北京vi設(shè)計公司銷量上去了。線索正在進來。我們不需要繼續(xù)為潛在客戶生成付費，對嗎？讓我們省下這筆錢。銷售代表正在安排約會。他可以做到?；蛘?–嘿，潛在客戶正在發(fā)揮作用。是的，銷售代表離開了，但我們不需要替換她。業(yè)主將工作的線索。是的。我經(jīng)常聽到這兩種情緒，這讓我發(fā)瘋。

北京vi設(shè)計公司業(yè)務(wù)主管認為，一旦有了強大的銷售人員，他們就不需要任何其他業(yè)務(wù)發(fā)展策略。他們相信他們的銷售代表是他們的潛在客戶生成策略。反之亦然，如果銷售代表離開，他們認為他們可以完全依靠他們的電子郵件水滴營銷或 Google AdWords 來尋找新的潛在客戶。哦，天哪，這種哲學(xué)有嚴重的缺陷，而且風(fēng)險很大。

突然間，北京vi設(shè)計公司需要一名員工來推動組織的所有新業(yè)務(wù)發(fā)展。如果該銷售人員離開，您的潛在客戶開發(fā)活動也會離開。沒有呼入電話。前景枯竭。新機會緩慢。你的管道涓涓細流到一無所有。

北京vi設(shè)計公司是時候改變您對潛在客戶生成的看法了。潛在客戶生成不是一項活動。這是一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，您成功的銷售人員是您在流程中采用的一種策略，而不是整個流程。這并沒有淡化銷售代表的重要性。那個人仍然對你的成功至關(guān)重要。但是，銷售代表不應(yīng)該是您唯一的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，就像電子郵件營銷活動可以是您唯一的潛在客戶生成策略一樣。

4 潛在客戶來源

當(dāng)北京vi設(shè)計公司的業(yè)務(wù)發(fā)展過程成功時，您的潛在客戶應(yīng)來自 4 個來源：

• 潛在客戶生成活動，例如電子郵件活動、社交媒體、博客文章和 Google AdWords

• 午餐和學(xué)習(xí)、當(dāng)?shù)匮葜v活動或貿(mào)易展覽等活動

• 推薦，包括活動和您的推薦計劃

• 銷售代表探礦，包括冷呼叫、電子郵件和上門拜訪

如果您的所有潛在客戶都來自一種方法，那么您的流程沒有得到優(yōu)化，您就會錯失機會。隨著時間的推移，您會看到您的銷售漏斗顯著下降，因為每個潛在客戶來源都有自己的自然周期。

北京vi設(shè)計公司潛在客戶生成是一個業(yè)務(wù)流程

不要將潛在客戶生成視為您像水龍頭一樣打開和關(guān)閉的一系列活動。開始將其視為銷售流程的預(yù)處理器。記錄它。細化它。調(diào)整或削減那些沒有按照您預(yù)期的方式生產(chǎn)的區(qū)域。這可能意味著改變目標(biāo)市場、列表、地域、特定策略，甚至解決方案。

潛在客戶生成可以平滑您的代表的一對一潛在客戶和銷售周期自動導(dǎo)致的高峰和低谷。這不是您根據(jù)業(yè)務(wù)的好壞程度而改變的事情，就像您停止服務(wù)臺流程一樣。這是一個持續(xù)的過程。

3 個潛在客戶生成過程目標(biāo)

現(xiàn)在你說，“但如果業(yè)務(wù)發(fā)展進展順利，我真的想從我的預(yù)算中削減它。如果我有一位出色的銷售代表，我不想同時為潛在客戶生成和銷售付費?！?/p>

別這樣想了！

您的潛在客戶生成過程：

撫平過山車的潮起潮落

北京vi設(shè)計公司新業(yè)務(wù)發(fā)展。它為您的銷售代表創(chuàng)建了一致的營銷合格潛在客戶流。這些是經(jīng)過一年、兩年和三年培養(yǎng)的潛在客戶，使您的代表免于撥打無數(shù)電話并在潛在客戶尚未準(zhǔn)備好時感到沮喪。它允許您的代表專注于那些現(xiàn)在準(zhǔn)備好的機會。

為您的公司建立認可投資回報率

北京vi設(shè)計公司在您的目標(biāo)市場。隨著越來越多的人了解您并希望與您合作，它會推動列表增長。它涵蓋了您更廣泛的目標(biāo)市場，擴大了您的品牌，并擴大了您關(guān)注吸引的受眾的認知度。

將符合銷售條件的潛在客戶添加到管道中。

您的銷售代表仍然有前景。您希望他們追求頂級公司，在您的社區(qū)中保持知名度并磨練他們的技能。潛在客戶生成使您的組織始終處于目標(biāo)聯(lián)系人的最前沿，直到他們準(zhǔn)備好參與。時機成熟時，它們會成為銷售合格的機會，為代表進入銷售流程做好準(zhǔn)備。

那么當(dāng)您的潛在客戶和銷售代表都成功時，您會削減什么？沒有什么。慶祝勝利。您的流程正在運行?，F(xiàn)在不是選擇一個的時候。相反，改進您的策略，增加您的投資，并觀察您的潛在客戶生成業(yè)務(wù)流程，以更快地推動您前進。這不是北京vi設(shè)計公司首先開始潛在客戶生成的原因嗎？