1. 北京品牌設計vi切勿與沒有資格進行談判的任何人進行談判。 如有疑問，請向您的聯系人詢問他們過去如何處理類似的談判。聽取姓名，日期和其他細節，以提供有關其責任級別的線索。
2. 北京品牌設計vi除非您準備好與之共處，否則切勿將其寫下來。 一旦一個項目被寫入，它將成為您或客戶的錨點。在與專業買家進行談判時，這一點尤為重要，該買家將任何書面內容用作杠桿。
3. 北京品牌設計vi總是有空間給別人以他認為是有益的東西。 這就是為什么首先出售然后進行談判如此重要的原因。通過首先銷售，您就有機會提出問題并驗證客戶希望獲得的主要好處。在協商階段，客戶將試圖掩蓋他們想要的利益，這使得確定客戶的需求變得更加困難。
4. 北京品牌設計vi知道何時該走開，并對這樣做有信心。 要執行此操作，需要事先與其他人共享離開點，以確保在必須使用此策略時以及何時使用此策略。
5. 至少知道對方希望您提供的5件事。 再次，北京品牌設計vi這就是為什么首先出售然后進行談判如此重要的原因。通過這樣做，將有可能在協商階段之前知道可以提供什么。
6. 北京品牌設計vi至少知道5件可以說會打折對方提供的東西的價格（不包括價格）。 永遠不要就價格進行談判。使用其他項目進行談判，例如技術性能，運營效率等，這些項目將提供避免以價格為導向的討論所需的杠桿作用。
7. 北京品牌設計vi始終以尊重和尊嚴對待對方。 就事物和服務進行談判，而不是就個人事務進行談判。切勿讓談判成為個人性質的談判。這甚至適用于可能存在密切個人關系的情況。需要牢記的一個快速規則：如果關系是如此好，那么為什么仍然要談判任何事情？如果談判本質上是個人化的，請毫不猶豫地退出北京品牌設計vi會議，并安排后續時間以恢復談判。
8.除非雙方都清楚要談判什么，否則切勿進入談判過程。北京品牌設計vi在談判會議開始時，應準確說明有待討論的內容。通過預先進行此操作，可以避免浪費時間，更重要的是，可以無意間協商不需要討論的事情。
9。 首先使用賣/買方法。 如果您沒有成功關閉交易，請僅進入談判階段。至少，在客戶至少兩次拒絕收盤并向客戶提供至少一個購買信號之前，不得開始任何談判。
10. 北京品牌設計vi在價格陷入僵局并且客戶為您提供了更多信息之前，請不要提供任何選擇。這包括向您提供購買信號以及關于客戶正在尋找的東西的可信收益。
11. 務必立即以書面形式商定談判結果。 不要將問題留待進一步討論。將結果放在第一位的人可以通過以他們希望的方式定位事物來贏得勝利。首先將內容編寫成書面形式也提供了以最小的風險進行最后修改的機會。
12. 達成協議后，感謝另一方，但不要慶祝！北京品牌設計vi慶祝談判的結果會向另一方發出已被利用的信號。發送此信號將危及雙方關系的長期潛力。
