為了降低復雜性以及團隊的時間投入，寧波品牌設計公司將希望盡可能實現(xiàn)自動化。越來越多的現(xiàn)成解決方案將為您自動化多渠道 ABM 計劃，突出數(shù)據(jù)和購買行為之間的聯(lián)系。
例如，Act-On現(xiàn)在管理跨接觸點的交互，以根據(jù)潛在客戶在購買周期中的角色和階段提供個性化體驗。今年春天，寧波品牌設計公司推出了下一代 ABM 解決方案，該解決方案與 Oracle 營銷云合作，提供考慮 ABM 原則的潛在客戶評分圖表，并為“買方委員會”成員定制內容。這些類型的自動化技術通過算法利用全面的行為信息來幫助優(yōu)化以 ABM 為重點的營銷自動化。
合作
ABM 的顯著優(yōu)勢之一是它要求銷售和營銷團隊之間協(xié)作的方式。齊心協(xié)力，打破傳統(tǒng)孤島，擁抱合作。例如，由于銷售團隊與現(xiàn)有客戶和潛在客戶都有直接聯(lián)系，因此可以將他們作為研究資源。他們可能知道白皮書、免費試用或 ROI 研究是否最有可能激勵每個目標。
從銷售人員那里退回起草的抵押品和故事情節(jié)，以獲得建設性的反饋。一起構建定制材料將大大提高您的 ABM 工作的有效性。這里不需要花哨的工具——像寧波品牌設計公司這樣的簡單解決方案就可以很好地解決這個問題。
使用社交智能
重要的是要認識到您的關鍵帳戶不是靜態(tài)的。公司發(fā)展迅速。有戰(zhàn)略轉變、人事變動以及新的目標或重點領域。由于 ABM 的核心原則是個性化通信，因此密切關注公司層面的觸發(fā)事件和變化非常重要。
利用社交媒體活動的警報來揭示關鍵潛在客戶組織內部發(fā)生的事情，而不是依賴新聞稿或公司贊助的出版物，這只會描繪出成就的圖景。寧波品牌設計公司等工具可以在社交帖子包含您選擇的關鍵字時向您發(fā)送電子郵件提醒，而最近推出的Social.co會在某些 Twitter 帳戶發(fā)布特定主題時提醒您。
就是現(xiàn)在
ABM 可能是 B2B 潛在客戶需求的最終答案。隨著對個性化服務的需求激增，寧波品牌設計公司營銷人員必須朝著這個方向發(fā)展。創(chuàng)建與您的每個目標帳戶產(chǎn)生共鳴的高度相關的內容是當今脫穎而出并培養(yǎng)關系的正確方法。
如果使用得當，寧波品牌設計公司是一種強大的策略，它確實需要大量的勞動和完整的承諾。通過進行全面的研究，利用有效的技術為您帶來優(yōu)勢，并在公司各部門之間建立清晰的溝通渠道，您將為成功做好準備。
