關系問題
第二天早上，我打開了LinkedIn應用程序，并正在查看咖啡杯包裝設計。我兒子凝視著我的肩膀，注意到我的一個人際交往的生日通知。在社交媒體應用程序中，這是相當普遍的現象。今天的區別是我兒子隨后發表的評論。他問：“你怎么認識那個人？” 這句話迫使我要深思熟慮這種關系的起源，并由此擴展一下這種聯系的力量對我意味著什么。
這是我發現的：
咖啡杯包裝設計起源
大約20年前，我在擴大自己的第一筆生意時就與我建立了聯系。
咖啡杯包裝設計引爆點
這種接觸對我來說是一個“轉折點”。馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的書“引爆點”談到咖啡杯包裝設計建立的某些聯系比其他聯系更具影響力的問題。盡管可以同時建立多個連接，但是在影響方面，這些連接的創建方式均不相同。
格拉德威爾帶咖啡杯包裝設計回到了保羅·里維爾（Paul Revere）穿越鄉村的那一刻，向公眾通報了行進中的英國人。詞像野火一樣蔓延開來。但是，與此同時，又有一個車手朝相反的方向行駛，他宣告了同樣的信息，但是卻沒有保羅·里維爾（Paul Revere）的影響。崇敬是“轉折點”。另一個騎手不是。咖啡杯包裝設計的聯系方式相同。
一個聯系人可以導致許多連接
就像咖啡杯包裝設計在通過家譜追蹤譜系時所做的一樣，我也對此聯系人進行了同樣的操作。他使我與與我有業務往來的另一位聯系人保持聯系。幾年后，這個新的聯系人調換了工作，并再次帶我進來。
通過這種參與，我遇到了另外兩個人–最終他們倆都轉到了其他公司。而且，您猜對了，這使我進入了他們的每個公司。這導致了另外三個聯系，這些聯系要么在該公司產生了新項目，要么在新公司產生了全新的業務。在幾年的時間里，最初的聯系導致了將近100萬美元的項目！這項練習令人大開眼界，并向我重申了為什么咖啡杯包裝設計需要保持與活動保持一致和持久性。每一天，您都應該有一種心態，即下一次建立聯系可能會帶您進入承諾的機遇之地。
咖啡杯包裝設計擁有的聯系越多，咖啡杯包裝設計被那些可能成為咖啡杯包裝設計臨界點的人鎖定的可能性就越大。這是您可以立即增加強大連接庫的方法。
通過這3個技巧賺取數百萬美元：
浪費時間在日歷上是為了與您的外展活動保持聯系。更好的是，可以節省一些時間。
挖掘您的連接以獲得更多連接。繼續建立和擴展您的網絡，并停止嘗試向與您聯系的每個人出售產品。首先專注于建立牢固的情感聯系。這總會帶來生意，有時比您想像的要早。
每天至少要再打一次電話。我之前提到的那個聯系人？我建立聯系是因為有一天他是我最后一次打電話。
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