志性的、世界聞名的洗發水的成分，完全改變了它的作用、味道或感覺。相反，你是在通過調整現有活動的一小部分來優化它。如果它不工作，你可以隨時把它放回去。

也要記住，僅僅因為某樣東西已經工作得很好，并不意味著它不能更好。如果你對你的廣告活動感到興奮，每周以5美元的價格為你轉化15條線索，難道你不會對每周以2美元的價格轉化25條線索感到更興奮嗎？

優化你的營銷活動可以讓你在已經成功的營銷活動上做一些小的、精心計算的改變，希望建立在你已經創造的勢頭上。而且，就像我們說的，如果它不起作用，你可以把舊的設置放回去——沒有傷害，沒有犯規。

話雖如此，讓我們來看看在其他一切似乎都運轉良好的情況下，你可以做出哪些快速改變來優化你的臉書廣告。

你的預算

如果你的宣傳活動發揮了最大潛力，那就太好了！這是一個跡象，表明可能是時候增加這些超級成功、廣受歡迎的活動的預算了。

如果你有能力這樣做，這給了你最好的機會來提高你的整體投資回報率，并推動最大的結果，這將有望長期投入更多的廣告支出，你可以用來再次增加你的營銷預算，創造一個向上的，投資回報率正循環。

您可以根據自己的選擇輕松調整活動的每日預算或總預算。優化你的日常預算可以更容易地測試新的變化，看看它是如何影響你的活動的表現，它給你更堅定的控制。

作為一種優化策略，增加預算時要注意的一點是確保頻率不會增加太多，以至于實際上損害了你的廣告活動。

因為你能支付更多，臉書能為你的廣告提供更多服務，但這只有在新觀眾看到廣告時才有用；如果有太多的人重復看到它，廣告的整體效果會很快下降。確保你的頻率保持在3或更低，以獲得最佳效果。

2.你的創意

雖然優化已經工作的副本聽起來很瘋狂（尤其是因為創建高轉換率的副本一開始就很棘手),但定期主動優化副本是個好主意。這不僅給了你新的嘗試，而且對防止廣告疲勞也大有幫助。

在許多情況下，為一個現有的廣告創造一個重復的創意是一個好主意。你可以根據你過去的實驗來優化廣告；這可能是更改CTA，在文案中添加一個新故事，或者調整報價（從10%降至20%,或者改為提供免費送貨)。

查看您在數字銷售漏斗的每個階段表現最佳的營銷活動，并使用這些策略來優化類似的營銷活動。

漏斗部分很重要——對發現你的品牌的新用戶有用的東西可能對那些接近轉化的人沒有吸引力。采取這一額外的步驟將確保你正確地優化你的廣告，而不是做任何你已經投入的偉大工作。

你也要考慮加入新的圖片或視頻。這也可以防止廣告疲勞，并可以讓你突出新產品或你的產品和服務的使用案例。它使廣告保持有趣，并可能幫助你聯系新的受眾。

即使是一家小鞋店也可以利用這一點——一個顧客可能不喜歡你賣的紅色高跟鞋，但他們需要深棕色的皮革過膝靴。你可以通過介紹一個新形象來抓住他們的注意力。

3.你投放的廣告數量

如果你努力創建成功的廣告活動，當你找到最有效的轉化途徑并進行分割測試時，你很有可能已經運行了相當數量的廣告活動。

一旦你的活動奏效，你就可以開始削減，從本質上優化你正在進行的活動的數量。

剔除效果不佳的活動、廣告組合或單個廣告。這可以讓你將更多的資金投入到高性能、高價值的活動中。這可能是轉化率較低和/或官方認可的專業會計師組織的成員較高的活動。

另一方面，如果你發現臉書在為你工作，但你想投資更多或獲得新的觀眾，沒有比當你知道一切都對你有利時更好的時機了。

通過使用新的故事來吸引新的受眾，戰略性地創建新的營銷活動，重點關注您的產品在漏斗的每個階段的適當功能和優勢。記住要密切關注這些新廣告，確保它們的表現和你已經投放的廣告一樣好。

最后的想法

管理你的廣告活動需要做大量的工作。相信我們，我們比大多數人更了解這一點。

不斷地觀察數據，做出許多必要的調整以保持廣告的盈利性和影響力，并在必要時減少損失，這可能是一個耗時且令人疲憊的過程。

因此，一旦一切都如你所愿，你所有的活動都顯示出明顯的正投資回報率，你就很容易想高枕無憂了。

然而，沾沾自喜于"但是它們在起作用"的廣告可能會剝奪你做更成功的廣告的機會，以更低的成本獲得更多的結果。

我們在自己的客戶身上一次又一次地看到這種情況，我們經常優化已經很好的活動，并將它們轉化為對客戶業務非常有價值的東西。我們希望你也能擁有它。

需要任何幫助來優化你的廣告活動，即使他們已經在工作（即使他們沒有)?請在此聯系我們，了解我們如何幫助您。

你怎么想呢？當一切正常時，你如何決定優化臉書的廣告？當一切都不盡如人意時，你如何決定優化臉書的廣告呢？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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