幾個星期前，北京新東方教育vi設計和朋友查爾斯·威金斯（CharlesWiggins）一起主持人了一次交涉討論會，他就是我1998年的交涉教練員。人們雇傭他來提升萊昂哈特集團公司與知名企業顧客議價的工作能力。北京新東方教育vi設計完畢后的一個星期一，人們的一位客服經理在電話上進行了一筆花費，花費遠超預估，這由于，如同他常說：“我第一次覺得更為信心，由于我明白會產生哪些上。”
北京新東方教育vi設計有關議價是一切新項目中一切正常的第一步的簡易了解就立即變為了人們的道德底線。人們掌握到，假如人們像在明確新項目范疇時一樣高度重視交涉，那麼人們不但要花越來越少的錢，并且還能防止許多感情上的痛楚。在2000時代前期，北京新東方教育vi設計剛開始從業企業咨詢管理業務流程，著眼于協助單獨藝術創意服務中心改進其工作經歷和道德底線。自2008年經濟發展不景氣至今，我的顧客承擔著愈來愈大的價錢工作壓力，特別是在是來源于跨國企業的跨國企業，這種跨國企業已經應用技術專業的談判代表來壓得很低價錢并分散化付款條件。
現如今，北京新東方教育vi設計選購地區代理對10萬美金的買賣釋放了與之前一樣的減少成本費的工作壓力，如同之前對十億美元的買賣那般。如今，RFI和RFP已變成常態化，而且愈來愈多的市場前景規定對標準開展創造力的工作中。兩者之間提示顧客她們的工作中有將會提升數百萬美元的盈利，比不上將藝術創意服務項目視作一種貨品；室內設計師深陷貨品圈套，以回應對更低價錢，大批量打折和180天支付現行政策的要求。
充分考慮我的顧客在議價桌子喪失的能量，北京新東方教育vi設計請查爾斯協助我建立一個對于藝術創意小區的學習培訓討論會。人們從電視機和影片中搜集了經典交涉情景的視頻短片，北京新東方教育vi設計分配了一系列專題講座和角色扮演游戲訓練，隨后前去中西部地區，最少在一個顧客的身上更改了交涉行業的能量均衡。討論會完畢后的星期一，我的顧客根據議價來取回培訓費。
北京新東方教育vi設計交涉必須自我認同-正念減壓-如查爾斯常說。如同在撲克牌中一樣，您的言行舉止能夠顯示信息您的牌庫，進而為敵人出示能用來應對您的信息內容。這就是我屢次見到的一些自取其辱的個人行為：
嚇唬
強勁的企業的意味著非常容易被嚇唬，非常是當她們擔負全部職位時-好看的公司辦公室，20英寸長的會議臺，行政助理等?？墒?，假如坐著哪個大會桌旁，你一直在那里是有緣故的。您有她們必須的物品，而這種物品并不是普遍。運用這種專業知識為您提供益處。這就是你的杠桿效應。
說話過多
北京新東方教育vi設計焦慮不安會造成說話過多，它是經過訓練的交涉工作人員會覺得不適感的毫無疑問數據信號。議價一直在議價桌子不安全性的征兆。
